第466章 考察谈判
26号上午，韩义、李同文、楼信鸿，及天义11位光学专家，前往浙省余耀市“顺宇集团”总部调研考察。 受博世律师函影响，韩义意识到，核心技术、设备、原材料，都必须掌握在自己手里，起码也得是自己人。 这个“自己人”包括中国企业。 非我族类，其心必异。 不管再怎么狠，只要是中国企业，肉烂也始终烂在锅里； 但是外国不一样，花高昂的价钱买他们的东西，他们还看不起你，骂你是傻叉； 另外，到了一定层级，还要考虑到政治因素。 就像很多跨国并购案，有时候并不是企业本身不愿意，而是政府从中作梗，不让你收购。 你能怎么办？ 前期投入大量人力、物力、财力，最后竹篮打水一场空。 韩义不愿意等到被人摁着脖子饮水时，再去考虑这些问题。 从长计议，必须提前布局。 …… 顺宇集团主要从事光学相关产品的开发、制造和销售。 目前产品包括光学零件，像玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头； 光电产品，像手机相机模组及其他光电模组； 以及显微镜、测量仪器及分析仪器等等。 天义科技下一步要进军手机及汽车智联市场，其中光学零件是迈不过去的一道坎。 好比手机AR景深探测器，需要高精度镜头组件； 还有汽车智联里面的倒车影像广角镜头，也同样离不开镜头。 所以韩义打算和顺宇进行深度合作。 不过一切还要看这次的考察结果。 下午两点，余耀市城北“舜科路”，顺宇集团总公司大门口； 顺宇创始人之一，现任执行董事长兼总经理周兴海，率领公司高管共一十二人，对韩义等人的到来，表示了热烈欢迎。 寒暄过后，众人直奔产品展示厅。 路上，周兴海为韩义详细解说，有关顺宇研发、生产、销售等一系列情况。 跟天义一样，顺宇也是走的技工贸道路，核心竞争力永远都是其优秀的研发能力， 目前工程师团队已超过300人，技术水平处于国际领先地位； 生产的光学组件，售往全世界60多个国家和地区； 去年年销售额突破100亿大关； 未来10年目标是奋斗冲击千亿规模企业。 韩义静静的听着，偶尔问上一句。 等到了产品展示厅，周兴海一样样为韩义讲解其参数、功能，以及公司的技术储备； 50来岁的人，在韩义面前，就跟个小学生面对大学教授一样谦谨。 也难怪。 先不说韩义背后所站立的天义科技，他本身也是国内光学泰斗级人物， 毫不夸张的讲，如果韩义对此次考察不满意，意味着顺宇集团的技术不入流。 难怪周兴海这么紧张呢！ …… 就在韩义考察顺宇集团的同时，博世（中国）于2019年2月25号，正式向金陵中级人民法院提起关于天义侵犯其技术专利的诉讼。 消息一经公布，立刻引起国内外媒体的高度重视。 作为现在中国高科技企业代名词的“天义科技”，竟然被人起诉， 先不说到底有没有侵权，光这件事本身，都足够吸引人的眼球。 一时间口水横飞，吐沫乱蹦， 国内重量级媒体都对其进行了大篇幅的报道，把很多当红明星的八卦都给压了下去， 影响力有多大，可见一斑？ 与此同时，沈心和汽车传感项目总负责人王立恒等一行人，也在跟德国易能森集团展开艰苦卓绝的谈判。 由于对象只有两家，要么选择德国易能森，要么选择kionix； 所以不到万不得已时，天义这方不会轻易选择放弃。 要不然很可能自己把自己逼进死胡同。 而双方争论的焦点在于，天义这边希望以挂牌授权的方式合作； 易能森则希望以合资生产的方式参与汽车传感器的开发， 而说到底都是利益在作怪。 汽车传感器庞大的市场潜力注定了，双方一旦选择合作，那么等待的将是一份以千亿美元计的利益蛋糕， 自然要寸步不让，锱铢必较。 整整谈了一个礼拜，双方各退半步。 天义同意以合资建厂方式进行合作； 而易能森则负责欧洲市场的全权开发； 其中大众汽车这块硬骨头交给他们来啃。 不过谈判才进行了1/2，下面就是持股比例问题了。 天义毫无疑问是控股方，现在问题是，易能森究竟占多少比例？ 29%？ 39%？ 49%？ 1‰的股份，很可能涉及上亿美金，谁愿意轻易退让？ 双方自然又是一番唇枪舌剑，据理力争。 26号下午三点，又一场无功而返的谈判过后，沈心乘车从易能森汉堡总部离开，去往下榻酒店。 路上沈心打电话给韩义。 德国比中国时间要慢7个小时左右，身在余耀市的韩义也刚到下榻酒店。 “38.5%，没有再谈的空间了； 不过易能森答应，除了生产设备交由他们全权负责外， 会补偿我们一笔研发资金，预计在5000万欧元左右， 你怎么看？” 韩义沉吟了番，说：“就这样吧！” 不是韩义想就此作罢，而是他心理上抗拒跟日苯罗姆谈判，或者干脆说，从心理上抵触日苯这个国家。 虽然心眼多、心思重，固执且城府极深的德国人，同样也好不到。 既如此，暂时也只能这样了。 挂断电话，沈心问保镖兼司机说：“你知道这里到汉诺威要多久吗？” 开车的女司机回道：“大概一个半小时。” “这么快？” 不过问完沈心便想起来了，德国有52%的高速不限速； 汉堡到汉诺威的第7大道应该在这52%之内。 果然，女司机笑道：“这里到汉诺威的高速建议时速在130公里/小时，不过人们正常都在140公里以上。 而这里到汉诺威，大概160公里，如果开快点，大概一个小时吧。” 沈心笑了笑，说：“还是慢点开吧，我心脏受不了那个刺激。” …… …… 另一头的中国，此时已近12点。 睡不着的韩义，起来抽了支烟，然后又打开电视看了会，还是没有困意。 走到窗口拉开窗帘俯瞰下去，外面流光溢彩，远处商业街上依然热闹非凡。 摸摸肚子，韩义决定下去吃个夜宵。 刚打开房门，楼梯口的电梯开了，阮红玉拎着个小袋子从电梯里走了出来，左手上还撸着串。 等看到韩义时，眼睛一下子瞪圆了，放在嘴边的竹签就那么悬在半空中， 表情就跟偷东西被当场抓获时一样，愕然，惊讶，不可思议。 “那个……那个……我……”素面朝天的阮红玉，结巴了半天，一句话也没能说完整。 韩义唬着脸说：“好你个阮红玉，偷偷出去竟然不叫我。” 被吓个半死的阮红玉，咽下嘴里的烤虾球后，解释说：“我以为你睡觉了，然后就没叫你。” 韩义大踏步走过去，一拍她的肩膀说：“走！” 阮红玉卫生巾差点没吓掉下来，“去……去哪里？” “陪我撸串去。” “噢~”阮红玉拍拍A 胸脯，“老板，不带你这么吓人的。” “哈哈哈……谁让你吃好吃的不叫我？”韩义伸手拽了根烤鸡翅出来，边啃边笑。 阮红玉弱弱的说了句，“我不敢叫你嘛……” 两个人边走边聊。 出了酒店，径直朝对面的商业街走去。 KTV，酒吧，网吧，茶座，24h商店，露天烧烤摊，应有尽有。 要不经常说浙省有钱呢。 一路走来，豪车遍地，不提奔驰宝马这些烂大街的车型， 保时捷，玛莎拉蒂，法拉利，兰博基尼也不鲜见，看得人眼花缭乱。 阮红玉带着韩义来到之前那家露天烧烤摊，点了几十块东西，然后坐在一边陪着他吃。 看着西装革履白衬衫的韩义，拿着烤串不停往嘴里送， 阮红玉就想，周围那些吆五喝六、窃窃私语的人，要是知道身旁坐了个身价数百亿美金的大老板，不知道会是什么情形？ 惊讶？ 欣喜？ 仰慕？ 钦佩？ 拜倒在他的西装裤下？ 羞羞怯怯的求他宠幸？ 又或者纳头就拜，求抱大腿？ 就在阮红玉想入非非时，隔壁桌声音渐渐变大了，把她从走神状态中拉了回来。 还没来得及看看什么事，一杯啤酒对着她泼了过来……