第一千四百零六章 套路，全是套路
白小升狮子大开口，一下把条件拉到了罗丹纶几乎不能接受的地步！ 罗丹纶阴沉着脸，看着白小升，心里满满的郁愤。 果然，让他爷爷罗月峰给说着了！ 这个人真是打蛇随棍上，一旦牌面逆转，就变得“贪得无厌”！ 看着神情游刃有余的白小升，想着方才有些失控的自己，似乎无形之中，自己比对方稍逊了一筹，罗月峰硬生生把刚刚一瞬间的暴怒给压下去，声音低沉问道，“白兄弟，你说主动权在你？那你能告诉我，你手里有什么主动权！” 白小升笑了。 他轻声一句话，再度让罗丹纶有种要气炸的感觉。 “我有跟你们合作还是不合作的主动权啊！”白小升道。 这句话，让罗丹纶差点拍案而起。 你给我滚蛋！我罗家不跟你合作了！ 罗丹纶恨不得把白小升给撵出去。 嚣张，真是太嚣张了！ 明明是你白小升来我罗家主动谈合作，现在居然成了合不合作看你的心思。 你算老几！ 你不就是救了查理小王子，被爱莎公主感谢，拿到王室的骑士勋章，或许会被女王记住…… 罗丹纶腾腾怒火下，回想这些白小升新增的这些筹码，愤怒顿时一沉，又被压住了。 赶白小升走是容易，继续跟他谈下去才是困难。 他爷爷也说，这是对他的一个商道历练！ 罗丹纶想起这码事，顿时捏紧拳头，指甲刺痛皮肉，让自己冷静下来。 这场谈判，也是一场较量，我怎么能自己先沉不住气谈崩呢，连这点抑制力都没有，我岂不是真输给了他！ 一想到自己被白小升给赢了。罗丹纶咬牙止住想爆发的冲动。 两度从爆发边缘忍了回来，白小升看着罗丹纶，都忍不住有点欣赏他了。 真不亏是大家族的子弟，这自制力还真不是盖的！白小升暗赞。 “明人不说暗话，不错，跟白兄弟你合作，是对我罗家有益，但是我们之间，也不是非合作不可！” 罗丹纶沉心静气，冷声道。 “白兄弟，你知道你的价值所在，但别太高估你的价值！更别高估我罗家，对你的忍让程度！” “说白了，你是有价值的，但如果你开价如果超过或等同你自身价值，就让我们的收益等同于无，我们又何必白忙这一场！” 罗丹纶干脆说开了。 他也算顿悟开窍，理智上线，打算来个直接的，亮明自己的底线。 在这一刻，罗丹纶经由罗月峰亲手调教出来的口才和头脑，也迸发出来。 白小升点点头。 他对罗丹纶话里的意思表示了解，微笑道，“罗少，你也不要太过激动。你看，商业谈判嘛，无非是你出价我出价，你压我抬，找到彼此利益双赢那个点，咱们可以慢慢谈嘛。” 白小升一张一弛，让罗丹纶不会真的崩了那根弦。 “好。那就谈！”罗丹纶向前探了探身子，凝视白小升的双眼，肯定道，“按你说的那些，我大致也推算出，你全部要求都说出来是个什么程度。我可以告诉你，我们只能答应你三成要求，不能再多了！” 罗丹纶摆出一副划明底线的架势，要阻断白小升狮子大开口的心思。 在白小升开口前，罗丹纶又认真补充一句，“白兄弟，从我接触家族事务以来，你可能是第一个，登门以威胁姿态，还可以迫使我罗家在生意上让步的人。我对你的诚意跟耐心你也见到了，我希望你，见好就收！” 罗丹纶声音透着幽冷，似乎有着满满威胁之意，连这房间气氛也变得骤然一冷。 白小升看着罗丹纶的双眼，笑了。 罗丹纶再怎么严词厉色，也难逃白小升双眼，白小升能读懂他的微表情，知道他是不是真的到了底线。 “三成条件，我们大中华区是吃亏的，而且我们要仓促开展很多东西，会留下诸多隐患，也请你谅解一下。”白小升笑道，“三成？那，还不如我们在这边单干来的痛快，反正我跟这边王室关系良好，相关企业拉过来也能有一番作为，只不过，可能跟罗家生意发生冲突呢。” 白小升轻描淡写之间，俨然在反威胁。 “华夏有句话，‘强龙不压地头蛇’！凭借我罗家在欧洲的实力，你想侵食我们这边的声音，怕是不明智！或许，还是自寻死路！”罗丹纶冷傲道。 身为罗家子弟，这点自信、骄傲还是有的。 无论人脉、资源，他白小升一个外来者，怎么可能对付罗家这个占尽优势的庞然大物！ 白小升居然对罗丹纶所言，露出一副思考之态。 随后，白小升点点头，笑道，“是啊，我执掌的大中华区全部企业，能派得上的就算全部压过来，想跟罗家一较高下，恐怕也是痴人说梦了！毕竟，罗家，可是仅次于我们振北集团的财阀世家！” 听白小升意思，是在“服软”。 罗丹纶先是冷笑，随后却又感觉不对味。 这白小升，就不是个“服软”的人！ 他早知道罗家不好惹，还敢动相争的心思，现在又这么说，别是有问题吧！ 罗丹纶顿时微眯双眼，看着白小升。 白小升不紧不慢，继续自言自语，“我们虽然是外来的，但是索恩斯掌管的欧洲事业部可是这边的，我要是跟他联合在这边大展拳脚，我们又是一个集团的，你说有没有搞头，索恩斯他乐不乐意。” 听白小升这么一说，罗丹纶顿时眼神一厉。 白小升、索恩斯都属于振北集团大体系，联合未必没有可能！ “要是我上报给集团，也不知道高层对这边感不感兴趣。”白小升喃喃道，“虽然不会明着来，默许也是可能的哈。” “你是要跟我们罗家开启商战吗！”罗丹纶终究忍不住了，拍案而起，狰狞喝道。 威胁谁呢！就算振北集团开商战，他们都不怕！ 白小升一笑，扬起手虚空一按，安抚道，“别激动啊，罗少，咱不是正在谈合作呢吗。我就是一说，不代表真会做。再说了，咱们罗家这么强势，我怎么可能真的那么做，斗则双败，和则双赢嘛。” 罗丹纶阴着脸，冷哼一声。 白小升继续笑道，“方才是我说的方式，可能不妥。咱们谈合作，不该是漫天要价坐地还钱嘛。不过三成条件，真的不成。要不然我降低两成，八成诉求，你看怎么样？” 白小升有抱歉的架势，让罗丹纶心火浇熄了几分。 “谈条件，咱们就好好谈，开诚布公，讲究个诚意！你不能动不动就威胁人，对不对！”罗丹纶坐下来，往回找补了两句面子。 “罗少批评的是。”白小升笑道。 他是把那种商战的可能当成了筹码，对罗丹纶展开心理攻势而已。 罗丹纶对白小升新开的条件，也自然是不同意的，“只降低两成，那也不行！这样的合作，根本就是我们罗家扶持你们振北集团大中华区那些企业，我们也有大把的人要养，不成不成，要不然我再加一成好了！按你说的，四成条件，我们就接受！” “别呀！”白小升笑了，伸手给罗丹纶倒了杯茶，递过去。 “我们眼下那边正值改革期，兄弟我作为大中华区执行总裁，业绩本就成问题，急着向总部那边有所交代，不然我这职位不保，那咱们罗家跟大中华区的合作，还有意义吗？” 白小升笑道，“按我所说七成条件，彼此合作双赢。咱们强强联合，长远联手，既稳固罗家在西方的局面，又打开东方市场，并且以后你们其他的生意，我们也极力配合，怎么样！” 罗丹纶眼见白小升“服了软”，所说的又切实对罗家长远，也松动几分，开口道，“那就五成……” “六成！就这么定了！”白小升干脆利落打断道，再度自降条件。 罗丹纶忍不住回想白小升所说那些诉求。 白小升说过的那些，按他的意思，只是全部改动的四分之一，那推衍开来，六成条件，也不是不能接受。 眼看罗丹纶沉默，似乎是同意了，白小升笑着给他满上茶水，也端起自己茶杯，“感谢罗少的支持，这个点算双赢，我以茶代酒，预祝合作愉快！” 罗丹纶看看白小升，闷闷举起茶杯碰了碰，俩人一饮而尽。 罗丹纶放下杯子，道，“这件事，我还要去回禀我爷爷，最终得由他来定夺。” 对此，白小升毫无意见，笑道，“没问题。这好消息，应该告诉老人家一声。” 罗丹纶撂下茶杯，站起身道，“那白兄弟现在这里歇息，我去去就来！” 白小升顿时点头，目送罗丹纶离去。 待不见对方背影，白小升微笑之间，借着喝茶来掩饰，用自己才能听到的声音喃喃道，“罗丹纶，果然不是个无能的纨绔子弟！但我也还算聪明，临时把条件翻了一倍。六成吗？比原定的设想，还要多了一成！” 白小升、林薇薇、雷迎他们提前商量下来的各种条件，要是总结下来，不过是白小升所言的五成优惠罢了。 而索恩斯他们那版，要是换算下来，罗家给予的优惠，甚至还不到五成！ 白小升方才不管是逼迫还是退让，都是根据罗丹纶微表情，进行的张弛变化，让罗丹纶的心绪乱掉，陷入自己节奏之中罢了，最终让自己这边收获更多利益罢了。 眼下，罗丹纶离开，白小升放下茶杯，闭目眼神，心中把合作情况大致梳理一番。 有红莲帮助，白小升在脑海里列出清晰的时间线和要办事宜。 关于罗丹纶上报罗月峰一事，白小升并不担心。 就算罗月峰亲至，他也自信把条件压到五成，那也是有得赚，也是超过了索恩斯那边的！ 十多分钟后，白小升睁开了眼。 不是把一切都想完了，而是被来电声惊动了他，让他中断了思考。 “索恩斯吗。”白小升看了眼来电号码，随后接通。 “小升，你怎么又走了。”电话那边，索恩斯道，“还是跟丹纶谈合作的事儿？谈完了吗？宴会都要开始了。” “快了，罗少现在有事离开一下，等他回来，我想就差不多了。”白小升道。 得知罗丹纶不在白小升身边，索恩斯似乎觉得可以多说一些，试探性笑道，“你们合作谈的怎么样啊，怎么两次三番叫你过去谈，丹纶这么积极，我跟他谈的时候可没见过。” 白小升也笑了，“积极吗？彼此都是为了合作嘛。” 白小升越是这么轻描淡写，索恩斯越觉得罗丹纶跟他关系不一般。 “还有，罗少可都说了，全看在你的面子上，才跟我这边放大优惠。还有就是，罗家也是看在咱振北集团的面子上，才愿意多谈谈。”白小升作了一番解释。 “行，你们先谈吧，这边，我给你留个位子。”索恩斯在电话里笑道。 白小升自然感谢一番。 俩人就这么聊了几句，然后电话挂断。 白小升看看手机，忍不住笑了笑。 怕是索恩斯知道他以何种条件签的，会惊掉下巴吧。 在白小升打电话之际，在那边的偏厅，罗丹纶跟罗月峰祖孙俩正谈着跟白小升合作一事。 等罗丹纶详细把白小升跟他谈的情况一说，罗月峰先是沉吟，随后轻哼冷笑，嘴里就吐出来三个字，“好小子！” 罗丹纶自然不会以为这三个字，是爷爷罗月峰由心而发夸人的一句话，更不会以为这句话是在夸自己。 此刻，罗丹纶这心里甚至又有些惭愧之意，觉得是自己辜负了爷爷的期待。 以白小升所谈那些条件的六成达成合作，罗家不能说亏，但是大赚的肯定是白小升那边。 “丹纶啊，是不是感觉有点沮丧。”罗月峰瞥了眼身边的孙子，似乎是看出他心中所想，顿时和声问道。 罗丹纶忙道，“爷爷，我还没有答应白小升就以那种条件进行合作，您要是觉得不妥，我去再和他谈！” 罗月峰摆了摆手，淡然道，“就按他说的来吧。那样，咱们罗家其实不算是亏，小赚而已。就让些好处给他吃，无妨的，按他所说，来日方长嘛。” 听罗月峰如此一说，罗丹纶自然顿时点头。 “时候也差不多了，马上要开席了，你去跟白小升定一下后续流程，然后去招呼客人吧。”罗月峰道。 罗丹纶忙点头。 宴席之事才是今天的正事。 得到爷爷指示之后，罗丹纶就要离开。罗月峰忽然跟他来了一句，“你信不信，那个白小升恐怕是知道咱们跟索恩斯那边合作的大致内容了！并且，他来之前做过了预设，他心中的合作标准，比眼下谈成这个条件要低！最少低一成！至于这小子说的那些……嘿嘿，套路，全是套路！” 罗丹纶惊愕地看着爷爷。 罗月峰说完，扭头便走，只有一句话飘回，“不过，无所谓了……来日方长吧！” 罗丹纶眼神复杂，目送自己爷爷，随才后离去。 那边，白小升撂下电话，才饮一杯茶，就见罗丹纶回来了。 白小升顿时笑着起身相应。 罗丹纶的眼神复杂，不过他心里的结果，依旧逃不过白小升的注视。 这事儿成了！白小升心中暗道，也是欣喜非常。 在白小升期待之下，罗丹纶终于转述了他爷爷对此次合作的意见，无非是这次罗家甘愿放利，为了双方今后多多合作，云云。 白小升也笑着表示对罗家的感谢，对罗丹纶推动合作表示感谢。 随后，俩人约定了后续沟通方式，以及正式签约等事项。 “虽然眼下，咱们只是口头缔结合作，但是咱罗家立足商界，凭借的就是一个信义，所以你不需要担心情况有变！”罗丹纶都聊完，不忘说了一句。 算是输人不输阵，他算是撂下一句罗家引以为傲的场面话。 “这个我绝对相信，毕竟罗家可是与秦家、魏家比肩，跟我们振北集团是一个层次的存在！”白小升笑着称赞道。 他这也算是给罗家贴金，让罗丹纶心里好受一些。 既然一些都谈妥了，罗丹纶再有什么郁闷，也不愿多想，表面大度一笑，“马上要开宴了，我送你回前厅，也是招呼一番那边客人。” 白小升自然点头。 俩人当即动身前往前厅，等过去之后，那边已经摆好了宴席。 在索恩斯所在桌席，索恩斯身边，他给白小升留了一个位子。 白小升与罗丹纶再度同时出现，更引起众人对他关注。 随后，白小升入席，罗丹纶则是忙着招呼各位宾客。 这晚宴，吃饭还是其次，各位大人物看来，彼此交流相识才是重点。 索恩斯带着白小升，也认识了几位重要人物，无不是各个行业的巨头、商业巨擘。 那些原本想着跟白小升认识一下又身份略低的人，反倒不好上前贸然打搅他们。 这场寿宴，在不久后，罗月峰亲至时，达到了高潮。 众人齐刷刷举杯离席上前，祝贺罗月峰寿辰。 罗月峰笑容满面，招呼客人，却并没有在白小升、索恩斯那里，表现的太过异样。 等罗月峰离开之后，酒席之上又变得觥筹交错，众人尽享美味。 吃罢喝罢，酒席散场，许多大人物纷纷离去，白小升、索恩斯也不例外。 在回程车上，索恩斯忍不住终于问了白小升关于合作之事。 毕竟，白小升离开两次开，跟罗丹纶谈，而且回来的时候脸上是笑意盈盈的。 在索恩斯看来，白小升必然是有所斩获。 对此，白小升只笑着回了四个字，“超我预期！”