第201章 IGBT的第二个客户
大功率IGBT，这正是聂青山梦寐以求的东西啊！ 什么也顾不上，甚至都忘记了首先和唐飞打招呼，聂青山就这样大步走了过去，一脸激动的拿起其中一只IGBT，大声的喊起来，“老谢，这就是IGBT，真的是IGBT，你没有骗我！” 谢振华开心一笑，提醒道：“老聂，我为你介绍一下，这就是九洲工业有限公司的唐总。” “啊！” 聂青山轻轻的“啊”了一声，这才反应过来，刚才他失态了，居然没有和人家主人打招呼，眼睛之中只有摆在桌上的IGBT。 聂青山连忙放下手中的这只IGBT，有一点不好意思的道：“唐总，您好，刚才让您见笑了，我是xxx厂的聂青山。” 说完，他主动伸出自己的右手。唐飞并不介意，完全能理解聂青山刚才的举动，也伸出右手，同聂青山热情的握了握手。 唐飞热情的道：“聂总，你是喝茶，还是咖啡呢？” “喝茶吧。”聂青山显得比较随便。 三人都在沙发上坐了下来，也聊了起来，气氛比较轻松，谢振华更是又进一步介绍了聂青山那边的情况，唐飞知道，聂青山是北方某电力机车上的总工，也兼了副总经理，和谢振华同级别。 从聊天之中，唐飞也知道了，聂青山他们厂也在开始试制DJ4型电力机车，不过是和阿尔斯通公司合作，目前试制的DJ4的编号是60001，不同于红星厂从编号00001开始。 说起DJ4的试制，聂青山有话说，很有感触的道：“在DJ4的试制过程之中，国产化程度太低了，很多东西都要原装进口，包括需要的IGBT，为了进口这种东西，我们是头发都愁白了。” 他们用的也是第三代IGBT，这种东西国内没有厂家能生产，需要从国外进口，他们也遇到了同红星厂相同的问题，被人家卡脖子，被人家漫天要价，花了很大的力气，才艰难的弄回第一批IGBT。 第二批呢，第三批呢，完全没有着落，想到DJ4试制过程之中不止一台车，后续肯定要投入多台车的生产，试制成功之后，还要进行批量生产，这都需要不少的IGBT，这让聂青山感到非常的头疼。 这也是他一进门看到这两种IGBT一下子就失态的原因，为进口IGBT的事情发愁这么久，乍一看到摆放在桌子上的IGBT，能淡定得下来才怪。 连和唐飞聊天的时候，聂青山的目光都没有离开这两只IGBT，聊了一会儿之后，还是等不及了，他主动的道：“唐总，这是你们生产制造的IGBT吧，能为我好好的介绍一下吗？” 这个当然可以。 聂青山应该是自己潜在的客户，唐飞亲自充当一把推销员，开始向聂青山介绍自己的产品。 先将这两种IGBT的说明书，介绍资料等给了聂青山，再结合眼前的这两只IGBT开始介绍它们。 唐飞拿起其中一只，朗声的道：“这是6500V的IGBT，它同市面上第三代的IGBT不同，它属于第五代产品……” 聂青山一边看说明书和介绍资料，一边听唐飞的介绍，渐渐的，他的眼神就不一样了，眼中全是惊喜。 忍不住就大声的道：“老谢，我没有在做梦吧，快掐我一把，这居然是第五代IGBT，性能如此的先进！” 谢振华哈哈一笑，“老聂，你没有做梦，唐总没有半点的吹嘘，这确实是第五代IGBT，比你们之前花大价钱进口的IGBT先进很多。” 确实非常的先进，综合性能尤其出众！ 听唐飞介绍完，聂青山马上道：“唐总，你们的IGBT有几种型号，我们要大量订购。” 放着眼前第五代IGBT不买，如果还跑去进口国外的第三代IGBT，那才脑袋被门板夹了呢。 见聂青山这么爽快，直接说要订购自己的IGBT，唐飞一笑，也爽快的道：“没有问题，这是我们的产品目录和价格，你先看一看。” 好家伙，还有产品目录！ 既然有目录，那就是不止一种型号的IGBT，连谢振华都惊喜起来，他也要了一份目录。 于是，谢振华和聂青山每人一份目录，马上看了起来，这么一看，两人脸上全是惊讶之色，两人悄悄的对视一眼，交流了一下眼神，都看到对方眼神之中的喜悦。 惊喜确实太大了！ 即使是谢振华，他知道唐飞他们在做IGBT，且第二种IGBT也被生产制造出来了，但他没有想到，唐飞他们的阵仗会这么大，从600V到6500V居然全覆盖。 也就是说，不要说DJ4型电力机车，整个轨道交通行业需要的IGBT他们全部都能制造。 价格还不贵，相比同类型的国际上第三代的IGBT产品，大约只贵了一、两成左右。 要知道，这可是第五代IBGT，比第三代的IGBT领先太多了，就算唐飞开出两、三倍于同类型第三代IGBT的价格，谢振华和聂青山也觉得非常合理，人家货好，自然就贵嘛。 对谢振华和聂青山来说，国际市场上的第三代IGBT有价无市，因为他们根本不可能以国际正常价格进口到第三代IGBT，往往要比正常价格贵很多。 品种型号这么多，价格还合理，两人彻底的欣喜起来，尤其是聂青山，心中想道，这次来这里，完全来对了。 看完这份目录之后，两人的心情空前的好，只有一点，两人有一点不明白，目录上的IBGT型号比较多没错，做到了从600V到6500V的全覆盖，但有一些中、小功率的IGBT后面有备注，写着“正在研制”。 聂青山就问了起来，唐飞也做了回答，“正在研制”说明它们还在研制之中，但不用担心，如果客户有需要，他们有把握在三个月之内研制成功，在半年之内将第一批该型号的IGBT生产制造出来。 至于轨道交通行业需要的IGBT，则全部已经研制成功，有两种已经生产制造成功，就是摆放在两人眼前的这两种IGBT，其他型号的IGBT正在生产制造。 唐飞也说了，如果聂青山有需要，三个月之内，这些IGBT都能生产制造出来，没有任何的问题。 得到这样的回答，聂青山放心下来。 也就是说，DJ4型电力机车需要的IGBT没有一点问题，最多三个月之后九洲工业有限公司就能交货。 交货没有问题，价格也公道，聂青山心中已经决定，自己DJ4型电力机车需要的IBGT就从这里采购。 不过，这涉及到千万级以上的采购，他还是打了一个电话回去，一方面是汇报给他们厂的高层，另外一方面也让他们厂的高层吃一颗定心丸，不必要再为进口IBGT的事情发愁了。 在九洲工业有限公司这里，不但有DJ4需要的IBGT，且还是第五代的IGBT，价格还非常的公道实惠。 价格没有什么好谈的，明码标价，童叟无欺，交货日期定在三个月之后，聂青山和唐飞之间很快就谈好了一切。 合同在拟定之中，双方约定，下午签订这份订货合同。 中午的时候，唐飞这个主人做东，一起去外面吃了一个饭，三人心情都不错，还喝了一点小酒。 饭后一起回到九洲工业有限公司，准备喝一喝茶，聊一聊，稍微休息一下，然后就将合同签了。 唐飞，谢振华和聂青山一起在喝茶聊天，大家的心情都不错，唐飞心中开心是因为自己的IGBT这么快就迎来了第二家客户，谢振华和聂青山开心，那是因为IGBT的事情彻底搞定了。 聊了一会儿之后，谢振华接到了一个电话，只能起身告辞，他带着歉意道：“唐总，厂里面有一点事情，西门子公司的一名高层来了，我要回去一下。” 唐飞道：“谢总工，那您去忙吧，我和聂总之间该谈的都已经谈好了，只等一下就可以签合同了。” 聂青山也道：“是啊，老谢你有事就先回去吧，不过记住，晚上我请客，咱们三个一定要好好的喝上几杯。” 中午只能算是小饮，因为下午还要签合同呢，晚上就不一样，正事搞定了，也该好好的庆祝一下，需要喝几杯才行。 谢振华道：“好，我尽量过来，西门子公司来了一位高层，此前毫无征兆，说来就来，如果晚上不用陪西门子的人，我一定过来。” 西门子公司的一位高层，怎么就突然过来了呢？ 唐飞似乎想起了一些什么，只是不敢肯定而已，心中猜测道，他到红星厂，应该不仅仅只是看一看DJ4的试制情况吧，可能还有其他原因，难道是…… 想到这种可能，唐飞微微振奋，如果真是这样，对自己来说，绝对是一个天大的好消息。 普拉藤是西门公司的高层之一，他万里迢迢，到了红星厂，来得十分突然，直到他在省城机场下了飞机，红星厂方面才知道这个消息。 人家的一名高层过来了，那自然是要接待的，常劲林很客气，派了人和车，随同西门子驻红星厂的几名人员一起到机场去迎接，也通知在家的几位高层，西门子的一名高层人物将到了。 谢振华回了红星厂，不久之后，普拉藤也到了，红星厂方面很热情，召开了一个欢迎会，不管是常劲林，还是谢振华，都以为普拉藤是过来查看DJ4型电力机车合作情况的。 欢迎会之后，常劲林安排好了，邀请普拉藤去总装车间，看那两台正在试制之中的DJ4型电力机车。 出人意料的是，普拉藤直接摇头，他提出来，先去九洲工业有限公司，这个要求一提出来，红星厂的高层们一阵惊愕。 这个普拉藤，万里迢迢的赶过来，居然并不是为了看DJ4的试制，而是要去九洲工业有限公司。 红星厂的高层，包括常劲林和谢振华，集体陷入石化！ ……… 今日三更，第二更送上！