第439章 天才般的销售能力

    “喏，这是一支笔，现在我把它给你，如果你能成功把它推销给我，那我就相信你能胜任我们公司的销售职位。”

    面试官美女面带微笑的说道，而她手里的那只签字笔，也已经递到了林枫的眼皮底下。

    看得出来，面试官这是笑里藏刀，因为她给林枫出了一个几乎不可能完成的难题，她不相信林枫能有什么办法把那支笔卖给她，加上她现在又有了心理准备，那么林枫想把那支笔卖给她就更加困难了。

    然而，林枫并没有畏惧和退缩，微微皱了皱眉后，便是从面试官手里接过了那支签字笔。

    “怎么样，你打算怎么把它卖给我？我先告诉你，你不能把它免费给我，你要在保持它本身价值的情况下把它卖给我，懂了吗？”面试官笑着补充道。

    “行，我知道了。”林枫点点头，旋即拿着笔低头沉思了起来。

    在林枫看来，拿在他手里的是一支普通得不能再普通的签字笔，在便利店花一块五就能买到的那种，而现在摆在他面前的难题是，要如何把一支廉价的签字笔推销给一个已经有心理准备的人？

    放在普通人眼里，这件事情简直难如登天，就算是销售天才也不定能推销成功。

    可是，在这种摆明了被坑的情况下，林枫却没有要放弃的意思，因为他必须要成功把这支笔推销给这个面试官，不然他没法得到一份工作，自然而然的，也就没法陪白沐雪在冰雪集团一起上班工作。

    作为冰雪集团的幕后老板，林枫本可以偷偷联系他的总裁小师妹给他在公司安排一份工作，对他而言，这是件很容易能办到的事情，但是他却不想那么做，为什么呢，因为如果他无缘无故就在冰雪集团得到了一份工作，那么白沐雪肯定会猜疑他和冰雪集团是不是有什么牵连，更重要的是，如果不通过面试筛选就能平白无故得到一份工作，那么公司里的其他职员心里肯定会不平衡，甚至会在背后说三道四，那种情况是他不想看见的。

    所以，为了避嫌，林枫只能靠自己去赢得一份工作。

    林枫拿着签字笔，一边把玩着，一边默默思考着可行的办法，过了片刻，他的脸庞便浮现了一抹轻松自信的微笑，看那样子，似乎已经想到了完美的推销方略。

    在面试官美女以为林枫想不出法子要惭愧离开的时候，林枫忽然伸手拿过她手边的一张记录单，并放在眼皮底下看了看，记录单上已经写了满满几段文字，上面记录的都是刚才来面试的那些人的临场发挥与表现。

    林枫盯着那几段字细细看了一会，而后若有所思的点头道：“嗯，你的字写得真不错，娟秀明了，赏心悦目。”

    被林枫当面夸自己写的字好看，面试官脸颊微微一红，竟也有些不好意思起来，“额…谢谢。”

    “这么好的字我得留个纪念，不介意的话，给我签个名吧，就签在我的袖口上。”

    说着，林枫拉开袖口伸到了面试官美女的面前。

    面试官美女眨着美眸愣了一下，显然有点受宠若惊，不过既然林枫都开口要签名了，她也不好说不给，当下面色复杂的抿了抿红唇，轻声说道：“好吧，就给你签个名吧。”

    就在她准备要给林枫签名的时候，突然发现没有笔了，顿时双手在桌上翻来翻去，忙着到处找笔。

    而这时候，林枫忽然淡淡的开口问道：“美女，你是需要笔吗？”

    “嗯，对。”面试官有些急切的应道。

    “那好，这支笔我卖给你了。”

    话音落下的同时，林枫将先前面试官递给他的那支笔重新递回到了面试官美女的面前。

    面试官美女似乎并没有反应过来，顺手就接过了林枫递来的签字笔，可当她准备拿笔在林枫袖口签名的时候，她突然意识到了什么，手中拿笔的动作陡然顿住，而那充满了后知后觉的震惊目光也在这时径直投到了林枫身上。

    “你……”面试官美女怔怔的眨了眨美眸，想要说什么却又说不出来。

    “你是奇怪我怎么想到这个办法的吧？”林枫瞥了面试官一眼，淡淡说道。

    面试官美女重重点了点头，显然她很想知道这其中的缘由。

    不只是她，就连旁边的白沐雪都看傻眼了，脸上更是噙着不可思议的惊叹表情，要知道，林枫拿到那支笔的时候自始至终都没有跟面试官说过一句推销的话，而最后的结果却是，林枫在所有人浑然不觉的情况下便将那支笔卖给了面试官，在不知不觉中就完成了一次完美的推销。

    这种独特的推销方略虽然出人意料，但也确实震撼人心呀！

    林枫将手里那张写着字的记录单又轻轻放回了面试官的桌面，而后悠闲的在招待室里踱起了步子：“销售说白了就是把东西卖出去，一般人卖东西都会把重心放在东西本身，他们会夸大其词的去宣传他们所卖的东西是多么的好，用起来是多么的方便，虽然这种宣传在一定程度上会给他们的产品带来优势，但是很少会增强买家的购买欲望，因为他们忽视了销售的核心点，那就是制造需求。”

    “制造需求？”面试官美女似乎没怎么听明白，脸上还是一副茫然困惑的表情。

    “对，制造需求，人们买东西的时候，需求是内在动因，需要那个东西他们才会愿意花钱去买，而推销实际上就是把产品卖给那些需求不大或者根本没需求的人，那么重点来了，要想把产品推销给那些没什么需求的人，你就得给他们制造出需求来，只要有了需求，他们就是不想买也得买，刚刚我就是给你制造了一个买笔的需求，你必须要先有笔才能给我签名，不是吗？”

    听了林枫这一席话，白沐雪和面试官美女终于恍然大悟了过来，脸上的惊叹之色也在这时愈发浓厚了几分，不知道为什么，她俩忽然感觉林枫就是一个经验老道的销售大师，不然也说不出这样精辟的话来，像他这样的天才，不去从商简直就是浪费啊。