178.商业盟约

    有道是世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，有的只是永远的利益。势力之间的结合，就是源自于共同的利益。

    在我看来，只要说服了大友宗麟，让他成为我的支持者，我在北九州就是无往而不利的。至于像小野继申这样的附庸者，在这茫茫的乱世里，真的是统治者一念他就生，一念他就死，根本没有反抗的余地和实力。

    对于当政者来说，他们需要的不是表面上的和平——当然，我是指乱世当中——他们需要的是利益，是实际利益！是能够为自己提供生存资源的实际利益，以及能提供这些的有力合作者。

    小野继申作为商业协会的管理者，实际上在很多年前就已经丧失了他本身应有的功能。他的初衷和行事原则并不是壮大博多的商业协会，而是顺我者昌、逆我者亡，让自己成为领头人、一家独大才好。

    可是这与大友家的需求是不符合的。他们一直也在思考替代者的问题。大友宗麟曾经想要扶持现在的二理事、三理事，但是经过观察，像他们这样的角色，如果走到小野继申的位置上，其实也跟他一样、是一丘之貉，绝对不会比小野继申做得更好。

    再加上自己的大舅子田原亲贤在中间也有龌龊，因此尽管立花道雪、高桥绍运多次提醒自己，但大友宗麟却一直没有下定决心，改革或者撤销原先的商业协会，而是让它就那么不死不活的挂着。

    可是当我出现在他眼前，大友宗麟突然觉得，他找到了想要的人。

    首先，我和他根本利益一致——圈内人都知道，我一直在致力于同羽柴秀吉的斗争，尽管原因显得有些单薄，但是客观事实是我与他在各个领域都展开了角力，而且成果相当不错。

    羽柴秀吉在岛津义久与大友宗麟的斗争中，一直站在岛津义久的一边。尽管岛津义久在我的影响下，现在的态度十分暧昧，但却并不妨碍羽柴秀吉依然与大友宗麟十分不友好的现实。

    事实上，东瀛近年来就已经呈现出统一的趋势，那个关键点就是织田信长。织田信长死后，羽柴秀吉则成了他最完美的替代者。

    期望和平的人在他身上看到了继续统一的希望，但是每名独立势力的大BOSS却绝不希望这样的事情发生——毕竟，当你习惯了权力，习惯了高高在上，又有谁会甘心放弃这些，成为别人的附庸呢？

    在这一点上，大友宗麟和岛津义久是一样的，甚至每名大名都是一样，区别只在于，他们之前对强势的羽柴秀吉采取的是绥靖政策、依附政策亦或是敌对政策。仅此而已。

    但是，当他们看到了我的思想、我的举动、我的剑刃所指，却纷纷选择了与我合作。理由很简单——敌人的敌人就是朋友，不是么？

    其次，我的商业理念是他不得不接受的现实——我既帮助他、又帮助岛津义久的状态让他并不十分满意。但我是个商人，商人就是要利益最大化，我的原则是两方都帮，也可以看做是两不相帮，因为我提供给他们敌对双方的都是各自的必需品。

    在我的支持下，岛津家和大友家由原来的都有缺陷，变成了都比较完美，弥补了各自的不足，实际上以前是均势，现在还是均势。他无法阻止我帮助岛津义久，却可以争取我同样给予他支持，至少不会改变现在的现状，不是么？

    第三，我可以给他带来现实利益。近年来，在小野继申的撺掇下，博多港的发展并不好，贸易额逐年萎缩，一些优秀的商会进不来、进来的留不住，而内部却形成了利益共同体，彼此间半死不活的依偎着。

    从税收上看，近年来博多港税收同比连年负增长，环比甚至出现了断崖式的下跌——主要是一些原本的港口支柱产业、优秀商会，因为与小野继申不和、不肯与他们同流合污而被逐出，造成当月税收短收严重。长此以往，对国家是极其不利的。

    大友宗麟敲打了几次小野继申，但这家伙却依然故我，并没有什么改观。所以尽管有大舅哥护着，却依然让大友宗麟深深不满。

    而我则主张税收于民、而反之于民——当然，并不是直接将税收返还给民众，而是通过增加税收，增强大友家的调控能力和支出水平，将之返还投入到经济、民政、军事等方面建设上，进而再次提升大友家的竞争力。

    当然了，上面都是构想，我的办法也很简单，那就是官方引导，优胜劣汰，用森林法则解决现实的问题！将那些靠着裙带关系存活的商会挤出去，让有价值、有潜力、有能量的商会走进来！

    手段一：减税。降低税率，放水养鱼，吸引外面的商会走进来，让现有的商会更安心，支持他们做大做强。

    手段二：竞争。取消原本小野继申的和稀泥战术，他还讲究什么“资源调配”，我就是鼓励市场竞争，让他们自然淘汰，留下好的，剔除差的。

    手段三：补贴。国家需要什么，我们就补贴什么。比如，大友家需要铁炮，那就补贴铁炮。从人工、材料、运输、储藏等多个方面，给予相关领域的商会直接补贴，或者税收返还的形势，吸引急需的商会来到博多发展。

    手段四：共享。由刃海牵头，建立一个贸易交流平台，商会以纯自愿的方式加入，向平台提供自己掌握的商业信息——比如区域价格波动、流行趋势变化等等，以此换得相应的积分。他们运用积分，可以查看和掌握别人提供的、他们所需要的内幕信息。

    有了这个平台，加入的商会就像长上了千里眼、顺风耳，能够眼观六路、耳听八方；而平台之外的商会，则会越来越变成聋子、瞎子，成为别人的盘中餐、刀俎面对的肉。

    而通过这个方式做强自己，势必会吸取周边的营养，这其中一定就包括羽柴秀吉家，此消彼长，水涨船高，对大友家百利而无一害！

    听我说完构思之后，大友宗麟当场就拍了板，并对我之前与他言语上的摩擦表示了谅解和歉意。

    至于大友重臣立花道雪和高桥绍运则提出，希望与我们刃海商会建立更加紧密的军事合作关系——他们看上了两点——我的水军，我的战术。

    可是被我当然的拒绝了。我一早就说过，在东瀛战国里，我会成为一个站在中间的人。我不会加入任何一方势力，可以合作，却不会成为任何人的附庸。

    很多人不理解，为什么呢？有了臣属的身份不是更加亲密吗？有这种观点的人一般都是缺乏社会经验的。就像一对青年男女，当他们遥遥相望，可能会觉得彼此十分吸引对方；但是当他们真正走到一起、朝夕相对时，却往往会发现对方很多缺点，简直无法忍受。

    效忠更是如此，朋友、伙伴之间的合作是平等的，而主上与臣属之间的协作却有上下之分，有自己思想的人，他的人心、人性是不愿屈居于人下的！

    比如我。

    所以我拒绝了他们想“绑架”我、将我捆绑在大友家战车上的提议，而是选择了单纯的商贸合作。当然，我也并非免费合作，我的要求是：一方面，大友家的港口对我开放，减少征税三成；第二，以今年税收为基数，以后年度的税收增量，我要百分之五作为劳务费。

    大友宗麟毫不犹豫的答应了我的要求，因为这是公平的。于是就有了刚才在联席会议上的情景。

    我之前就说了，在这乱世里，只要有了统治者的支持，对付这些民间组织简直就是势如破竹！那是毫无阻碍的一撸到底！

    当然，战略上我们藐视敌人，战术上我们还要重视敌人——立花道雪一直希望整倒小野继申，所以四处搜索他的不是。当我们干柴烈火、一拍即合之后，他立即指出几家可以利用的商会。

    那几个托儿都是他推荐的，与小野继申都有积怨，也都是有实际发展潜力的。当我们向他们承诺，今后给他们提供更好的商业环境时，他们毫不犹豫的选择了合作。

    那位把女儿嫁给小野继申当十姨太的源内伟，磕磕巴巴、却一语中的的说出了为什么选择与我们合作的理由。

    一方面，他们相信立花道雪的信誉。

    另一方面，他们无法回避对我残酷的手段的恐惧和担忧，如果不合作......下一步结果难料。

    这一点倒是我意料之中的，只不过立花道雪又深深的看了我一眼。

    至于小野家的管家为什么出卖小野继申，其实这个根本没什么难理解的——当自己的性命、自己全家的性命都攥在别人手里，与之合作的话可以活下去，甚至还可以得到一份不错的工作；而拒绝的话，不用等到明天，自己一家老小就会成为野狗的口粮，这很难选择吗？

    于是一切就这么水到渠成了。会上间或也出现了一些零星的杂音，我都很官方的作了回答，还是那句话，加入不加入，全凭自愿，绝不强求。

    一开始有的人不相信——主要是小野继申的亲信——但后来他们发现，我真的做到了自己承诺的，来去自由，方才放心的选择了安于现状，不加入自由贸易联盟。

    回城向大友宗麟复命的路上，立花道雪忍了好久，还是奇怪的问我：“孙指挥使样，你为什么要给那些敌对商会一条生路呢？何不......”他伸手做了一个下劈的动作，眼神中露出凶光。

    可以看出，这位大友家的大忠臣恨透了这些商界的蛀虫，恨不得立即将他们连根拔起。

    可是我却笑了笑，问道：“道雪殿，你认为，在我们的商业攻势下，这些商会能存活下去吗？”

    立花道雪摇头道：“自然是不能！所以我才奇怪，为什么不快刀斩乱麻？”

    我微笑着看着远方道：“两个原因，一方面，我们是商业同盟，自然要有商业同盟的样子，完全靠上面的威压来解决问题，那是对商业环境最大的破坏！”

    立花道雪点了点头，扭头继续看着我。

    “另一方面！”我看着立花道雪轻轻的一笑，漫声道：“鸟儿们、母鸡们下蛋，里面有蛋黄，外面有蛋清，虫子们、鱼儿们也是如此，你知道这是为什么吗？”

    立花道雪摇摇头，不知道我要说什么。

    我却看着远方道：“因为这些下蛋的妈妈们要给自己的孩子留下足够的养料，只有吸收了这些养料，蛋黄里才能变出小鸡、小鸟、小虫、小鱼！而这些我‘心软’留下来、实际上却必死的商会，就是我留给未来准备大力培养大商会的养料啊！”

    说完，我微微一笑，双腿一夹三国黑的马腹，便那么策马去了。只留下立花道雪望着我的背影，久久无语。