232 郭可棠的商业触角
酒过三巡，味过五番，吃得差不多了，郑鹏开门见山地说：“说个事，三宝号的份子，我作主给了高公公三成。” 库罗楞了一下，有些惊讶地说：“这么快就有人盯上我们三宝号打秋风？” “没有的事，是他主动送给别人，还生怕别人不要呢。”兰朵有些鄙视地说。 郭子仪闻言眼前一亮，连忙问道：“三弟，准备推出脚踏车了？” 聪明人的脑筋就是转得快，都不用问，只是听到一个举动就把郑鹏的意图猜出来。 “没错，准备推出脚踏车，为了防止被人掂记，先找好靠山，有高公公撑腰，不怕有人闹事。” 郭子仪点点头说：“别说三成，能把高公公请来，就是给他一半也不过分，三成算少的了，老实说我和二弟就是跟着三弟后面沾沾光，三宝号的事三弟作主就行，不用特地告诉我们。” 郑鹏一脸认真地说：“不行，说了有钱一起赚，自然是有事一起商量，这是我们三兄弟的产业，可不能什么事都我一人扛，你们想偷懒？没门！” “不会，不会，这不，三弟你一叫，我跟老二马上就赶来了。”郭子仪笑着说。 “对，有事一起商量。”库罗面带笑容地说。 郑鹏越不把他们当成外人，郭子仪和库罗越有被尊重的感觉，对三宝号也有越有归属感。 一旁的兰朵看到这一幕，对郑鹏的目光中，又多了二分赞赏。 “有高公公加入，三宝号就不怕有人掂记，这些天，郭七不断扩招人手，现在已初具规模，出售脚踏车只是时间的问题，三位，在推出前，有什么建议或要注意的事项吗？”郑鹏开口问道。 兰朵有些不耐烦地说：“直接卖不就行了吗，哪有这么多事？” “三弟”库罗有些犹豫地说：“感觉脚踏车的构造有些简单，别人很容易学去，不夸张地说，只要把脚踏车拆了，只要几天时间，就是我也能仿造一辆，就怕推出去后被人抢生意。” 跟兰朵不同，库罗来大唐的时间久很多，对大唐的能工巧匠很了解，把自己的想法提出来。 兰朵有些不以为然地说：“怕什么，不是有高公公吗，他的三成份子不能白拿，哪个敢跟咱们过不去，直接抓人封店不就没事了吗。” 郑鹏摆摆手：“高公公入伙的事，我们四个知道就行，以他的身份地位，能不惊动，最好不要惊动。” 大唐没有专利法，相互模仿不犯法，商场的事就以商场的方式解决，这些是不成文的规矩，随意破坏规矩，早晚被同行唾弃。 “三弟的话，某赞成”郭子仪开口道：“我觉得，要做好买卖，不外乎八字真言，人无我有，人有我精，像做买卖，有的只经营几个月就关张，而有的老店可以经营百年甚至几百年，只要把口啤做好，何愁生意不来。” 这话说到重点，郑鹏开口问道：“大哥，依你说，怎么把口啤做好？” 二世为人，郑鹏早想好一套推行的方法，可他并不准备说出来，而是看看郭子仪、库罗他们能想出什么办法。 郭子仪生于豪门，家中有少产业，耳染目濡之下，见识比普通人高多了，闻言思索片刻，很快说道：“要做好口碑不难，首先要保证质量，我觉得每一辆脚踏车，都打上我们三宝号的印记，最好是让客人们想买脚踏车时就想起三宝号。” “大哥的提议很好，我们一定要在质量上把关。”郑鹏高兴地说。 把口碑做好，说明郭子仪已经有了品牌意识，这一点很重要。 兰朵的眼珠子转了转，扭头问道：“郑公子，我能提个意见么？” “当然，郡主也是三宝号的一份子，欢迎提意见。” “能不能多设计一些款式，最好是有区别，例如有的适合男子用，有的适合女子用，最好是在价钱方面也有所区别，不少人好面子，不能有身份的人和普通人用一模一样的脚踏车吧？”兰朵小声地说。 厉害啊。 还真不能小看古人的智慧，郑鹏本想走过仪式，加强郭子仪和库罗的归属感，没想到他们竟然提出这么多办法。 郑鹏还没开口，库罗不甘落后说：“三弟，我觉得，除了保证质量，就是卖了以后，最好提供一些维修，因为脚踏车是木制，容易磨损，记得你说过，踩着脚踏车从长安到洛阳，一个来回光轮胎就换了好几条，其余的部件也不少，总不能客人买回去后，因为一点损坏就搁置吧。” “同意，老二这个问题提得好”郭子仪点头表示同意：“我那辆脚踏车，不小心把脚踏弄坏了，要不是老胡帮我修好，现在得歇菜，很多商家卖个锅可以随时拿回去补，客人买得也放心。” 郑鹏当场表示同意，又商量了一会，开口说道：“光是生产就耗费很多精力，我决定把销售让别人做。” 郭子仪点点头说：“也对，我和二弟要为武举作准备，三弟也有官职在身，的确抽身不得，钱是赚不完的，让点红利出去拉拢一个可靠的帮手，百利无一害，要是猜得不错，三弟的合作对象是贵乡郭氏一族吧？” 郑鹏和郭可棠的关系，早就不是秘密，郭子仪和库罗跟郭可棠也吃过几次饭。 “前面合作得不错，准备继续合作。”郑鹏并没有否认。 郭子仪和库罗对视一眼，很快表态：“买卖的事，三弟比我们精明多了，这些事三弟拿主意就行。” “对，能者多劳，我们这些不能者跟着分钱就行。”库罗笑嘻嘻地说。 郑鹏故作无奈地说：“好吧，谁让我最小呢，就多让两位兄长欺负一下。” 说话的时候，郑鹏皱着眉头、苦着脸，一脸委屈的样子把在场的人都惹笑了，郭子仪笑骂了二句，然后举起酒杯说：“这事就这样定了，其它的话以后再说，有这么好的兄弟，又有这么好的酒，不能辜负了这个美好的一刻，喝，今晚来个不醉无归。” “大哥说得太好了，难得二位兄弟不嫌弃，今晚一定要来个不醉无归。”库罗端起酒杯，一脸感触地说。 兰朵不甘示弱地站起来：“你们能喝，我也能喝。” “那还等什么，喝。”连兰朵都这样说了，郑鹏能说什么，直接拿起酒杯，一脸豪迈地说。 ....... 第二天，郑鹏睁开眼睛，一张眼就感到光线有些刺眼，连忙闭上眼，等到适应后，这才一边揉着有些发痛的脑袋一边打着呵欠起来。 昨晚喝得有些嗨，喝完那坛御酒，还喝光了二坛上等的阿婆清，最后怎么倒下的都不记得。 有婢女就是好，一觉睡醒，身上没有异味，衣服也换了，帐香被暧，郑鹏都有点喜欢这个万恶的封建社会了。 “少爷，你醒来了，没事吧。”坐在房间绣花的小香听到动静，马上放下手上的针线活走过来伺候郑鹏起床。 郑鹏随口问道：“我大哥二哥他们呢，起床了没有？” “两位公子天刚亮就起床，连早饭都不吃就回去了，说要回去练武，郡主听说少爷还在宿酒，吃过早点，自己去了三宝号。” 郭子仪的酒量很大，平日喝酒是一大碗一大碗的喝，库罗和兰朵，从小把马奶酒当水一样喝，酒量都比郑鹏大。 郑鹏有些惭愧，最近自己有些懒惰，原来是一天三练，慢慢变成一天二练，有时就晚上练一会，阿军说了几次，看到没什么效果，现在都不跟郑鹏一起练武了。 “对了，薰儿呢？”郑鹏突然想起林薰儿，开口问道。 小香应道：“郭小姐来了，姐姐去陪郭小姐说话去了。” 郭可棠来了？ 正好，自己正想找她谈呢。 郑鹏洗漱完，还没有出到大厅，就听到二女有说有笑，不时发出银玲般的笑声。 郭可棠很警觉，郑鹏一出现在大厅她就看到，笑着对郑鹏说：“郑公子总算起了，小女子没吵到你吧？” 都是熟人，郑鹏哈哈一笑：“郭小姐的意思，是不是笑话我这宅子太小，以至让你说话都不痛快。” 要是地方够大，大厅和后院相隔好几进几出，就是喊破喉咙也听不到。 郭可棠笑着说：“哪敢笑话郑判官，不过这宅子确是有点寒碜，郑公子有必要换一个好一点的宅子。” “想换，就是囊中羞涩，郭小姐财大气粗，不如借点？” 郑鹏本是开玩笑，没想到郭可棠一脸认真地说：“以我们的交情，说借就太见外了，今天小女子就是特地来送钱，就不知郑公子赏不赏面收了。” “哦，这话怎么说？”郑鹏一边说，一边自顾坐在上首的位置。 看到郑鹏坐下，林薰儿忙站了起来，送上茶水和糕点。 不用说，两人要谈正事了，郭可棠一大早就来，等了一个多时辰。 林薰儿本想叫醒郑鹏，可郭可棠拉着，说让郑鹏好好睡，送上茶水糕点后，二女就坐在一起愉快地聊天，直至郑鹏出现。 “高公公来过，拿了一辆脚踏车高高兴兴地走了，高公公一走，郑公子又把三宝号的几位东家召集一起商议，要是小女子猜得没错，脚踏车应快要推出，就怕郑公子贵人事忙，把小女子忘了，没办法，只好一大早送钱上门，看能不能跟着郑公子喝点剩汤。”郭可棠笑呵呵地说。 消息还真灵通，自己这边刚打算推出，那边这么快就找上门，难怪郭府的产业在她手上，越发红火，光是这份商业触角，就该赞。