第376章 和三巨头竞争
再过两天，深海市地铁正式公开招标，且是面向全球性质的，参与招标的地铁制造企业，国内仅只有九洲地铁公司，其他三家全是国外老牌的地铁生产制造巨头。 世界很多的大城市，基本上都是这三家巨头企业生产制造，九洲地铁将和这样的地铁企业展开正面的激烈竞争。 陈贵鸿喝了一小口酒，吃了一小口菜，关心的道：“兄弟，参与招标的企业全部已经定下来，一共四家，除了你们，其他三家就是我上次和你说的那三家海外地铁制造老牌企业。 说完之后，陈贵鸿又道：“不管怎么样，我们是兄弟，在同等条件下，能帮的，我会尽量帮你一把。” 唐飞道：“陈哥，那就谢谢了。” 陈贵鸿点一点头道：“我认真的分析过，你们既有优势，也有劣势。优势在于你们的地铁性能先进，代表了当今世界地铁制造的最高水平。劣势在于你们才刚刚起步，生产制造的地铁没有经过客户的使用，没有得到充分的验证，其他人可能不会认可。” 是啊，地铁好不好，不是自己说了算的，而是要客户说了算，广大市民乘坐过之后，有了良好口碑。经过实践检验之后，得到了乘坐者和试用者的认可，这才是真正的好。 这也是九洲地铁公司的劣势所在。 唐飞深知这一点，不得不承认，“是啊，我们的地铁虽好，但没有经过实践检验，没有取得客户认可，如果对手要抓住这一点做文章，那还真比较麻烦。” 正因为知道这一点，唐飞能做的，就是将介绍资料做得尽量的详细，让自己的地铁全方位的展现在大家的面前，让大家更深入的了解自己的地铁，知道自己的地铁相比别人的更具技术上的优势。 具有哪些技术上的优势，具有哪些突出特点，具有什么特色等等。在唐飞的吩咐之下，马建伟他们已经做好了详细的介绍资料，图文并茂，且还做了3D演示资料。 陈贵鸿道：“兄弟，招标由我亲自主持，放心吧，我会尽量避开这一点，也会给足你们自我介绍的时间，让你们能充分的介绍和展示自己的产品。” “陈哥，谢谢了。” “来，喝酒。”陈贵鸿端着酒杯，同唐飞轻轻的碰了一下，喝了一口酒，吃了一口菜。 接下来，他简单的介绍了即将进行的招标的流程，注意事项等等。且安排九洲地铁压轴出场，最后一个介绍自己的地铁。 这一顿饭，兄弟两人吃了很久。 招标在即，参与招标的另外三家企业都派出了团队，也已经抵达深海市，分别下榻在不同的酒店。 在深海市某一家五星级酒店，美国的AST公司的一行人下榻在那里。AST是老牌地铁制造商，也是这一行业的巨头公司，世界上很多大城市使用的地铁都是他们生产制造的，如纽约，伦敦等著名大城市的地铁。 下榻在酒店之后，他们集中在一起，正在召开一个短会。主要是招标前的最后准备工作，注意事项，以及竞争对手情况的一些通报等等。 对于深海市地铁，他们是志在必得，也将这当成了进一步打开华夏地铁市场的垫脚石。 领队史蒂文，他也是AST公司的一名高级主管，环顾一下他的下属们，然后朗声的说着一些事项。 讲完这些事项用了十几分钟，然后又开始介绍其他两位对手的情况，他们之间的竞争不是一年两年，而是长期的竞争关系，可谓知根知底。 对手有哪些产品，有哪些方面的竞争优势，有哪些方面的不足等等，清清楚楚。从史蒂文的话语之中就知道。 他非常重视的介绍了其他两位对手的情况，也简单分析自己和对手之间的优势和劣势等等。 讲完之后，有人提醒道：“头，我们还有一家对手，他们是华夏国内的一家企业，好像叫做九洲地铁公司。” 史蒂文挥手道：“这家公司不会是我们的竞争对手，不用担心他们，据我的了解，这只是一家新成立的地铁制造企业，毫无地铁生产制造方面的经验，也没有任何成熟的产品。” 意思很明显，这样的一家企业，不足为虑。 同样在另外两家酒店之中，不管是德国的XMZ公司，还是日本的三林公司，都在召开内部会议。 议题也基本相同，全是和即将进行的招标有关。他们也是一样，分析了自己对手的情况。 至于九洲地铁嘛，没有任何一家公司去重视。因为他们都知道，这仅仅只是地铁生产制造领域的新丁，没有任何的地铁制造经验，就算是能生产制造出地铁，那也是非常不堪的。 可以肯定，这样的一家企业，根本没有能力和自己展开竞争。他们需要关注的，就是自己的另外两家竞争对手，而不是将精力放在九洲地铁身上。 摩拳擦掌，竞争激烈的招标马上就要开始了。 日期也终于到了10月10号这一天，为了显示深海市政府对这次招标的重视程度，招标特地放在深海市政府多功能会议大厅之中举行。 这是一间能容纳数百人，有先进的多媒体设备的会议大厅。为了突显公开公正，除了要求很多媒体参加之外，还有很多的市民代表。 这些市民代表有各行各业的人，他们代表了将来乘坐地铁的主要人群。有工人，有商贩，有学生和教师，有个企事业单位的人，几乎涉及到了整个深海市的各行各业，足足有两、三百人。 距离上午九点正是招标还早得很，很多人就早早的赶过来，偌大的多功能会议大厅渐渐的热闹起来，很多人在一阵热议。 “太高兴了，我们深海市的地铁终于开始招标了，这就意味着，我们将来会开通地铁，那出行就方便多了。” “只是不知道哪一家企业会中标，听说国际上最著名的三家地铁制造商都参与这次招标，将展开非常激烈的竞争。” “不止三家呢，我得到的消息，好像是一共有四家企业，除了那三家国外企业之外，还有一家是我们国内自己的地铁生产制造企业。” “哦，还有我们国内的企业，不知是一家什么样的企业，以前根本就没有听说过呀。” “……” 随着会议大厅之中的人越来越多，各种热议声也越来越大。不仅仅只市民代表们来了，很多的媒体记者也早早的赶到了这里，扛着大量的摄影和摄像器材而来，在那里忙里着，将各种摄像机架设起来。 随着时间临近，参与招标的那三家海外企业的人也来了，纷纷在指定的区域就坐。 招标工作准备得非常充分，安排也非常合理，每一家参与招标的企业有固定的区域，预留了足够的位置。 此外，大厅之中也划分成了好几大块区域，分别是媒体记者区域，市民代表区域，此外还有政府代表区域，深海市政府方面大大小小，各级人员有近百人，也参与和见证这次招标。 距离正式招标还有十几分钟，一支车队行驶而来，从车上下来的正是唐飞等一行二、三十人。 除了唐飞，马建伟和九洲地铁的十几名人员之外，连九洲电子的杨成林等人，九洲重工的朱一峰等人，大家全部来了。 大家拥簇着唐飞，一起走进了多功能会议大厅。当唐飞等人走进来的时候，本来嘈杂而热闹的会议大厅，顿时安静下来，大家的目光全部集中在唐飞等一行人的身上。 有一些人眼睛一亮，纷纷低声的交谈，“那就是九洲地铁的人，我们国内的地铁生产制造企业。” “不知道他们生产制造的地铁怎么样，千万别太差了。” “……” 在大家的目光之中，在大家的低声议论声之中，唐飞带着大家在属于九洲地铁的区域坐了下来，耐心的等待招标正式开始。 过了几分钟之后。 渐渐喧闹的会议大厅又突然安静下来，这一次，连唐飞都朝会议大厅的大门口看去，只见乔军鹏领头，后面跟着深海市的好几名官员，然后是深海市地铁公司的一行人，包括陈贵鸿在内，大家已经进了会议大厅的大门，正沿着红地毯走了过来。 上午九点，招标正式开始。 整个招标由深海市地铁公司副总陈贵鸿主持。只见陈贵鸿对着话筒，用带着京腔的标准普通话朗声的道。 “先生们，女士们，各位来宾，各位领导，大家上午好！先由我介绍莅临我们这次招标的领导和企业代表。” 陈贵鸿介绍了乔军鹏等领导，也介绍了四家参与招标企业的代表，不时的，会议大厅之中响起热烈的掌声。 介绍完毕之后，陈贵鸿朗声的道“深海市地铁1号线的招标现在正式开始，先由我向大家介绍一号线的情况。” “1号线将是我们深海市地铁建成运营的第一条线路，计划于2002年上半年全线电通，2003年下半年正式通车试运营，全线设30个站，采用标准轨，使用A型车，6节编组……” 随着陈贵鸿的介绍，整个会议大厅完全安静下来，巨大的彩色显示屏上面，图文并茂的展现出1号线的介绍情况。 大家认真的听着陈贵鸿的介绍，认真的看着彩色显示屏上的介绍资料，大家知道，招标正式开始了。 …… 今日三更，第一更送上！