第四十章 变强了，也变秃了。
想通这点后，何远深吸一口气，将那些乱七八糟的想法都抛出脑外。 田蕊是个好女孩，如果这次真的合适，那就在一起吧。 将这些乱七八糟的思绪扔到一边，何远开始筹划民宿的事儿。 这个事儿，他很早以前就有想法了。 只是一个是老宅子刚装修完，他还需要住一段时间，看看有没有什么问题。 另一个就是，何远只是想找点事儿做，但又不想把自己搞的那么累。 既然不着急，何远就慢慢来。 直到这几天，何远感觉，时候差不多了，该做起来了。 老实说，一直闲着，其实也蛮无聊的。 习惯了北上广快节奏的生活，一旦停下来，就浑身不舒服。 就跟很多工作了几十年的老人，退休后，依旧会找份门卫之类的活儿做着一样。 职场上的人，普遍有一种职场病，一定要找件事儿干着，才会觉得踏实。 这跟有没有钱没有关系。 能被别人需要，是一种被认可的价值体现。 要是没人找，也没人需要你，那就说明你真的不重要，没什么存在价值。 这对很多职场人来说，是一种失败。 那么多年的工作经历，都喂狗去了。 而对何远这种，既不玩游戏打麻将，也不去酒吧喝酒泡妞的人来说。 每天除了练车，照顾小奶猫，打扫一下院子，和田蕊聊一下天。 剩下的时间，就是泡泡茶，看看书，晒晒太阳。 时间空闲的可怕。 整一个七八十岁老大爷的生活。 何远觉得，自己虽然懒，但还没有到老大爷的阶段。 这么一想，何远觉得，嗯，自己是该找些事儿来做了。 何远做事儿习惯有规划。 而且他不是做简单的规划。 他会把每一种可能都列出来，并且列出相应的解决方案。 按理来说，这是一个好习惯。 可事实却是，总是会有意外发生。 而且这种意外，通常是以前从未出现过，按理来说也不会出现的事情。 比如说，公司突然长达七个月，都发不出工资。 于是，何远的规划，从最初最简单的业务规划，发展到覆盖公司，管理，员工，政策动向等方方面面。 事情越做越细，可是何远压力却越来越大。 何远在网上看到，一个医生对压力大的患者说的话。 “压力的大小，不是取决于你正在做多少事情，而是‘有多少事情你无法掌控’，包含哪些你正在拖延的事情。” 无法掌控的越多，何远越累。 连发际线都变高了。 之前去剪头发的时候，洗头的小哥就在不停的在嘀咕，说先生，你的发际线怎么这么高，太夸张了，是不是工作压力太大了，经常熬夜啊，我以前发际线也这么高，后来用了我们店的洗发水，“唰”的一下，发量就上来了。我推荐你也用一下，不然再过几年，头发没了，连女孩子都不好追了。 还“唰”的一下，你怎么不“Duang”的一下呢。 虽然知道小哥是在推销生发水，但何远还是不开心。 因为这个事儿，不是一个人说，很多人都在说。 或许，这就是成长的代价吧。 何远变强了，所以，也变秃了。 找出纸笔，何远开始思考，自己要怎么做。 首先，就是要计算一下成本。 成本分为几个方面，分别为硬件成本，人力成本，和运营成本。 硬件成本，就是这个屋子。 普通旅馆酒店什么的，大都是租的房子。 加上装修，物件，折损，不是一笔小的开销。 不过何远这是自家的宅子，除了需要添加一些一次性的洗护用品，其他成本几乎可以忽略不计。 其次是人力成本。 普通的旅馆要请打扫的阿姨，收银员小妹，不过民宿就要简单多了。 之前何远住过几次民宿，对方都是用的密码锁，定好房间之后，直接用短信把密码发给他，等退房之后再重置密码。 这个也比较简单，何远自己就可以打理整个宅子。 哪怕加上唐朵朵，一个月也才八百块钱的开销。 就算算上一些杂七杂八的，撑死了也才两三千块钱。 最后，就是运营成本了。 做互联网的，都离不开运营。 这年头，流量都从传统的媒体行业，转换到了网上。 比如淘宝。 你在上面开店没问题，但要是想要人看到，就得花钱了。 淘宝何远不熟悉，不过他倒是接触过微信运营。 以微信公众号为例，微信公众号推广，按广告类别不同，又有按广告位置计费，和按万粉计费的。 按位置计费，是固定的一个数，比如头条多少钱，次条多少钱，尾条多少钱。 而按万粉计费，就是一万个粉丝多少钱，号上总共有多少粉丝。 根据广告类型不同，万粉的价格也是不一样的。 阅读类的比较偏低，一般是八十到两三百。 保健品一类的比较贵一点，因为普遍带有一些违禁的东西，容易导致微信号被封，所以大都是万粉一百起。 当然，并不是说广告费越贵越好，主要还是看两个方面。 一个，是该微信的粉丝群体，和投放用户的垂直程度，也就是精准度。 以汽车为例，一家汽车公司，投放感情公众号，效果就不太好。 感情公众号，一般关注的粉丝都是女性用户，而女性用户，对于汽车类产品的购买欲望比较低，广告的转化效率较差。 其次，就是单个用户的转化成本。 打个比方，一个微信号的粉丝是十万，以万粉一百的价格投入，就是一千块钱。一般正常的微信公众号，阅读量是百分之五，十万的百分之五，就是五千。 排除刷量的情况，这五千的阅读用户，单个用户点击的成本就是两毛钱。 当然，并不是说这五千个用户点击了广告，就会产生购买了。 用户点击广告，又通过直链跳转到网站，或者直接去商店搜索商品，产生用户行为，中间是会有流失的。 各个行业的流失率不一样，但普遍高达百分之八十左右。 也就是说，五千的用户里，大概只有百分之二十的用户，会产生搜索行为。 五千的百分之二十，就是一千人，这一千个产生搜索行为的用户，单个成本为一块钱。 而有了搜索行为，又对商品感兴趣，最终选择购买商品。这个用户的留存率，以何远接触到的行业为例，正常情况下应该是百分之二左右。 一千人的百分之二，也就是二十个人。 广告成本为一千元，而最终产生购买行为的用户只有二十人，也就是说，每个购买用户的成本大概在五十块钱左右。 那么，投放广告的商家卖出的商品，得超过这五十块钱。 不然这次广告就亏本了。 何远一般将这三次转化，定义为：点击率，跳转率，和转化率。 当然，这只是何远自己接触到的数据。 不同行业，不同类型的商品，投放的广告和最终的转化都是不一样的。 不过大体是这个思路。 那么，如果要投放广告的话，何远得先给自己的房间定个价。 何远拿出手机，在APP上，搜索了一下老家的酒店和民宿。 县城里的旅店，通常是一百多到两百之间。 民宿的话，普遍是一百多，到两百来之间块。而酒店的话，则是五百到八百。 何远简单对比了下，觉得自己定个两百左右，应该差不多。 主要是那些上了三百多的，不是依托了景区，就是各种温泉酒店。 这一点，何远还是比不了的。 不过要是再加点项目，还能往上涨涨。 比如安排去田地里摘果子，摘蔬菜，挖地瓜之类的。 或者是在院子里弄个露天烧烤架，晚上可以自己动手弄弄晚饭。 对了，村头有一个鱼塘，每人给二十块钱，就可以去垂钓。 离老宅子一百米的地方，还有一条河，到了晚上也有很多去钓鱼的人。 要是把这些项目都加进来，应该能吸引不少人。 何远有点拿不准。 定的高了，感觉不值。 但是定的低了，又好像有点亏。 不过，自己不懂，可以问懂的人。 何远点开微信，找到老程的微信号，发了条消息过去。 “喂，老程，在吗，麻烦你个事儿。” “在，说。” 老程几乎秒回。 搞互联网的人，几乎时时刻刻都关注着手机。 老程是何远以前工作时接触到的朋友，创业了很多次。 这年头，创业的人很多。 好像自从那四万亿撒下来，是猫是狗都可以出来遛遛。 不过，认识这么多创业的人里面，老程是干的最好的。 倒不是说他赚的最多。 而是他几乎每一笔投资，都没有赔本的时候。 这就很夸张了。 要知道，像何远第一家公司的老板，创业两年，靠着关系把公司卖给上市企业，卖了五个多亿，他套现了一亿五千万离开。 去年的时候，他给何远打电话，说手上没钱了，要重新出来干活儿。 那可是一亿五千万啊。 哪怕后面因为公司需要业绩，自己填了不少钱回去，那也还剩八千万左右。 其中一些钱拿来买房，剩下的钱都拿去做投资了。 有饭店，有酒吧，有影视，有游戏，跨行的不跨行的都做。 折腾着折腾着，八千万就折腾没了。