第一百七十九章 瑰丽与安缦
“瑰丽……和安缦。” 鲁本-基胡恩当然听说过这两个酒店品牌。 它们不仅是亚洲的骄傲，更是世界酒店业王冠上的明珠。 安缦度假村，由印度尼西亚商人阿德里安-泽查于1988年在泰国的普吉岛创办。泽查原本的计划是在普吉岛修建一栋属于自己的度假别墅，但这一计划却很快扩展成了一个小型精品度假村。阿德里安-泽查、阿尼尔-达萨尼和他们的另外两个朋友，不得不动用自己的资金来实施这一计划，因为没有银行愿意给规模如此之小，且没有任何成功先例的度假酒店品牌提供贷款。 但好在阿德里安-泽查本身就来自一个家境优渥的印尼贵族家庭。他的家族，刘-沈-泽查，是印度尼西亚少数“卡班阿塔斯”中的一个。在印尼语中，这个词的字面意义为“最高分支”，特指那些在荷属东印度群岛担任军官职务的中国士绅家族。 自巴达维亚发迹，在苏加武眉开枝散叶的刘-沈-泽查后裔，非常懂得如何将东西两种截然不同的贵族文化相结合，催生出一种不管在巴黎还是东京都能为人所接受的奢侈生活方式。父亲作为第一代印尼留美大学生，自己又在美国接受教育，表哥还在马来西亚王室担任要职的阿德里安-泽查更是优雅与精致的代名词。 在他的悉心规划下，普吉岛的安缦璞瑞一开业，便获得了超乎想象的热烈反响。4公顷的土地上，40间东南亚风情浓郁的花园泳池庭阁，与40栋泰国古都大城府佛教建筑风格的别墅依次排开，配套的四间餐厅，分别提供泰式、日式、意式和地中海式料理，满足世界各地任何豪客的需求。 虽然安缦璞瑞的平均价格比当时普吉岛上的任何酒店都要贵出五倍以上，但超凡卓绝的服务品质与塔尖阶层的生活方式，依旧让所有来泰国海岛度假的高消费人群趋之若鹜。 随着安缦璞瑞的爆红，安缦度假村集团本身的地位、声望和收入，亦开始如火箭般在奢华酒店圈里迅速蹿升。1989年印尼巴厘岛的安缦黛宁、199年在巴厘岛开设的第二家分店安缦丘澜、同年于法国阿尔卑斯山的库尔舍韦勒度假村投入运营的安缦谷雪维尔……随着今年安缦伊沐在英虞湾畔伊势志摩葱茏山林里拉开帷幕，8年来，安缦已经在全世界范围内开设了30家度假村。 毋庸置疑的是，无论是婆罗浮屠人迹罕至的热带丛林，还是霓虹首都人潮汹涌的钢铁苍穹，安缦度假村的价格，绝对都是最贵的那一个。 虽然迄今为止，阿德里安-泽查和他的安缦度假村，只在东亚、东南亚、欧洲和中东的度假胜地开设了后缀不同、各具特色的分店，并没有涉足北美地区，但这并不代表他们对美国市场没有兴趣。事实上，安缦一直都在考察纽约、迈阿密和洛杉矶等北美洲的重点城市，甚至连南下加州的僻静海滩也在考量范围之内。 之所以泽查可以在不到三十年的时间里大肆扩张，除了安缦独特的品牌价值和产品定位之外，来自资本市场的有力支持也是必不可少的因素。 000年，由香港金王胡汉辉和恒生银行创办人何添组建的利兴发展有限公司购得安缦集团的多数股权，并于007年将股份以4亿美金转手给了印度最大的地产开发商dlf，其中包含一个亿的企业债务。014年，dlf又作价3.8亿美元，让安缦度假村再次易主。这次的主人，是来自圣彼得堡的地产寡头，弗拉迪斯拉夫-多罗宁。 多罗宁接手安缦，并把阿德里安-泽查赶出管理层后，在企业内部大刀阔斧地进行了一系列改革。重用欧美高管、开启性价比较高一些的副线品牌janu，以及正式推进北美市场首家安缦的落地。 第一站——纽约。 安缦看上了第7街与第五大道交汇处的传奇建筑皇冠大厦，这栋落成于191年，高6层的多功能摩天大楼。多罗宁的团队想要一口气拿下最上面的二十层，用其中11.7万平方英尺的空间，打造一家七星级标准的顶奢酒店，并利用剩下的9000平方英尺，雕刻出件完美的艺术品——全世界首个安缦公寓。 当然，在寸土寸金的曼哈顿买下一栋大楼这件事，显然不是多罗宁一个人可以完成的。他需要接近十亿美元的投资，才能把最为疯狂的梦想变为现实。 这么一大笔钱，该从哪里去找呢？ 好吧，让我们来看看：一部分来自安缦和母集团oko的现金，一部分可以通过对安缦盈利能力最强的分店进行资产质押来筹措，但这还远远不够。至少有一半以上的资金，需要通过债务融资的方式筹措。 也许在圣彼得堡和莫斯科的金融界，多罗宁可以呼风唤雨，但是到了华尔街，任何外来的投机者，都必须老老实实地向庄家上贡。 oko集团上贡的方式是，聘请美国最大的商业房地产融资与咨询服务公司沃克与邓洛普作为融资顾问，把安缦纽约的融资计划书，摆上每个巨头的办公桌。 这些巨头，包括黑石集团的史蒂芬-施瓦茨曼、摩根大通的杰米-戴蒙、高盛集团的劳埃德-布兰克费恩……以及凯雷集团的大卫-鲁宾斯坦。 跟韩易的情况雷同，多罗宁想要带领安缦在美国闯出一番名堂，必须得到这些美利坚幕后实控人的首肯。 不过，俄罗斯寡头的境遇，比华裔富豪到目前为止还在资本圈内籍籍无名的瀚音乐要更好一些。毕竟，无论如何，安缦都是一个在世界范围内备受认可的顶级酒店品牌。这种已经有诸多成功案例的现金奶牛，来北美做他们最擅长的塔尖生意，安缦纽约的前景，华尔街几乎是人人看好。 一个投资金额十个亿不到，极大概率稳赚不赔，能帮助投资集团在超高净值人群中进一步获得认可的优质项目，谁能真的无动于衷呢？ 于是，各大资本使尽浑身解数，想要击败竞争对手，拿下这个项目，为多罗宁的oko以及安缦纽约提供资金支持。 老实说，在这一特定领域的角逐中，凯雷集团还真没有什么特别出挑的优势。说起酒店投资和商业地产开发，黑石集团绝对是当仁不让的头把交椅。若要论资金实力的安全性与雄厚程度，谁又能比得过总资产三万多亿美元的美国第一银行摩根大通？至于客户关系，在俄罗斯和远东市场深耕多年的高盛集团，更懂得如何跟寡头打交道。 但历史就是如此奇妙，特别是被穿越者搅动过的历史。原本毫无胜算的凯雷集团，在大卫-鲁宾斯坦跟韩易的两三次定期通话后，看到了一线曙光。 在韩易的策动下，凯雷集团准备给多罗宁递出一个其他资本巨头根本想不到的提案。 一次性为两个安缦北美项目提供融资额度。 安缦纽约，按照正常的债务融资流程进行。 至于…… “即将在马戏团赌场酒店现址上拔地而起的安缦拉斯维加斯，将由我们与凯雷集团共同领导的投资基金提供全部资金，按照安缦集团的要求，拆掉房车营地和汽车旅馆，修起一个只供应几十个房间，全面采用七星级标准的度假庄园。” “安缦对于在拉斯维加斯开设分店的想法非常激动，下个月，我们的合作伙伴凯雷集团，将会邀请安缦的高管团队来到拉斯维加斯，对马戏团赌场酒店进行实地考察。” 韩易朝鲁本-基胡恩抛去的这句话，除了几个集团的名字之外，没有哪怕一个单词是真的。 安缦集团根本就没看到过凯雷集团的合作提案，更不知道韩易和大卫-鲁宾斯坦对安缦拉斯维加斯的规划，高管考察团队，自然也无从谈起。 但一个内华达州的参议员，为什么非得知道这些商业谈判的真实进度呢？ 信心，比真相更重要。 “如果你下个月有时间的话，基胡恩先生，我想我们可以坐下来跟多罗宁先生一起吃顿饭，听听他对拉斯维加斯的看法和规划。” “乐意之至。”鲁本-基胡恩被韩易抛出的这一个又一个重量级人物炸得有点发懵，并不是因为大卫-鲁宾斯坦和弗拉迪斯拉夫-多罗宁比obama与clinton更显赫，而是因为他完全没有想到，面前这个不管从哪个角度看都略显稚嫩的异域富豪，竟然在美国本土有如此深厚的人脉关系。 跟凯雷集团有一个共同设立的投资基金，比受邀到obama的套房里见面，显然要厉害得多。 “那么，韩先生……” 鲁本-基胡恩换了一个坐姿，让自己看起来显得更认真一些，也更谦恭一些。 “如果安缦将占据马戏团赌场酒店的房车营地和汽车旅馆，那么瑰丽……应该就会接管那三栋酒店大楼了？” “像我之前所说的那样，基胡恩先生，在拆除马戏团赌场酒店之后，我们并不打算按照老图纸来施工。引进安缦和瑰丽也好，对场地进行其他的改建也好，只有一个目的，那就是让人们彻底忘掉马戏团赌场酒店的定位与历史。” “这里，会有一栋比威尼斯人宫殿度假村以及永利安可酒店更高更壮观的，能让人瞬间想起维多利亚港壮丽天际线的现代化摩天大厦拔地而起。上面是瑰丽酒店和瑰丽公寓，下面，是拉斯维加斯最奢华的购物中心、最高档的米其林餐厅，以及最具人气的夜店。” “在拉斯维加斯大道旁，再造一个香港。”乔丹-布罗姆利为韩易的描述画上了一抹点睛之笔。 “是的……再造一个香港。” 韩易侧过脑袋看向乔丹，赞许地微微颔首。 一个半月前，第一次到拉斯维加斯节日庆典场地为mad&nbp;city做实地考察的时候，韩易就注意到了空旷平地旁边，那……堆，无比突兀的建筑。 呆板单调的白色外墙、褪色生锈的霓虹招牌、潮臭发霉的冷空气。 在拉斯维加斯，这样一座代表着人类极致罪孽和奢华物欲的城市，它市中心的黄金地带，竟然横亘着一具如此破败、如此腐朽的，来自半个世纪之前，被时光侵蚀到面目全非的混凝土尸体。 有人得为这儿做点什么。 这是韩易最原始的想法。 心头闪过的这句话里，主角绝不是自己。 但回到洛杉矶后，这个念头却一遍又一遍地在脑海里回放，马戏团赌场酒店的濒临衰亡，也与盖蒂中心的历久弥新越来越紧密地交织纠缠在了一起。 韩易真的想要像保罗-盖蒂那样。 用取之不尽的财富，建立永世不竭的伟业。 也许碰巧撞见的马戏团赌场酒店，就是属于他的盖蒂中心。 而且……对于华人来说，不涉及政治禁区，也没有高精尖科技，百无禁忌的赌城拉斯维加斯，本来也是最适合发展实业的地方。 看看丘德威的hakkaan就知道了。 在北美其他地方，他只能老老实实地开中餐馆，但在拉斯维加斯，却可以跟mgm合作，把客家人的名号，变成这个星球上最成功的商业夜店之一。 这种想法一旦在脑子里生根发芽，便像野草般迅速蔓延而不可抑止。一个半月的时间里，通过与大卫-鲁宾斯坦、乔丹-布罗姆利、安托万-嘉舍以及其他专业人士的频繁沟通，韩易原本模糊的“马戏团赌场改造计划”逐渐清晰，他也慢慢找到了自己在拉斯维加斯最独特的竞争优势。 澳门有威尼斯人、伦敦人和巴黎人，但亚洲资本，还从来没有将真正具有现代远东特色的娱乐矩阵，带到过拉斯维加斯。 如何在西方社会完全可以接受的前提下，将最能代表现代华国发展水平、现代亚洲摩登生活的事物，引入北美腹地呢？ 瑰丽酒店，特别是后世于019年在维港文化区开业的瑰丽香港，以及与之共生共荣的k11，就是这个问题的最佳答案。 虽然现在已经成为了亚洲奢侈酒店业的个中翘楚，但最初的瑰丽酒店，恰恰诞生在这个世界上离远东距离最远的城市之一，德克萨斯州的达拉斯。1979年，德州石油大亨.亨特的女儿卡洛琳-萝丝-亨特开启了瑰丽酒店长达3年的白人家族运营史。 这辈子都不知道缺钱是什么意思的卡洛琳-萝丝-亨特，并不是一个野心勃勃的扩张大师。毕竟，除了奢华度假村之外，她还有太多其他的爱好和事业。名叫dy&nbp;primroe的洗浴护肤品牌、1987年在英格兰一时兴起开办的古董店，还有苦心写就的一本、两本烹饪指南，都耗费了卡洛琳太多的精力。 因此，直到011年公司易主，瑰丽酒店也只在维京戈尔达岛、洛斯卡沃斯、纽约、圣马丁以及达拉斯本地，有十余家酒店而已。 不过幸运的是，以8亿美元买下瑰丽品牌的新东家，香港新世界集团，无论从财力、执行力还是商业布局上来说，都比亨特家的宝贝千金要强上太多太多。 因为，新世界集团的母集团，正是全世界排名第九的奢侈行业巨头，横跨珠宝、房地产开发、酒店、赌场、港口和百货商店等诸多领域的，周大福。这家016年毛利润7.9亿美元的亚洲珠宝皇帝，推动瑰丽酒店在全世界遍地开花，只能用易如反掌这个词来形容。 甫一接手，周大福便在根基最深的华国宣布了四家分店的开业计划，与此同时，在金边、曼谷、巴黎、伦敦、香港和哥斯达黎加的店面也开始破土动工。 瑰丽酒店所属的新世界酒店集团已于01年4月将旗下三间位于香港的酒店资产，包括香港君悦酒店、万丽海景酒店和尖沙咀凯悦酒店，打包出售给了由新世界发展公司和阿布扎比投资局分别持股0%的合资企业，换得18亿港元的发展基金，而这其中的一大部分，都被用于瑰丽酒店的扩张。 所以，周大福旗下的瑰丽酒店，并不需要像多罗宁的安缦那样，依靠债务融资来开设新店，但作为一家酒店管理公司，新世界酒店集团对于以管理合约或者租赁合约的方式，在未能获得自有资产的城市开设瑰丽分店，亦持开放态度。 举个很简单的例子，瑰丽在威尼斯的分店，正是这样的合作模式。意大利本土的巴雷塔集团负责筹措资金进行地产开发，然后邀请瑰丽作为酒店管理方进驻场地。 这便是韩易为他在拉斯维加斯的酒店主楼所做的规划，新世界酒店集团得一口气卖出三家酒店，还要跟人进行两三年的艰苦谈判，才能拿到二十来亿美元的建设基金，但对于韩易来说，他想要做到这点，只用一刻不停地疯狂花钱就行。这意味着韩易不需要资本帮他分摊财务压力，更不可能让周大福来联合开发未来的内华达第一高楼，毫无道理地给别人分一杯羹。 ……当然了，到时候肯定得释放一点融资份额给凯雷集团，或者别的什么私募巨头，但那是为了自己能在对华人越发凶险的这片海域平稳航行。其他任何没办法帮他稳定国会山和白宫的公司，想要拿到这场舞会的邀请函，都无异于是痴人说梦。 与瑰丽最佳的合作方式，就是跟这家香港人控股的酒店品牌，签下一份年限不长不短的管理合约。 “新世界酒店集团特别希望能在拉斯维加斯设立一个奢华酒店和高端度假公寓的标杆，三天前我们才跟郑女士的团队进行过磋商。只要新大楼一破土动工，双方就会联合发布瑰丽拉斯维加斯酒店和瑰丽公寓的新闻通稿。” 跟韩易对安缦的描述一样，向鲁本-基胡恩介绍瑰丽情况的这段话里，也只有名词是货真价实的。到目前为止，韩易本人，或者他的法律顾问乔丹-布罗姆利并没有跟新世界酒店集团有过任何形式的接触。与新世界的郑志雯和掌控整个周大福集团7.39%股权的郑氏家族有交情的，依然是大卫-鲁宾斯坦。 他的凯雷中国，跟周大福在华国的商业地产领域有着密切合作。 对于鲁宾斯坦来说，让瑰丽落地由凯雷共同投资的拉斯维加斯赌场酒店项目，只需要一通电话就能搞定。 这就是真正的世界级富豪所拥有的能量。 此时此刻的韩易，离这种能量，还相距甚远。 若没有备忘录里的祂们，和祂们提供的奖励机制，想要把这一项目顺利落地，起码需要十来年的苦心耕耘。 而即使有了奖励和返现，韩易仍然得依靠大卫-鲁宾斯坦的人脉，才能为他的规划铲平障碍。 目前为止，资本圈内，韩易只结识到了两位大佬。 一个是影响力仅限于西海岸的道格拉斯-勒庞，另一个，则是能辐射全球的大卫-鲁宾斯坦。 接下来，除了好莱坞之外，华尔街的社交活动也必须提上日程才行啊。 把所有的希望和安全都寄托在一个人身上，相当危险。 “o……there&nbp;you&nbp;go，基胡恩先生。瑰丽拉斯维加斯、安缦拉斯维加斯、奢华公寓、高端商场、米其林餐厅、世界级的夜店与赌场，这些，就是我为拉斯维加斯大道880号描绘的蓝图。” 脑海中的想法快速转动，韩易给鲁本展现出的表情和语速却没有丝毫变化。 “我大概了解了。” 鲁本-基胡恩沉默片刻，决定以最直率的方式，将今天的对话引向实质性的谈判。 “您这边……需要我做些什么？” “我们迫切需要一位对内华达和拉斯维加斯的本土文化有深刻了解的企业顾问，基胡恩先生。你的父亲阿尔曼多，也许可以为我们提供许多有价值的建议。” 韩易并没有急于回答鲁本-基胡恩的问题，而是将他给对方留好的糖果，一一展示出来。 阿尔曼多-基胡恩挂职韩易即将在拉斯维加斯成立的地产开发公司，舒舒服服地拿上一份六位数的年薪，就是其中一颗糖果。 当然了，几十万美元的报酬，除了税金之外，绝大部分都会流进他儿子鲁本的口袋。 毕竟，一个仍然在中学里教书的科学课老师，哪有什么时间来做“顾问”呢？ “另外，我会通过各种渠道，为你这次的竞选活动捐赠三十万美元。如果顺利当选，鲁本，两年之后的第二场竞选，我还会捐赠更多。” “至于交换条件，非常简单，我只需要你做两件事……” “第一，在国会山，为音乐工业的福祉大声疾呼……换句话说，也就是支持由乔丹修改编辑的《音乐现代化法案》。” “第二，在拉斯维加斯，帮我们说服消防和救援局、市政府、市议会，以及其他任何有可能阻碍拆建进程的淘气包们，拿到内爆拆除的许可。” “如果你能做到这两点，基胡恩先生，我向你保证，在你未来的政治生涯里，将有一个信念坚定且绝不吝啬的忠实盟友，运用他对公共事业的无私奉献，帮助你更好地为美国社会服务。” “毕竟……我们都是‘dreamer’，不是吗？” 本章完 dengbidmxswqqxswyifan 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