第152回 天园灯饰装饰商场项目
第二天一大早，杨秀芸还窝在温暖的被窝中，却被手机的铃声吵醒了。 她睡在床上，很不情愿地接起电话：“谁这么早打电话呀？你还让不让人睡觉了……”她打着哈欠，本想立刻挂掉电话，直到对方开口——华奋强的声音传来，她才清醒了过来。 奋强已经把车开到秀芸家门口楼下的一条路上等她了： “已经是早上7点了，你还在睡？如果你还想睡的话，我不打扰你了。等你到了办公室，你再给我来个电话，我立刻赶过去——我们在天园家私商场，你的办公室见。” 秀芸一听到奋强要走，立刻说：“别、别，我马上起床！你稍等一下。” - 二十分钟之后，杨秀芸出来了，她上了华奋强的轿车，一坐下便说： “昨天我忘了给你说了，我每天早上上班时间是9点钟……你起床起得也太早了点了。” 奋强启动了车子，回应道：“只要我人在成都市，每天早上都是7点准时到工厂。” 秀芸惊讶地说：“这么早呀？你哪儿来这么多的事情？” 奋强边开车边聊：“你也知道，创业的艰辛，工厂每天都有干不完的事情。我是觉得每天早上头脑最清醒，办事效率高，所以早起是个好习惯。其实啊，我们工厂的工人干劲比我还足，每天工作都是十几个小时，也是这个点就起床了，你叫他们休息都不愿意，分配给他们的任务都是提前完成的。有很多的事情，我还未想到的，工人们都为我想到了，新产品和技术革新这一块基本上都不用我操心了……” 秀芸不禁打断打趣道：“既然有很多的事不用你操心了，那你这厂长成天在忙啥？” 奋强回答：“我现在主要忙产品销售，还有做好工厂今后的规划和发展。” 秀芸又问：“你们的工厂准备怎么发展？” 奋强回答：“我们计划把我们的工厂搬迁到新修建的产业园区去。” “新修建的产业园区？”秀芸在她的脑子里搜索了一阵子，只觉得成都市没有什么产业园区呀，她问道，“新的产业园区在成都哪儿啊？” “不在成都市区里，”奋强回答，“产业园区的项目已经接近尾声，我们的工厂建设也已经持续半年的时间了。” 秀芸越发好奇了：“那……这个新开发区究竟在成都市近郊哪个县市里？” 奋强沉默了一下，随即把话题转移到天园家私商场的工程扩建上来： “秀芸，这次天园家私商场的扩建不能按照以前那样建设了。” “为什么？”秀芸皱了皱眉。 “关于商场的扩建，我做了很多的调查——”路口遇红灯，奋强正好停顿下车，把头侧向秀芸说，“成都市做高档家具且比较专业的家具厂不多，大多都是家庭小作坊，这些小作坊式样的家具要打入成都市场挺难的，除了在价格和成本上稍有优势之外，他们根本竞争不了大厂家。我的想法……” 绿灯亮了，奋强又开始边驾驶边聊天了，他继续说：“我的想法是让这些众多的家庭作坊能够上大雅之堂，在我们的家具商场销售，让这些有发展前途的家庭作坊发展壮大。” 秀芸不太明白奋强的设想：“我们不是政府机关，不搞慈善事业，我们建商场是为了利润——是为了赚取最大的利润。没有利润的项目，我是一个子也不会投的。” “你把我的想法理解错了，”奋强说，“我是想，今后的家具商场要建，只是建简易的商场。” 秀芸的眉头越皱越深了：“简易商场？怎么简易法？难不成在地面上立几根柱子上面盖个石棉瓦就行了。你的这种场地租得出去吗？” “我设想的简易商场，跟你刚刚说的想法接近。”奋强点头说道。 两人开始对简易商场的设想，进行辩论，说着说着，奋强不知不觉把车开到了天园家私商场的内部停车场。 - 下车后，两人一起走进了秀芸的董事长办公室。 杨秀芸知道华奋强没有吃早餐，便从茶几上拿起一个小袋子递给他，说： “我知道你没有吃早餐，特意给你准备的。里面有两个蛋糕和一盒牛奶。不知道你够不够吃。” 奋强接过袋子，说：“谢谢啊，我已经有好几年没吃早餐了，已经习惯了。” 秀芸惊讶地说：“你不吃早餐？这样容易得胆结石病的。不行，你不能这样生活没有规律，我得管管你，今后你每天早上到我这里报道，我给你准备早餐。” 奋强拿起一个蛋糕吃了一口，说：“嗯，这蛋糕蛮好吃的，是你自己做的？” “我有这个本事早就开糕点铺了，这是在文殊院旁的宫廷糕点作坊买的，那里的蛋糕做得很好，每天都有很多人买，要排队的——你们的家具要是也能够做到顾客排班站队地购买，那就说明你们的家具深受顾客的喜爱了。” “想要家具能够做到那种份上，是永远不可能的了。现在的市场已经从卖方市场转变为买方市场了，过去那种皇帝的女儿不愁嫁的时代已经过去了，我们的家具只能在品种上，质量上以及成本上下功夫，尽可能地满足顾客的需要。” 两人边吃边聊，在聊回到简易商场时，奋强突然想起他曾经找人设计过简易商场的图纸，于是他返回停车场处，把图纸拿给秀芸看。 秀芸这才知道，她眼前的华奋强不简单，做什么事都有条不紊的，商场的扩建工程他考虑得比较长远，也比较周到。 奋强告诉秀芸：“家具的简易商场就修建在原来商场的后面，这样，简易家具商场建成之后，我们的整个家具商场形成了高、中、低档家具的销售格局，可以适应不同的消费群体，满足不同顾客的需要，让顾客不跑冤枉路，只要在天园家具商城，什么样的家具都能买到。” 看了奋强的图纸，听了他的叙述，秀芸终于是点头同意了他的建议： “如果第三期工程……我们的商场这样修建的话，所需资金要节省一大半。” 奋强接着说：“不过，关于灯饰商场和装饰商场，我的意见是，这两个商场不能建简易商场，仍然按照第二期精品商场的标准建设。可以同时开工，确实不能再拖了。” 秀芸为难一笑：“如果同时开工的话，资金可能有点问题。” “资金应该不成问题，”奋强语气肯定地说，“如果资金确实有缺口的话，我们可以找银行贷款。” 其实，秀芸利用房地产开发项目已经找过几家银行贷了很多的款了，单靠自己手中的资金要运作两个房地产楼盘，没有银行的支持是根本办不到的……她想：【确实，如果我再找一家银行贷款，我的资金不是更有保障了吗？】 这时，秀芸的商人的本性又出来了，她故意装作不懂，用狡诈的眼光看着华奋强，问： “银行我没有熟人，我们的贷款……银行支持吗？” “我们有商场、工厂这么多的实体，而且都在盈利，银行方面一定会支持我们的。我算了一下，我们差的钱不多，只是临时周转一、二个月，我们向银行贷短期的贷款就行了。这是我找人提前算的工程预算……”说着，奋强把后期商场的工程预算书，拿给秀芸看。 杨秀芸拿着预算书看了一下，心中一阵惊喜，她说：“我以为你对我们商场不闻不问呢，想不到你暗中搞了这么多的事情，我真佩服你了。你打算下一步怎么办？” 奋强毫无保留地对秀芸说出了他的打算。秀芸听后连连点头，赞成华奋强的计划。 两人商量着如何对后期商场怎样投资，并初步草拟了一个合作协议。 杨秀芸拿着草拟的合作协议看了又看，对奋强说：“我先把协议打印出来……明天我们再对协议进行补充完善，到时我们再签字。” 奋强点头应允道：“没问题，你修改好了，再叫我来签字。” 杨秀芸爽快地说：“好的。我们明天见。”