第977章 赵大海和石杰华的主动权
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“那可能是一直都钓到很多鱼的了，前几天赵大海跑人工岛礁就没有钓到太多的鱼，只不过就是相对别的那些出海钓鱼的人来说，确实钓的还不错。” “这一趟能够钓到这么多的鱼，估计得是找到了一些点位，正好有鱼，要不的话肯定是没法有这样子的收获的。” “对了！” “石杰华的海钓船不是刚刚回来的了吗？钓到了不少的鮸鱼而且有些个头还算是可以的，不知道这笔生意谈妥了没有？” 丁小香说了一下，前几天赵大海跑人工岛礁钓到的鱼大幅度的减少，这才注意到最近这段时间不管钓鱼的又或者出海捕鱼的都没有钓到太多的鱼，都捕捉不到太多的鱼。 丁小香想起石杰华和何剑的海钓船钓到的那些鮸鱼，有一部分的个头不错的，十斤八斤的个头对于鸿运酒楼来说非常的合适。。 “哈！” “昨天晚上我和石杰华谈妥了这笔生意拿，下了其中的大部分的个头比较大的鮸鱼。” “能够谈妥这笔生意，是得要看在赵大海的面子上。” 刘刚心里非常清楚，没有赵大海和石杰华的合作的话，自己想要谈妥这笔生意可不容易，自己开出来的价格确实是比别人稍微高了一点，但凭心而论，自己的价格没有太大的竞争力，石杰华看在了赵大海的面子上。 “刘叔！” “哪能这么样子说的呢？” “咱们都是在镇子这里做生意的，大家的关系都非常的明确，你中有我，我中有你，有时候谁多赚一点谁少一点，没有太大的关系。” “同样的价格凭啥非得要卖给别人的人的呢？倒不如卖给自己的人。” 丁小香笑着摇了摇头，镇子这样子的地方并不大，做生意的人就算不是同行，都有可能会经常遇到在不同的场合打交道，大多是一代这一代的人老子和儿子甚至孙子都做着同样的生意，打交道的机会真的非常的多。 “对！” “我和石杰华算是一個年代的人，接下来是石钟为和刘磊他们又得要打交道，更不用说和赵大海和你打交道的了。” “丁小香你和杨琴的关系，石钟为和丁爱莲的关系，真的就像你说的那样，你中有我，我。中有你，大家一起合作，这才能够生意越做越大。” 刘磊非常清楚，丁小香说的这个事情，一代又一代的人都在一个地方赚钱，只有大家都密切的合作，才能够关系更加密切，才能够一起赚得到钱。 下午五点。 太阳西斜。 整个海面一片开阔。 阳光照着的时候，一条条就像是金色的小鱼一样不停的跳动。 “刘宝江。” “你们这是干啥的呢？不是已经谈妥了生意了吗？非得要待在我的海钓船上面干啥的呢？” 石杰华抽着烟，看了一下站在自己面前的刘宝江、徐福和陈华。这一趟何剑何时钟围两个人的海钓船回来钓到的那些鮸鱼，全部都已经卖掉了，大个头的那些全部都是刘刚和吴为民买了下来，剩下来的小个头的三五斤的和部分八斤左右的卖给刘宝江、徐福和陈华三个人，这些鱼全都已经装车拉走，现在何剑包括别的那些海钓船的冷库里面空空荡荡，一条鱼都没有。 “石船长。” “那些大个头的十来斤的鮸鱼就不能够卖给咱们这些人一点的吗？” 徐福张嘴就说。 “这怎么可能的呢？” “刘刚开出来的价格比伱们的要高而且高不少，我总不能够少赚钱。这些鱼不卖给刘刚卖给你们的吧。” “卖鱼的时候我不是说的很清楚的吗？想要买下这些鱼就得要看价格，只要你们开的价格比别人高的话，这些鱼就是你们的了。” 石杰华看了一下徐福，刘刚确实和赵大海的关系非常的明确，但是刘刚买鱼的时候开出来的价格一样是最高的。徐福这些人不愿意开这么高的价格，想要拿下自己的这些大个头的鮸鱼，天底下没有这样子的事情。 “唉！” “这能够有啥办法的呢？” “我们收这些鱼是得要转手卖给别的人赚钱的！刘刚那是买了鱼自己酒楼里面卖的。这能够一样的吗？我们不管咋样都没法开出刘刚开的价格。” 刘刚叹了一口气说到价格，自己这些人开出来的真没办法和刘刚相比较。 “这不就得了的吗？” “价格比不上刘刚，那就别说这个事情，这些十来斤个头的鮸鱼不可能卖给你们的，我可是要赚钱的。” “现在的情况已经是不错的了！” “刘刚的鸿运酒楼没有卖这些三五斤个头的鮸鱼，要不的话你们啥都买不到。难不成说你们想着我不卖这些小个头的鮸鱼，等着过一段时间再找一找，看看有没有人愿意出更高的价格的吗？” 石杰华一点都不客气。 徐福、刘宝江和陈华苦笑了一下，不敢接石杰华的话。 刘刚的鸿运酒楼没有卖三五斤个头的鮸鱼，七八斤的都比较少卖，这是自己这些人能够拿下这些鮸鱼的关键，要不的话，刘刚或者吴为民这些人开出来的价格铁定比自己这些人要更高，从这个来说，石杰华说的对，能够拿下这些鮸鱼已经不错。 “刘宝江。” “你们用不着理会这一次的这些鱼。” “刘刚的鸿运酒楼不可能什么样子的鱼都买的，只买一些个头比较大的、价格比较高的。简单来说就是相对而言比较高端一点的鱼，吴为民的私房菜馆更加是这个样子。” “海钓船出海钓鱼，不可能每一趟都能够钓到大鱼更不可能钓到的全部都是大鱼和值钱的鱼，等着接下来出海钓鱼，一定能够钓到别的那些鱼。” “刘刚和吴为民不愿意买这些鱼，你们不就是有机会的了吗？” 石杰华拍了一下刘宝江的肩膀。 刘宝江、徐福和陈华的眼睛一下亮了起来，这确实是这个样子，刘刚和吴为民不可能什么样子的鱼都买，海钓船钓到的那些深海的黑鲷，又或者是黄鸡之类的，特别是个头稍微小一点的，刘刚和吴为民肯定不会买。 “哈！” “石杰华。” “你说得对。” “这样的鱼才是我们这些人能够受够得到的鱼，而且开出来的价格更加的合理。刘刚或者吴为民，一旦和咱们这些人抢这些鱼的话，真的是开不出价格。” 徐福脸色本来非常的凝重，现在一下子就放松了下来，刘刚或者吴为民这样子的人，一直和自己这些人抢鱼的话真抢不过。 “对了！” “没有了吴为民没有了刘刚，难不成就不会有别的人的了吗？” “石杰华。” “你这样子的话说了和没有说没啥区别。” 陈华一开始非常的高兴，刘刚和吴为民没有买石杰华的鱼的话，自己这些人有很大的机会买下来，但是仔细的琢磨了一下，没有了刘刚和吴为民说，不准过段时间会有另外一些人和自己这几个竞争，而且这些人如果是像刘刚和吴卫民这样子的经营酒楼的只不过就是经营的规模比较小一点或者档次低一点的，肯定会和自己这些人抢那些档次稍微低一点的鱼，这么一来自己和徐福刘宝江一样占不得便宜。 “干！” “石杰华！你这实在是太狡猾了！” …… “对！” “你这话说得真的是一点用处都没有。” …… 徐福和刘宝江直摇头，陈华的反应非常快，一下子看穿了这里面的问题的关键。往常的话，石杰华或者何剑的海钓船钓到的鱼不算太多，名头不响，不会吸引这样子的人，现在石杰华和何剑的海钓船钓到的鱼非常的多，肯定会吸引一些和吴为民、刘刚这样子的开酒楼或者开别的餐馆的人，下一趟出海回来未必会有这样子的人和自己这些人竞争，但是早晚有可能会发生这样的事情，甚至石杰华和何剑会特意的找一些这样的销售渠道。 “哈！” “这个事情难不成还能够怪得了我的吗？就像我刚刚说的那个样子，难不成我放着开出更高价格的人不管，手上的鱼卖给你们这些开价格非常低的人的吗？” “你们想要赚钱，难不成我就不想要赚钱的了吗？” 石杰华理直气壮。 徐福、刘宝江和陈华没法反驳。 “徐老板！刘老板！陈老板！非常简单的一个道理，价高者得，刘刚这一趟买走了那些大个头的鮸鱼就是开出来的价格比你们高，有别的人开出来的价格比刘刚高的话，刘刚肯定拿不下这些鮸鱼。” “不管是这一趟又或者是接下来我的海钓船出海钓到的鱼都是这样，大家都是做生意的人，大家都是想要赚钱的。” “我知道你们几个甚至包括谢大贤都一直想着包圆了我的海钓船钓到了这些鱼，但是这是不可能的事情。” “我的海钓船出海回来钓到的鱼就会在码头这里卖，每个人都有机会，条件就是价高者得。” “对了！” “何剑已经买了一艘和我现在这艘一模一样个头的海钓船，四十个钓位，明天这一艘海钓船就会回到码头这里。下一趟出海至少就是我和何剑的两艘各四十个钓位的海钓船。另外还有可能再加上两艘每一艘都是二十个钓位的海钓船。” “出海的时间在一个星期之内。” “这一次，海钓船不会专门钓鮸鱼，而是像别的海钓船或者像往常的海钓船一样跑线路跑各个钓点，钓到的鱼的种类会非常的多，有大的有小的有值钱的有便宜的，等着海钓船回到码头，我会给你们打电话，有兴趣的话，那个时候过来这里看看钓到了什么鱼，看看鱼的价格怎么样。” 石杰华脚用力地跺了一下海钓船的甲板，昨天自己已经和何剑去看好了渔船，下了定金，现在正等着专业的机构检查一下渔船有没有什么问题，没有的话明天就会回到码头这里，接下来就是准备出海钓鱼。 徐福、陈华和刘宝江离开石杰华的海钓船上了码头，往边上的大排档走了过去，刚刚想要请石杰华吃饭，但是石杰华说接下来有事情拒绝了。 徐福、陈华和刘宝江点了菜坐了下来。 “唉！” “咱们今天本来是想着再谈一下看看能不能够提前包下石杰华的海钓船钓到了这些鱼。” “没想到是这样子的一个事情。” 刘宝江拍了拍自己的脑门，今天自己和徐福成华找石杰华，想着能不能够再谈一下这个事情，结果发现非但谈不拢，反而很有可能会面对着更加激烈的竞争。下一趟石杰华的海钓船回到码头，说不准有更多的像刘刚、吴为民这样的人竞争，一旦发生这样子的事情，自己和徐福、陈华想要收到石杰华海钓船钓到的鱼，难如登天。 “这有什么办法的呢？” “石杰华没有和赵大海合作的时候，鱼船上每趟出海钓到的鱼都不算多，咱们这些人想要收购石杰华的那些鱼比较方便比较容易，甚至有的时候价格稍微低一点，只要能够赚钱，石杰华都会同意。” “现在钓到的鱼太多，石杰华的底气非常的足，咱们再想要像以前那样收购石杰华的鱼是不可能的。” 徐福伸手捏了一颗炒花生，扔进自己的嘴里面，鱼比较少的话，价格差一点没什么关系，多赚不了多少钱，少赚不了多少钱，但是石杰华的海钓船现在钓到的鱼真的是多，价格相差一点，最终赚的钱可是差了不少，自己这些人会算账，石杰华和何剑更加会算账。 “石杰华买了一艘四十个钓位的海钓船，何剑又买了一艘四十个钓位的海钓船，再加上他们两个人原本的老的海钓船。一旦下一次出海是四艘渔船的话，那可就是一百二十个钓位，光是收钓位费都赚得盆满钵满，更不用说了定钓位的人多了，钓鱼的人多了，钓到的鱼更多，石杰华的底气更足，咱们会更难。” 陈华看了看坐在自己对面的徐福和刘宝江，别的那些收购海鲜的人，比如说谢大贤这样的同行竞争对手，不是说构不成威胁，但是威胁并不算大，毕竟谢大贤这些人和自己这些人一样，都得要转手卖掉收购来的鱼虾蟹，开出来的价格不可能非常高，大家都会差不多，这就得要拼各自的渠道成本，只要自己这些人的成本比谢大贤的低就能够抢得到鱼。最怕的就是刘刚或者吴为民这样的开酒楼的人加入竞争，没有了中间的渠道，刘刚和吴为民开出来的价格是自己这些人远远开不出来的。 “算了。” “这个事情咱们现在琢磨不过来的，不管想什么样子的办法，只要石杰华不开口答应咱们这些人包了海钓船钓的鱼都没有用。” “主动权掌握在石杰华特别是赵大海的手上，咱们想怎么样都没有用，只能够等着海钓船钓到鱼回到码头。” “拼个你死我活价高者得。” 刘宝江非常郁闷，但是没办法，这就是自己和陈华、徐福得面对的现实。 dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw