第25章 概率游戏
从林老师家出来，我径直去了老头子的别墅。 老头子正在家里做瑜伽……我看着他一副吸收天地之精华的样子，努力舒展着自己的老胳膊老腿，耐着性子坐在客厅里等了他半个小时。 “师傅，您还真是多才多艺。”我酸不溜秋的说。 老头子没搭理我，洗完澡换了身衣服出来。 “上回让你看了赌马录像，悟出来了吗？” 我心里一紧，“额……师傅，你就给我看看赛马赌马的，能看出啥道理啊？” “朽木！”老头子重重的放下茶杯。 “师傅您就明示吧。”我带着撒娇的语气。 老头子缓缓说道：“这是最古老的骗局之一，起源于赌马市场。” “其实就是个概率游戏。现在网络和媒体的发展让这个骗局变种花样越来越多。但说到底，本质还是那样。你想，如果赌马市场每次有两匹马比赛。一输一赢，胜负各半。即使一个豪不懂马的人去猜也有五成的胜算。设局人收集一万名赌马者的地址，在比赛前给这些人预报结果。第一次给五千人发信，邮件也好，电话也罢。那都是不同时代不同的介质罢了，说到底就是把这个猜测告诉赌马的人。” 老头子顿了顿，看了我一眼。 “给五千人发通知说A马胜，给另五千人发通知说B马胜。假设比赛后A马获胜。第二次再把接到A马获胜的五千人分成两拨。给两千五百人发信预测C马胜，给另两千五百人预测D马胜。假如这次D马获胜。这两千五百人收到预测D马获胜的人就会惊讶的发现有人准确的预测了两次结果。“ “或许两次还不够震惊。那再来第三次。给1250人预测E马胜，另1250人预测F马胜。当结果出来时，必有1250人发现有人完美预测了3次结果。“ 老头子跟说顺口溜似的，丝毫不照顾我的脑容量…… “继续推下去。625人会接到四次完美的预测。 312人会接到五次 156人会接到六次 78人会接到七次 39人会接到八次。“ 说到这里，老头子停下喝了口茶，问我“多吗？“ “多！“我好像明白他老人家的意思了，这他妈就是个数学游戏啊，裂变，再裂变，直到裂变到足够多的基数！ 老头子点点头，估计觉得我还不是傻到没药救。 “想想看，能预测准七八次能对这些人造成什么影响。七到八次的预测之后也就是收网的时候！收网方式多种多样，有吸纳资金代赌，收取巨额会费等等。七八次的完美预测足以让大部分的人掏出必生积蓄去做个黄粱美梦了。“ 我彻底明白了……天啊，如此简单的骗局，如此庞大的金额！这种落差，让我觉得既好笑，又可悲。 “师傅，这么简单的道理，为什么那些人不明白呢？“ “呵呵，人呐，道义摆两旁，利字摆中间！“老头子说着把一把折扇摆在两盏茶杯之间，重重的落下…… “你可以验证下我说的，回去兼职的时候留心看看，再来跟我汇报。“ 我从老头子家里出来，心里很不是滋味。 原来人性这么不堪一击，被蒙蔽住双眼后就像一头只知道拉磨的牲口！ 在牲口的头上方吊一把粮食，单是嗅着粮食的香味，牲口就不住的跑走，拉磨，直到力气全无。 我想起林老师家那一幕，更是难过。 那么令人羡慕的小夫妻，郎才女貌的，职业光鲜，却落得这幅光景。 再走进聚金所的时候，我的心情已经不同了。 我沉下心留意每一个销售的语言和业绩，发现确实如老头子所说！ 这家公司有个专门的“客户收集组”，这个组负责从各个渠道搜罗电话号码！ 从这一步开始，就已经毫无良心可言了。 客户搜集组会联络不同的渠道进行电话号码的购买，一个号码折合下来，只需几块钱。而这些来源渠道五花八门，医院、美容会所、土猪肉*店会员、高尔夫会员、健身房会员、教育培训机构、甚至有些HR也愿意倒卖公司员工的电话来谋取利益！ 现在这时代，互联网如此繁荣，随便注册个游戏，玩个APP都需要手机号码注册，想想确实门槛太低了，信息泄露的毫无难度。 客户收集组拿到电话后，会根据电话号码来源的场景对人进行分组。有个复杂的经纬维度，可以把用户向猎物一样按照不同目标区分，以便采用对应的话术和方式。 举个例子：从美容院搜集来的号码，大多是有钱有闲的贵妇。这些大妈级别的人物，掌握着家里的财政大权，除了保养以外，大多用来买金或理财。 所以这里客户会被划分为：“意愿度高，戒备心弱，可用高风险高收入来应对的客户群体”之中。 如果是从教育培训机构买来的电话号码，又不同。 针对成年人的教育培训机构，大多是高级白领，有自我提升投资意识，但这部分人钱不会太多。因为教育机构最大的项目也就五万左右。 所以这部分要给他“收益快、小额投入，打短线”的推荐。 我混熟了后，有次和客户收集组的一个同事一起聊天，他电脑屏幕上密密麻麻的客户搜集电话，看得我眼晕。 “这么多号码，很麻烦吧？”我故意问同事。 “简单的很，五分钟，几十块钱，就搞定啦！”同事一脸轻松。 “那……他们会不会彼此认识啊，那不就露馅了？” “好问题！”同事拍拍我的肩膀。 “我们买了个手机号码关联度识别软件。” 他回到桌面，打开一个软件给我看。 “就是这个东西，把所有拿到的号码导进去一遍，关联度高的电话号码就会被剔除掉！” 说着，他打开了一个excel表格给我看，一万个号码的筛选识别，只需要1分钟不到！ “太神奇了。”我惊呼。 “现在啥年代了，赚钱靠的是这里！”同事手指了指太阳穴，一脸得意。 有了第一步号码筛选之后，就会针对用户做精准分组推荐。 如何成为这些“待割韭菜们”心中的神？那就靠老头子说的那个概率游戏了。 这就是我每天看到的景象：诺大的办公室里，有无数的话务员，他们按业绩情况，被分为初级和高级。 办公室里每天人声鼎沸，电话响个不停。最搞笑的是有时候业务主管会走出办公室，高喊一声：“XXX股，开打！” 刹那间，整个办公室动了起来，所有的人操起电话，口若悬河，唾沫飞溅…… 一来二去，客户被选择再淘汰，连续几次预测准确，就会成为普通人心中的“神”。然后就是给神进贡的时候了…… 概率游戏，游戏人间，我心里一阵冷笑。