第27章 我重重地来了
8月12日，一个星期天，顾骜在无法再拖延行程的情况下，几乎是踩着DEAD-LINE回到了国内，初步汇报了谈判工作。 回来之前，他去香江绕了一圈，把贺子强律师送走了，也跟林国栋面授机宜谈了很多增资、扩大经营权限、注册在日全资子公司的事宜。 从西角友宏那里弄来的东西，顾骜并不能马上投产，因为要移植降低成本和修改、跟上时代的进步，所以至少一个多月后才能下单。再晚的话，顾骜也怕其他曰本厂商真的自己摸索出“射击游戏”这个街机概念，那他的赚头就小了。 毕竟随着基础技术越来越成熟，总会有人发现射击游戏的前途的，蝴蝶效应拖得了半年，却拖不住历史车轮的整体大势。 同时，顾骜也在香江商界溜了一圈，试图寻找肯在他买回来的曰本电影上、花钱做贴片广告的商人。 如今的曰本品牌，不管是松下还是东芝，肯定是不肯在中国的影视市场上投放广告的。 因为都要凭票进口，有多少就能卖掉多少。而且日资也还没到建立在华代工厂的程度，不可能供应本土化、不要外汇的好货。 而港资就不一样了，许多港资品牌，几乎是第一批进驻深市特区蛇K工业区的，而且是实打实地设立生产工厂——因为免税工业区才三个月，所以技术含量高的工厂还没开起来，最大的两家只是鳄鱼和金利来，也就是港资名牌的服装厂。 这两个牌子把厂子开到内地来之后，面料、机器和工人都是花人民币在内地直接买和雇的，不需要用到外汇，所以是“用人民币赚人民币”的性质，可以敞开了开工，这点就跟日系牌子有根本性的立场差异了。 因为内地人对港货名牌的盲目崇拜，金利来的内地版虽然售价比本土化没牌子的成衣要贵好几倍，但依然会受到人们的追捧——只要它能够让潜在消费者知道、“我是香江来的牌子，穿我就代表时尚”，这就够了。 国内的第一批万元户，乃至乡村企业家，如今都是有点钱了，却还没社会地位。个体户还是“没编制、没出路、迫不得已”的代名词。 所以他们急需一样穿在身上就可以彰显实力、提升自信心的道具。 国内的媒体，还没想到找这些刚刚进来的港商拉广告，顾骜算是第一个想到了。 他把《远山的呼唤》等六部日片的内地版权买断消息传回国内后，一边让马风立刻找样片开始做译制工作（翻译好之后还要徐凌的人重新配音），另一边就是在香江寻找广告主。 顾骜托林国栋的关系，拜访到了金利来的曾老板。 一开始曾老板听说是来拉广告的，还挺不屑，甚至对林国栋这个有业务合作的大律师都略有责怪。 “顾先生，我很希望打开在内地的品牌知名度。但恕我直言，内地的影视广告我还没考虑过——据我所知，那里的国民连5%的电视机拥有率都不到，看得起电影的人也很少吧。 上个月我跟贵国的央视联系过，居然夜间档1分钟广告、放一个月，就敢问我收50万港币。你们的价钱太黑了。” 其实央视的要价，跟如今的物价还是比较匹配的。 14年后，商品经济的国策正式确立的次年，央视也跟上形势、正式搞了竞标制。第一年的要价就有300多万一个月了，而且明显是被试水的人低价摸鱼了。第二年大家都知道广告的威力后，立刻就翻了一倍。 94年的物价和工资水平，固然要比80年高6倍不止，但考虑到如今央视广告少，还是按“一分钟”的档期来卖，所以单价也算中规中矩。 只可惜国民电视机普及率太低，让港商望而却步了。 不过，顾骜却开门见山就提出了一个对方听都没听说过的广告费新算法： “我知道曾老板的顾虑，但是，我们可以灵活合作么。我不是央视，我的广告费也不是一口价的，咱可以‘按疗效收费’。” 仅仅一句话，就把曾老板的胃口吊回来了。 这其实有点像后世互联网广告信用崩溃后、谷歌度娘开始转向“有效点击引流”收费、挽救行业信誉的意味。 只不过换了一个媒介。 但眼下这个世界，还真没哪个广告媒介想得到跟客户谈按传达率收钱的。 “怎么个按疗效收费法？难不成要看我的广告前后销售额增幅？那恕我直言，就算有增幅，也是我们自己别的方面努力的结果，不一定是广告呦。”曾老板的态度，虽然好奇，但依然不掩傲慢。 “当然不是这样了——我们的广告，会强行剪辑到电影片头。您应该知道，如今买了票看电影的人，都是提前进场的，他们不可能为了躲避广告而暂时离场。所以片头广告是几乎会被100%看到的。 我可以按照相应电影在内地的票房放映量，作为实际的广告传达效果计费标准——每一人次买票看电影、并看到您的广告，我们就收费1分钱港币。如果有1亿人花钱看了电影，你也只掏100万港币广告费而已。想想看，还有什么广告能高效到100万块就让1亿人实打实看完！” 曾老板听了这个数字，顿时有些悚然动容了。 如今香江的媒体竞争很激烈，要做到百万人口传达，起码得在《明报》、《东方日报》等几大报纸，或者邵氏的无线电视台上都包广告。花费至少二三十万。 折算下来，100万港币广告费，在香江也就只能让三百万人口看到你的品牌。 而大陆那边，居然能让1亿人有效看到？ 好像很划算的样子…… 不过作为大企业家，曾老板还是比较谨慎的：“账不能这么算，香江人普遍有钱，消费潜力比大陆高得多。我们这儿300万人看到广告，能促成的最终销售额，可能并不比内地1亿人看到低呢。” 顾骜智珠在握地笑道：“曾先生，这么说就没意思了。香江人有钱不假，但这里的品牌竞争可激烈，还有你对手的广告来冲淡你的传播效果呢。 大陆虽然现在没钱，可你想想，看得起电影的前1亿国民，肯定是相对比较有闲钱、也相对在乎时尚/面子的那1亿人。你可是精确占领了一个民族的高端审美心智。 再说内地发展这么快，做生意要看长远，即使是5年后，这些人有钱后、大批量开始买金利来、或者至少在社会上产生一种氛围，觉得穿金利来是有面子的，为你的实际消费者提供尊重，那也很不错了——你难道不会用发展的眼光看待一块新兴市场么？” 曾老板陷入了短暂的沉思，最后不得不承认顾骜说得有道理： “顾少真是青年才俊，从来没看到过大陆的人有这么好的谈判技巧，你将来必成大事。” 一旁作为中间人陪同的林国栋笑道：“曾老板可别小看了，顾少可是大陆外交学院的头号资优生，将来说不定是外交-部的得力干将呢，人家跟外国总统都谈笑风生过了。” “原来如此！那真是失敬失敬。”曾老板点点头。 在如此安宁祥和的氛围中，顾骜拿下了两家香江服饰品牌、一家钟表品牌、还有一个玩具商的贴片意向。 他原先跟徐凌谈好的，就是每个电影片头贴不超过5分钟的广告、然后把版权白送给沪江译制片厂，兼顾观影体验和版权回本。 当然，除了两家服装大牌之外，钟表、玩具商肯出的价钱也少，顾骜只能缩短他们的贴片时间。 最后还剩一家暂时找不到，顾骜也不急了，觉得不如回国后找家本土的厂子，搞个“千金市骨”的炒作，“启发”一下国内的野心商家跟风来买。 反正赚了4笔港币了，再搭点儿人民币也没什么，确保外汇资金链不断就够了。 …… 从香江回到钱塘后，顾骜马不停蹄地召见了两拨人马。 首先是姐姐顾敏。 顾骜在京城读的是外交学院，这注定了他不太能遇到理工科方面的人才。 他既然准备在钱塘或者沪江办个厂子、或者至少是先以外商身份向国企电子厂下订单，那么必然要在本地找些心腹技术人员。 萧穗就读的复旦，工科也不是很强，相对偏文。所以顾骜就想到在姐姐的浙大解决了。 “姐，你们数学系有没有学汇编语言比较强的同学？我高价找。另外，还需要一个机电系或者电子系，会电路板绘图的，最好还兼懂一些工业设计/机械制图。” 77级高考的时候，国内可是没有“计算机系”的，因为计算机太稀缺了，也就清华北大有一两套小型机，而浙大连一套都买不起。 不过，这个时代的人，在刻苦方面绝对是够狠的。浙大数学系的学生，都是要纸上谈兵学汇编语言的，只不过没上机机会。 顾敏对于弟弟的要求，向来是想尽办法满足的，她甚至都不问弟弟具体想干什么。 因为同学们家里都没电话，本市也不好拍电报，她就蹬着自行车，按照自己认识的本市同学地址，一个个挨家挨户找。 也幸亏浙大就是本地学校，所以本市同学比较多。骑了一整天自行车、拜访了二十几个同学后，总算把顾骜要的人手弄到了。 “会汇编语言的‘高手’，和机电系的同学，都给你找到了。工业设计我不熟，你另想办法吧。”顾敏如是汇报，然后给顾骜介绍了一下：“这个是我们系的杨自豪，应用数学的，懂汇编语言。那位鲁运达同学是机电系的，懂电路板设计，而且家里长辈也搞这个，有基础。都是跟我一届的。”