第六十二章 不求最好，只求最贵
众勋贵争相要购买张超的香皂，还都非常豪爽，动不动张口就要一百块五十块的。不过这些人不是公就是侯的，也确实都有钱。要么就是老牌豪门，要么就是军功新贵，他们最不缺的就是钱了。 香皂再贵，能贵到哪去？ 而且今天这里都是勋贵，看着刘弘基、程咬金这两货张嘴就要一百块，其它人也不肯在这场合弱了声势丢了面子。 张超看着这些人豪爽的样子，心里非常高兴。 香皂的成本其实不算高，一块香皂没多少，那块已经被众公侯们给用光了的试用型一号，就只有三两，才折一百二十五克左右。主要的几样材料是猪油、植物油渣、水，这是占比重较多的。其次火碱、盐、香精、松香几样虽然成本不低，但用量很少。 折算下来，张超的香皂排除技术成本问题，实际上的材料成本，一块不过百文钱左右，说来真是非常便宜了。当然，材料成本一百文，不代表张超准备卖一本文。 他可是知道药铺里卖的那些澡豆、香药、面脂的价格的，非常高，高的惊人。那玩意就好像是后世的那些化妆品一样，各种什么萃取精华，什么美容美颜等等，总之就是很贵。后世那些化妆品，哪个不是小小一点，就几百几千。 这年头的澡豆、香药、面脂也是一样的，根本就不是面向普通百姓的产品，那是专门供给那些富贵人家的。因此一颗用十几种药材制作而成的澡豆，连半两都没有，却能卖价数百文。一块一两左右的面脂，因为采用了珍珠、玉屑等珍贵材料，他们能卖到每块几贯钱。 总之，嫌贵的你也买不起，买的起的人也不会嫌贵。 三两一块的香皂，就算比照着市场上面脂的价格，那怎么也能买个五贯一块吧。况且，大家用后反响这么激烈，怎么都是比面脂更受欢迎啊。 张超决定把价格定高点，要不然，就对不起自己这么好的产品了。 对于这些豪爽的公侯们，张超直接就将他们当成了自己的贵宾了，以后可是自己的金主啊。卖黄馍馍，哪有卖香皂赚钱？ “诸位国公郡公侯爷伯爷，诸位官人郎君们，大家莫急。三郎香皂现接受大家的预订，不过香皂需要各种珍稀材料，制作不易。因此现在暂时没法全力满足大家的需要，大家可以先登记预订。” 张超上次卖黄馍馍就玩过一次饥饿营销，效果很好。因此这次也打算再来一次，越是难得，香皂才越显得珍贵嘛。 “预订的各位，我会先提供两块香皂，以及五块不同香味的试用装。” 香皂加入不同的香精，就会有不同的香味。其实很简单的一件事情，但却能当成五种产品来卖，真是太好赚钱了。 若不是条件有限，香皂能玩的花样太多了。 提炼烧碱可比提炼加工面碱简单省事的多，不过眼下碱石原料采购受限，也是让张超有些无奈的。明明是一个赚钱的好项目，可偏偏却没法全力开动。 张超自己从电脑上学的手工皂制作方法，自己照着做也不难，而且别人想学也难。这香皂关键的地方不是各种什么药材香料，而是火碱。这是从碱石里提纯来的，碱石这东西现在只做药用，要么就是道士炼丹，其它用处开发很少。 而且碱石提炼成烧碱也还有好几个步骤的，中间还有与石灰的苛化反应等，没学过化学的人肯定不会。估计也就一些炼丹师可能会，晋朝的葛洪的丹方里就有提炼这些玩意的方子，不过都不怎么纯，提炼的过程也更复杂，成本很高。 只要张超守住火碱的提炼秘方，相信这个香皂买卖可以一直独家垄断。 垄断才是最赚钱的啊。 一块香皂，碱的含量只占到百分之四，最多的是植物油渣，占到百分之四十七，近一半了，第二多的是清水，占到了百分之三十三，然后是猪油，占百分之四，松香占百分之二，盐只占到千分之五。 水是不要钱的，植物油渣非常便宜，豆油不过一斤百来钱，油渣可便宜多了。猪油稍贵些，可用的也不多。松香、盐、香精这些比较贵，但用量不多。 只占到百分之四的碱是核心，不过一升碱现在成本也不过一千。一块肥皂三两，用碱不过五克多点，折算下，其实一块香皂用到的碱本钱才不过五六文钱。 若是能把香精、松香这些的本钱再压一压，一块香皂成本还能下降不少呢。 提炼一升碱，能够加工近两百块香皂，虽然现在碱石供应不足，但抽出一点来作香皂还是可以的。 这么一算，张超觉得这真是个好买卖。 程咬金自用香皂洗过脸后，就一直摸着自己的脸，摸来摸去的也不厌烦。 “三郎啊，我不管你什么限不限购，我可是你叔，一家人不说两家话，别人限购一块两块我不管，你起码得给一百块。” “世叔啊，这个真的有些难，你看诸位也都是我的长辈叔伯，我不能厚此薄彼啊。”张超笑道。 “五十，先给五十。”程咬金退一步。 “这个，有些为难啊。给你五十块了，其它的叔伯们那边就不好满足了。” “那就先来二十块吧。” “叔，你看先给十块行不，这也就是你是我叔，要不然也不能够啊。” 程咬金撸了撸脸皮，然后叫来管家，“福伯，我们家采购的那面脂是什么价？” “回郎君，咱们府上是从东市的德济堂买的，德济堂是长安最有名的药铺，咱们买的也是他们店最好的面脂，他们家的面脂是一两一块，购价一千五百钱。” 程咬金点了点头，一两一千五，张超的一块是三两。 “三郎啊，你也听到了，德济堂一两一块，一块是一千五。叔也不占你便宜，知道你家香皂更好，那就六千一块，怎么样？” 这个价比德济堂的面脂贵了三分之一。 六贯一块香皂，非常不错，比张超预计的也不差。 “我听叔的。” “那说好了，我的那二十块可得先给。” 刘弘基等人不乐意了，凭什么程咬金能拿二十块，他们却只能限购两块？他是国公，我就不是国公了？论官职，我还是左骁卫大将军呢。 被一群公侯们围着喷了一阵口水，张超举手投降了。 “诸位叔伯，每家二十块，再多没有了，得提前预订，排队等待出货。” 价格嘛，当然就是按程咬金说的每块六贯钱。 客厅一角，站在一群官员，也厅里那群人有些格格不入。这群人都是刚从其它厅过来的，他们都是些文官，或者说都是出身山东士族的官员。 崔善福就也在这里，他虽官职是库真，但其实更多的是做幕僚工作。 “那个就是叔宝新收的义子张超张文远？” 一人笑着问。 “嗯，就是他，不简单的一个年轻人。”崔善福回道。 “闻名不如见面，今日一见，确实有些让人大开眼界，此子不凡。”这个五十多姓的男子点头笑道。 顿了顿，他又道，“你真打算将莺莺嫁给他？” “张文远这人不错。”崔善福只是简单答道。 “你是莺莺的父亲，女儿婚姻之事，是你父亲做主，我这个做舅舅的也没有什么可多插手的。” 这个五十多岁的男子，却正是崔善福亡妻的兄长，荥阳郑氏的郑善果。郑善果所在的郑氏，正是五姓七宗的荥阳郑氏，山东士族的领袖家族。 郑善果的父亲北周时为开封县公，在他九岁时战死，郑善果九岁袭爵，十二岁进封武德郡公，十四岁就官拜沂州刺史。 荥阳郑氏在北周和隋时是相当显贵的，特别是在隋初，郑善果的叔父是助杨坚篡位成功的郑译。凭着门第和叔父的关系，郑善果在隋时官运亨通，尤其是他后来还娶了崔氏女为妻，与崔家联姻。 隋末，随杨广巡江都，杨广被宇文化及所杀后，被立为民部尚书，跟着宇文化及到了聊城，为窦建德所俘，差点被杀，后免于一死，投长安。 现在官居太子左庶子，封荥阳郡公。 郑善果此前还在李世民的秦王府做过官，不过他转到东宫做官，则是因为太子妃郑观音是他从侄女，郑观音的祖父北齐吴山郡公郑谌是他的叔父。 崔郑两家也是世代联姻，郑善果的母亲是崔善福的姑母，而崔善福的前妻又是郑善果的妹妹。 虽然崔善福前妻早亡，但两家关系依然还算亲近。只是崔莺莺毕竟是崔家人，郑善果也不好干涉太多。这次听说崔善福要把外甥女嫁给一个什么都不是的寒门子弟，他一开始是非常不满的。 可是今天，在程府看到的张三郎，却另他有了不一样的感观。 “一个农家子弟，能在国公府厅堂之上，与一众勋贵公侯们侃侃而谈，不卑不亢，甚至完全占据着主动，此子确实不凡。上次你被他坑了一百两黄金，倒也不奇怪。” 崔善福一听说到那事，也不由的苦笑。那件事情确实让他心里窝火了好些天，不过现在福满楼的黄馍馍卖的很火，而且福满楼用从张超手里买来的面碱，乘势推出了不少新的发面面食，倒为福满楼赢得了许多新客人，其实倒也不亏。 “怪不得能让秦叔宝青眼相加，收为义子。”郑善果抚须点头，远远看着张超跟一群公侯们快乐的做着交易!