第八百八十八章 趁热打铁(下)
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老马拿出一份文件,“虽然相比传统的pc端来说,移动端的用户,目前整体上还不占优势,但这方面的增长速度,却让人侧目,” “综合各方面的情况分析,我们认为,电商未来发展的重点,一定会是在移动端,电商未来绝大多数的用户,都会来自于移动端,” 印度的两位豪门当家人,都拿着那份报告认真的看起来。 还是冯一平说的那句话,只有和他们自身相关的利益,才会让他们重视。 “确实很有见地,”几分钟后,塔塔说。 其实,作为对冯一平特别关注的人,他们对移动端的重要性,已经有足够的认识和了解,因为冯一平旗下的所有产品,早就在积极的发展移动端。 电信运营商安巴尼则是从更实际的方面着眼,或者说推脱,“我们的电信设施,是制约我们发展用户的一个主要因素,” 在基础设施欠账太多,且不知道哪一年才补得上的印度,这不是什么新闻,就连老马对此也有了解,更别说是一开始就非常重视印度的冯一平。 “所以我们的重点,就是针对基础设施相对完善的各大城市,”他说。 至于发展印度广大农村中的用户,那是几年后的工作。 “冯,让他们免费使用三个月的流量,这个代价,”安巴尼看了拉丹塔塔一眼,“会非常巨大,” “我们甚至不排除,一些用户每天的流量,会高达几十g,甚至更高,” 他毫不怀疑,到时会有大把的人,在网上刷youtube,或者追奈飞的剧。 这对你当然好,但我们为了促进电商的发展,需不需要投入这么大? 果然是愈有钱就愈小气啊,冯一平心说——安巴尼要是听到了他的心里话,一定会好好计较一番,咱俩,谁更有钱? “说是放开使用,我们其实可以加一些限制,”冯一平解释道,“比如,我们给每个用户每个月,或者每天的流量,定一个限额,超过一定限额后,就进行限速,” 安巴尼的兴趣一下子高了不少,这个可以嘿! 这样总的成本就是可控的。 拉丹的兴趣也高了不少,这样一来,这就是一个能给他们带来不少正面声望,实际上,投入可能并不大的好项目。 但冯一平知道,他们对此一定还有疑虑。 这两位精明的印度商人,对这个计划可能最不爽的,始终是如果推出这样的一种套餐,得到的好处最多的,就是冯一平。 可想而知,这样的新用户,入手的一定会是安卓系的智能手机,这样的用户多一个,就意味着冯一平旗下各类产品的用户,就多一个。 “除此之外,我们还准备启动另一项类似的计划,”冯一平说,“我们正在印度筛选一个地方,我们想在一个邦内,设置至少几百个站点,覆盖当地大部分的民众,为至少几百万人,提供免费的公共wifi接入,” “我们希望,让更多的印度居民,能通过我们的这个计划第一次接入互联网,我们还准备了配套的计划,希望通过相关的计划,向印度妇女提供互联网相关的接入和教育,进行数字扫盲,” 印度,这个号称世界上最大的民主国家,怎么说呢,在很多方面,都让人一言难尽。 就像在一些国家,女性不能开车一样,在印度,由于根深蒂固的传统观念,女性在使用手机方面受到了极大的制约,平均来看,这个比例,低于25%。 考虑到这是一个平均比例,那么,尤其是在农村地区,女性使用手机的比例,真会少得可怜。 冯一平还听说,在印度不少地方的村庄,都通过了类似公约的东西,那就是,未婚女性被禁止使用或拥有手机,如有违反,将会被处以1500卢布以上的罚款。 为了让这样的公约具有广泛的约束作用,能更好的推行下去,他们还制定了非常有效的激励措施:举报人,会获得该笔罚款的十分之一的奖励! 想要看看这样的公约,有多么不近人情,看看现在孟买不少居住在贫民窟的人的收入,就能有一个判断。 大部分孟买的贫民,他们月收入,仅有几百卢布而已。 这当然是印度女性的悲哀,但因此也是冯一平公司的机会,在任何一个国家,女性的力量,如果被解放出来,那都是巨大的。 而解放女性的力量,这是一个不可逆的历史大潮流。 冯一平最喜欢的,就是顺应这样的大潮流。 因为,相对来说,女性用户,会是冯一平旗下很多产品,比如facebook家族产品的更好用户。 一般来说,她们会更喜欢发动态,更喜欢点赞好友…… “我们希望,最后能让每个人都有网可上,虽然这并不能真正的解决一些人的生计问题,但至少,能给他们提供额外的机会,也有机会从他们身上发掘无穷无尽的创造力,” 老马低头认真的看着自己面前的材料,你说说,要是在国内,你能这么会忽悠,这么善于拔高,我能省多少事? 但无论是拉丹塔塔,还是穆克什安巴尼,虽然都对冯一平这样的举措,表示高度赞赏,但对他前面联手推出那样一个移动套餐的计划,仍然没有正面的回应。 这些商场上的老狐狸,才不会轻易被忽悠。 塔塔家族本来自中亚,却只用了几十年的时间,就成为印度的知名豪门——早在100年前,塔塔的当家人,就是印度首富,只不过后来,塔塔家族把所有的财产,全都分散到各种慈善基金会和信托里,不然,现在的首富,还轮不到安巴尼。 在并不太安稳的印度,从一百多年前,就是顶尖的豪门,并从那时起一直延续到现在,还越来越兴盛的家族集团,行事当然有着严密的信条,从崛起到现在,最看重的,只能是自身的利益。 至于安巴尼,那就更不用说,这是为了老爸的遗产,和亲兄弟都打了多年官司的一位狠人…… 甭管你的目的听起来有多高尚,他们只关心一件事,能不能给自己带来利益。 冯一平也没想着他们能像中二少年一样好忽悠,跟着抛出硬菜,“如果可以,这个免费上网计划,我们非常高兴能选择和安巴尼你的电信公司合作,” 他笑眯眯的看着安巴尼,“我们目前初步的意见,是希望在安得拉邦展开这一计划,” 这也不是随便选的。 目前,世界一流的互联网公司,在印度的硅谷,班加罗尔,都有非常周全的布局,但在安得拉邦首府海德拉巴这样新兴的信息重镇,投入的资源则并不是太多。 冯一平寄希望于通过这个计划,奠定自己公司在海德拉巴的优势地位。 听了这话,安巴尼明显有些按耐不住,安得拉邦,那可是印度第五大邦,人口7000多万。 冯一平的这个计划,就是覆盖当地十分之一的人口,那就有至少700万人,这可是一个大计划! 他的电信公司,当然希望能成为这个计划的承包商。 “冯,我很高兴你能把我的公司作为首选,” “我们是盟友,理所当然的应该互相支持,”冯一平说。 塔塔闻言轻轻的点头,他听出了冯一平这话的意思,这就是在逼他们两家表态,并以安巴尼为突破口。 “我一直就非常赞赏冯你提出的这个计划,”安巴尼说,“只是,我们一直在核实相关的成本,以及,作为一家电信运营商,提供这样的套餐,本来就是我们的责任和义务,” “所以,我们一直在设计我们能独立承担的套餐,” 塔塔笑着看了安巴尼一眼,你小子也很善于标榜自己,现在的年轻人,一个个的脸皮都这么厚吗? 那就让你们看看老一辈的功力。 “让更多的民众,通过互联网,了解外面的世界,进而改变自己的命运,这是一个有着重大意义的项目,塔塔非常希望为这样的计划提供力所能及的支持,” “所以,我们赞同冯的计划,愿意为这样的移动产品提供补助,” “冯你计划在安得拉邦实施的计划,给了我很大的启发,我认为,这非常值得塔塔效仿,” “我想,塔塔慈善基金,也会启动一个这样的项目,“ 他看了安巴尼一眼,你听了这个项目,只想着从中为自己的公司捞业务,所以,我这境界,才更高吧! 对塔塔带着深意的目光,安巴尼淡然以对,“冯,我还是希望,由我的公司,独立实施那个对新的智能手机用户免流量的计划,” 我这心胸,也不比你小吧! “不,这是我提出的建议,我们在印度的业务,明显会因为这个建议受益,我们当然要为此提供资金支持,”冯一平说。 拉丹塔塔也说,“塔塔也一定要成为这个项目的合伙人,” 塔塔集团能传承到如今,也不是一味的死要钱,名,也是要的。 这就是一个很好的搭便车的机会。 “那么,我的底线,是由我的公司,承担大部分与此相关的支出,”安巴尼说道,“至少是90%,” “发展这么多移动用户,我的电信公司,是最直接,也是最后的受益人,” “不,这个比例太高了,” “对,这太高了,” 老马呆在一边看着三位商界大佬,在你来我往的争着多出钱,一时有些疑惑,这画风,怎么说变就变呢? 我这是在商业会议上,还是在传说中的君子国里?