第六百九十六章 先约工行
周铭并不知道那天在自己去过了燕京中环软件公司以后，赵刚跟何子明也紧随其后的到了那里，更不知道他们原本的打算是捏住自己的一个命脉，好让他们不那么被动。 周铭只知道从第二天开始，赵刚跟何子明对自己显然充满了敬畏。 对的，就是敬畏！ 过去赵刚跟何子明尽管是让周铭主导企业互通平台，但他们最多也是对周铭超前的想法所折服，对周铭这个人却并不感冒。 这么说听起来似乎很别扭，但事实就是这样。 可当他们去了燕京中环软件公司，却发现被周铭捷足先登了以后，他们才对周铭全方位的服气了，甚至还有点害怕周铭那有些妖魔的眼光了。毕竟他们不知道周铭真的只是这么凑巧，还是事先已经猜到了他们的想法，所以故意选择燕京中环软件公司，好给他们提个醒的。 提前猜到了他们的打算，并反推出他们可能做的决定，再提前做好事情用以警告…… 这听起来十分玄幻，放在之前是赵刚跟何子明死都不会相信的，但是现在，事实就在眼前，就由不得他们信不信了，否则他们无法解释周铭的动作怎么能这么迅速。 不过对于周铭来说这却是个好消息，因为赵刚跟何子明这样的态度，就意味着他可以更放心的做事情，不用再顾虑身后了。 现在当中环软件那边在做程序，赵刚跟何子明也折服了，周铭接下来就该接触银行了。 整合银行系统，这才是周铭的目的，只是周铭很有自知之明，知道银行系统的体量太大，而且银行的地位特殊，远不是赵刚何子明这种富二代可比的，如果自己什么都不准备就贸然找过去，第一次就吃了闭门羹，那以后再想要做什么只怕就更难了。 周铭不求第一次就能说服他们听自己的，但至少自己的想法能给他们留下印象，这就是很满意的结果了。 正是这样的原因，周铭稍稍设计了一下跟银行系统的第一次接触。 周铭所设计的第一次接触，并不是简单的大家一起约出来吃个饭，或者周铭提着相关文件和演示视频PPT等上门拜访，而是直接以合作的方式，至于合作的项目则就是现在的企业互通平台。 为了做好这次接触的准备工作，周铭特意约赵刚跟何子明出来一起商量，周铭约他们到了金鹏公司的会议室，把自己的想法简单概括出来。 “等中环软件那边把程序框架写完，企业互通平台上的第一单交易就该提上日程了，而为了显示电子商务区别于普通交易，让买家在网上下单然后跑去银行汇款，这显然是不行的，最好的办法就是我们跟银行合作，实现网上银行交易结算，通过网上将钱汇入我们的账户。” 周铭最后做了总结：“这一次我们要做的就是全程直播这真正意义上的网购。” 周铭很快说完了，但赵刚跟何子明却都震惊得说不出话来，好一会以后他们才颤颤巍巍的对周铭竖起了大拇指，如梦初醒般的说道：“周铭你真的太厉害啦！真不知道你是怎么想出这种办法的，全程直播交易，如果成功了，这绝对比任何广告都有效果，周铭你简直是个营销天才！” 面对他们的疯狂夸赞，周铭不好意思的笑笑，因为他可不认为自己是天才，只不过是作为重生者，站在巨人的肩膀上罢了。 全程直播，那是后世很平常的营销手段，别说是第一次的什么交易什么的，就连某位岛国老师连生孩子都全程直播的，毕竟相比花费巨资的广告推广，直播是成本更低廉，效果更好的推广方式。 现在面对第一次的网购营销，周铭理所当然首先想起的就是直播了。 只是这种手段在周铭看来是下意识且稀松平常的事情，但停在赵刚跟何子明耳朵里，却是让他们眼前一亮的手段。 “如果这次直播做成了，我敢说一定是具有划时代意义的，甚至都能被写进营销教材里的经典案例，被全世界最优秀的商人和学子们拿来做分析研究……” 赵刚跟何子明还在那边夸赞着，周铭却搔搔头，虽然自重生以来这种事情已经遇到过很多次了，但他却始终还是会尴尬会不适应。 哎！看来自己的脸皮还是不够厚呀，承认自己优秀也是需要勇气的嘛！ 周铭心里这么想着，他叫停了赵刚跟何子明的停不下来的夸赞：“好了，关于我优秀这件事情，等以后有时间了我可以听你们慢慢说，不过现在我们还是先把网购直播的事情定下来为好。” 听周铭这么说，赵刚跟何子明这才恍然想起眼下最重要的事情是什么。 他们安静了以后，周铭才说：“这是我们跟银行系统的第一次接触，因此我们得重视，你们知道我对银行系统那边并不熟，所以不知道你们有什么想法吗？” 赵刚跟何子明也认真起来，他们十分认真的想了想，然后给周铭分析了现在的情况。 首先以银行系统的能量，他们肯定已经知道了上面要整合金融资源的决定，并且交由周铭负责。那么这第一次接触就带有很强的试探性质。 既然是试探，就显然避免和最高层接触，免得把局面弄糟了，只能先找和高层有关系，那身份位置又比较合适的人先接触了。 赵刚跟何子明的分析也正是周铭的打算，只是仍然还是那个问题，周铭并不熟悉银行系统里的人事和背景，因此这个事情只有赵刚何子明和杜鹏这样的权二代来帮忙想办法了。 这三位权二代倒是也没二话，听了周铭的请求立即行动起来，纷纷掏出手机开始联系。 其实要说他们自己，肯定和周铭一样两眼一抹黑，同样不知道应该找谁的，但不同于周铭的，他们作为权二代，却有很多的人脉网络，不管是叔伯亲戚还是家里经常走动的朋友，这些人总有知道的，然后他们把名单汇总，最后根据名单上的人来逐个逐个分析，就很容易得出答案了。 他们也的确是这么做的，先打电话一个个记下名字，然后三个人再拿着名单讨论。 就这样过了将近一个小时，他们才总算有了结果。 柯国胜、田丰、黄静波和陈德明，这就是他们最后给出的答案。 周铭拿起名单，同时杜鹏给他介绍起这四个人的身份职位：“首先这位柯国胜是中行的董事会党委会成员和总会计师，这位田丰是工行的董事会党委会成员和首席财务官，黄静波是建行的董事会党委会成员和副行长，陈德明是农行的董事会党委会成员副行长和总会计师。” 这一连串的各种头衔听得周铭脑壳疼，不过最后周铭也算听明白了，这些人都是在各自的银行有有一定身份地位，但却又不在最高层的。 说白了，就是这些人具有一定的参与决策权，但却又不能最后拍板的，作为第一阶段的初步接触进行牵线搭桥是最合适不过的。 但是名单虽然确定了，可接下来问题又来了。 “我该先接触谁呢？”周铭问。 相比之前的问题，周铭这个问题更让人苦恼，因为这个问题很关键，同时又是很难抉择的，谁先谁后都会让人做出比较。 你先约中行，会让其他三行知道了不满，但你要是先约工行也会面临同样的问题。因为尽管这四大行资产规模有大小，但级别都是一样的，他们现在都是吃着皇粮俸禄，都不是完全代入的商人角色，还带有很强的体制色彩，所以你先约谁都不对。 至于四个一起约……这种选项是不在周铭的考虑范围内的，这样会让人觉得你不够诚意，不利于后续接触。 正是这样的原因，让杜鹏赵刚跟何子明都一下子沉默了，都皱着眉头，谁也不敢随便发表意见。 见他们都不敢随便建议，周铭转头问了苏涵：“小涵你觉得呢？” 从刚才给出名单的时候，苏涵就已经在思考这个问题了，现在听周铭问出口，苏涵给出了她的答案：“如果是我来选，我会选择工行。” “为什么？” 所有人都惊讶的问出口，杜鹏还急着说道：“小涵妹妹你说话要谨慎啊，你应该知道工行是四大行里成立最晚也是资历最差的，而且资金流量也不如其他三大行，这并不是一个好选择啊！” 赵刚也说：“而且工行的董事长和他背后的人我也知道，他们更多的是依靠改革开放春风吹起来的暴发户，并不如其他三大航沉淀的厚重。” 苏涵点点头：“我承认，工行的确在四大行里的是最年轻的，我不了解他们的资金流和背后控股的势力，更不了解银行系统里面那些交叉局面，但是我只知道一点，就是工行他们正在研究网上银行业务，所以他们是最适合的。” 一句话让所有人恍然大悟，他们这才反应过来，对呀！他们找银行又不是为了跑关系拉贷款，他们是为了谈合作，为了以后整合银行系统，为什么要那么瞻前顾后的，选最合适的不就好了吗？ 周铭也笑着对苏涵竖起了大拇指：“不愧是小涵，那就听你的，咱们先约工行了！”