第三十章 家族办公室
在常人的印象里，家族办公室是什么？ 满足亿万富豪所有无理要求的私人会所？ 存放房产、跑车、游艇和私人飞机的托管机构？ 还是信托基金宝贝们下半生的收入来源？ “这些都是人们对家族办公室的误解，韩先生。” 于史蒂芬-施瓦茨曼身边服务多年的科瑞-麦金托什，非常了解韩易建立一个私人性质的资产管理公司，或者说家族办公室的重要性与迫切性。 此时的他，正站在斯特拉黛拉路864号的私人办公室里，向韩易轻声谏言。 “也许您现在觉得没有必要，但是家族办公室……它就像美迪奇家族遍布意大利的银行一样，是您在这个世界上完成所有计划的依仗和掩护。” “但施瓦茨曼就没有家族办公室，不是吗？”韩易饶有兴致地发问。他不是在反驳科瑞的观点，只是单纯好奇这位华尔街传奇人物的特立独行。 “那是因为他不需要单独拆分一个机构出来。韩先生，施瓦茨曼先生拥有超过20%的黑石股份，也以个人名义投资了黑石旗下几乎所有的基金……他不需要家族办公室，因为黑石集团就是他的家族办公室，这是施瓦茨曼先生自己亲口说的。”科瑞-麦金托什耐心解答道。 “不管是1.5亿美元赠予牛津大学的，自文艺复兴以来的该校最大捐款，还是这么多年来花费超过5亿美元，把全世界学者送到清华大学的苏世民计划，都是由黑石集团替施瓦茨曼先生牵头完成。” 家族办公室这个名字，从诞生开始就有着极强的迷惑性，让人误以为是专门为超高净值家庭处理内部事务的礼宾型公司。但事实上，它更精确的描述与称呼应该是，单一资金来源的资产管理公司。 “您的冰茶，韩先生。” 讨论之余，科瑞-麦金托什也没有忘记给刚从纽约返回，便重新投入工作的雇主奉上可口的亚利桑那饮品。 按理说，到了下午五点左右，就应该停止供应咖啡和茶饮这类提神饮料，但经过这段时间的磨合，科瑞-麦金托什已经对韩易这位亿万富豪身上，那些常人难以察觉的独特之处有了准确的把握。 不饮酒，不吸烟，而且对咖啡因一点也不敏感，甚至有反作用。 什么意思？ 如果晚上喝杯咖啡或者浓茶，韩易会困得更快，休息得也更好。 很奇怪，但是想想用马桶泡脚的乔布斯，也就没那么难以接受了。 待韩易啜饮下第一口后，科瑞才接着刚才的话题叙述道。 “雇佣专业人士为富豪提供资产管理与投资顾问服务，以此帮助各个家族更好的将财富传递给下一代，实现跨代增长，这才是家族办公室的核心业务。至于管理奢华地产和其他高端消费品的礼宾服务，聘请像我这样的物业经理……只是其中很小的一部分附带业务而已。” “每个家族对其专属的家族办公室都有不同的称呼，您可以像索罗斯和来福士一般，直接用索罗斯家族办公室或者来福士家族办公室这种简单粗暴的名字。也可以像沃尔玛的创始人山姆-沃尔顿与巴德-沃尔顿那样，把自家那个管理2245亿美元资产的世界最大家族办公室披上一件沃尔顿企业有限公司的外衣。” “当然，最常见的做法，是效仿比尔-盖茨，成立级联投资有限公司，或者学习迪拜王室运营的迪拜控股，淡化单一家族办公室的属性。” 长时间在上东区老钱圈层浸淫的科瑞-麦金托什，即使自身的收入达不到准入门槛，但眼界和见识，却已经远远超过了那些通过职场晋升向上攀爬，或者经营小本生意逐渐积累财富的普通富人。 “这些家族办公室所管理的资产总额，从几亿美元到几千亿美元比比皆是。上面提到的沃尔顿企业有限公司、级联投资有限公司，还有正在急速蹿升的杰夫-贝索斯的贝索斯远征，都是资产规模比华尔街大多数资本集团还要庞大的勃然巨物。” “最关键的是，这些资金属于同一个家族的范畴内，不需要像寻常的资产管理公司那样担心旗下运营资金的偿付和续期情况。单一资本极强的目的性、纪律性和执行力，都让家族办公室成为资本市场上一股不可小觑的势力。” “这就是你为hanlimited拓展的业务板块，对吗？”韩易用笔敲了敲科瑞呈上的注册备忘录，“你正是按照家族办公室的架构在进行规划。” “是的，在我的基础构想里，您即将成立的家族办公室应该由五个主要部门构成，资产管理部门、礼宾服务部门、行政事务部门、财会部门和法务部门。” “你可以坐下说，科瑞。”韩易指了指靠在对面墙壁上的黑色芬迪真皮沙发，微笑道。保罗-麦克林原本的办公室陈列有些冷峻而不近人情，韩易放了一些家具和小冰箱进来，算是增添了几分居家气息和人情味。 当然，方便随时取用可乐才是主要原因。 “谢谢，韩先生。” 科瑞-麦金托什在沙发上落座，将西装因为动作而产生的褶皱都仔细抚平。 “礼宾部门雇佣的是如我一般，为您和今后的家族成员提供私人生活服务的员工，不管是现在的斯特拉黛拉路864号，还是以后有可能添置的游艇飞机等属于个人生活以及消遣娱乐之用的资产，都由礼宾服务部门进行维护和管理。” “而真正的资产管理部门，将负责管理您已经完成的各项投资，并在银行关系、机构关系、企业关系和投资策略方面提供助力。行政事务部门很好理解，主要负责家族办公室的后台管理，人事任命的审核与薪酬标准的制定等琐碎事务。” “从长期主义的角度出发，资产管理部门也许是未来hanlimited的核心业务部门，但目前来看，您手中所有可以调配的资金都已经有了去处。现在投资项目的多样化程度，也还没有达到需要专门组建一个部门的地步。” “明白，后面再填充人员也不迟……还有更重要的职位需要先行招募。” 韩易十分赞同科瑞-麦金托什的观点，他预计，至少得等到成功收购uta的股份，获得下一笔奖励之后，才需要招聘一名富有经验的资产部门主管，由他来负责整个部门的搭建与完善。 目前，韩易首先准备要填入的，应该是财会部门和法务部门的人员才对。 说得更具体一些，是商业经理与律师。 即使没有科瑞-麦金托什的提议，寻找商业经理和律师的工作，也是在韩易待办事项的最前列。 毕竟，不管你是艺人，还是创业者，亦或是韩易这样准备筹办家族办公室的天降富豪，在世界任何一个国家，最要紧的莫过于两件事，收支平衡与合规经营。 和大多数人的预想不同，财会部门的核心，绝不是负责制作账本的会计和经收现金的出纳。在金钱世界，特别是好莱坞的金钱世界里，商业经理才是那个至关重要的头号玩家。 商业经理不仅要负责管理客户的每一笔收支，还需要对收入结构调整和支出额度限制提出专业意见，以保证客户的账户里永远都有充足和健康的现金流。 如果更进一步，优秀的商业经理还需要拥有对发展机会和投资市场的深厚人脉与敏锐洞察，帮助客户的资产获得有效的、可持续的增长。 近几年最引人瞩目的例子，莫过于乔治-克鲁尼和他的商业经理兼合作伙伴，初代超模辛迪-克劳馥的丈夫兰德-格伯。在后者的指导下，乔治-克鲁尼于2013年和格伯联合创办了一个名叫casamigos的龙舌兰酒品牌，短短几年之后，就以10亿美元的价格被酒业巨头帝亚吉欧收购。 即使在乔治-克鲁尼商业价值最高的《十一罗汉》时期，他的片酬也不过2000万美元而已。换句话说，出道至今拍摄过48部影片的乔治-克鲁尼，从主业上赚到的收入加在一起，也不如这一次精明的商业投资。 另一个例子叫大卫-博尔诺，好莱坞最有权势的商业经理之一，不仅帮助贾斯汀-比伯与爱莉安娜-格兰德的经理人斯库特-布朗创办的伊萨卡控股，在短短六年的时间内，将估值从一两百万做到数亿美元，还同时为德雷克、法雷尔-威廉姆斯和will.i.am提供财务咨询服务。 相比起那些上一秒拿到支票，下一秒就全部挥霍光的嘻哈歌手来说，博尔诺旗下的客户财务状况可以说是相当健康。 这两个案例都能很好的证明，如格伯和博尔诺这样的世界级商业经理的重要性。他们能够帮助任何类型的客户做出正确的商业决策，并在其财富生涯中留下浓墨重彩的一笔。 韩易脑海中勾勒出的那个家族办公室的商业经理，应该是一个年纪比自己大上不少，稳重谨慎的守成型人才。他不需要其他人来对他进行投资方向和产业机会上的指导，这是拥有七年超前视野的他最大的优势。 韩易真正迫切需要的，反而是一个当他策马扬鞭时，能够即时踩下刹车，规避金融风险和财务危机的人。 毕竟，即使有再丰厚的奖励，一次失败的投资，一场激进的冒险，都有可能让他的财富瞬间归零。 打安全牌不是韩易的强项，也更不是他的使命。因此，他迫切需要一位专业人士，成为旗下投资组合的守门员。 这个人不仅要帮他说“不”，还要对他说“不”。 韩易一直坚信，一个真正成功的创业者最应该雇佣的，是和他性格互补，而不是相近的下属。一群个性趋同的人在一起，也许能合力做出许多正确的决策，以极高的效率快速推进工作，但犯起错误来，也是用谁都拦不住的速度向深渊俯冲。 因为一头驴和一群驴，从本质上来说没有任何区别，它们能看到的，只有挂在眼前的胡萝卜。 一个能长久健康运作的团队，就应该是一支训练有素的职业橄榄球队，场上进攻组的十一名球员都能各司其职。 有指挥进攻运转的球场大脑四分卫，有全力在四分卫身前提供屏障保护的进攻线卫，有四分卫无法顺利出球时出其不意撕开对手防线的跑卫，当然，还有在对方防守组深区闪转腾挪，制造一线杀机的外接手。 四分卫有了，进攻线卫有了，在韩易已经朝远端掷出万福玛丽的情况下，现在最需要的，就是那个达阵区奋力一跃的杰里-赖斯。 不同的领导风格适合不同的法律顾问。狂放张扬的表演型人格，得搭配逐字逐条完善条文的合规审查大师。专攻技术的工匠型创业者，离不开业内人脉深厚，光凭关系就能摆平一切困难的混圈老油条。 而低调沉稳，性格内敛的韩易最想要的，是一位能够将宏大构想通过三寸不烂之舌带进现实，说服全部盟友，击退所有对手的谈判专家。 在美国，律师可以发挥效用的场所绝不仅是庭上，大多数集团公司间的重要商务谈判，都是由律师作为谈判主力牵头完成。 数十年练就的雄辩之才，能让律师们为雇主争取最好的商业条件，七年刻苦学习积攒的深厚法学功底，也能帮助他们在可能出现的合约纠纷中立于不败之地。 可以与他一起谨慎谋划，但关键时刻有胆量放手一搏的人，才是他心目中最理想的家族律师。 最重要的是，这种以得分为第一目标的进攻型律师，也能与将不被擒杀作为第一要务的稳健型商业经理，形成互相牵制，且同时需要向韩易借势的绝妙局面。 作为公司的掌舵者，韩易可以与任何一位雇员建立良好的私人联结，但这种友谊，绝不能出现在重要部门的实权人物之间。 让两个性格截然不同的人，在相互忌惮的氛围中，形成竞争性协作的共事关系，才是最为正确的驭人之道。 这不是杞人忧天的臆想，而是对人性必然的未雨绸缪。 对商业经理的领域，韩易不甚了解，因此他委托科瑞-麦金托什通过公开渠道进行招聘，并同时向私人银行经理费尔南多-冈萨雷斯询问推荐人选。 当然，在他看来，光是通过这两个渠道，并不足以让他找到真正的百亿级别经理。 收购完成后，找uta推荐好莱坞赫赫有名的明星商业经理，或者直接让合作企业的伙伴道格拉斯-勒庞从华尔街引荐几位能人，才是更为实际的招聘策略。 对于现在的韩易来说，一切都需要时间沉淀。 至于律师方面，韩易则是在上一世轰动一时的产业新闻中，摘出了几个他钟意的名字，向他们的律所发去了会面的邀请。 与商业经理一样，律师的选择也决计不能大意。 接下来的计划中，不出意外的话，这些人都将成为他施展才略的重要棋子。 无论是主动配合，还是被动接受。 忙完这些前期准备工作，时间已经来到了3月23日的傍晚，手机传来的轻微振动，将正坐在别墅书房里陷入冥想状态的韩易拉回了现实。 “易易，我到你家门口了喔，给你送东西来了。”