190.直钩钓鱼
美好的事物总是短暂，就像昙花，就像彩虹，所以我们要学会熟悉平凡，珍惜精彩。 在横滨的沙滩上度过了一个梦幻般的早晨，在不悔、九鬼政孝等人暧昧的笑容之中，我和鸢携手登车，我们的大队准备向着江户前进。 当初我选择在江户——也就是现代的东京建立据点，并不仅仅是看重了这里日后的辉煌，更多的，还是考虑当世的情形。江户城位于武藏国江户乡，最早出现在镰仓时期的书籍《吾妻镜》，意思是江川——或者荒川的出海口。 在十五世纪初，江户城方才建立，那时候那只是个拥有一百多户人口的小城。可是北条氏获封关东后，加大了对这个地区的开发，再加上江户的地理位置得天独厚——“前有天下第一坚城”小田原城为屏障，后有横滨、藤泽、横须贺为出海口，真的可谓能攻能守，能进能退。 尤其是近些年，在重商重农的北条氏康不断努力下，江户在经济上，已经成为不下于京都的豪华地界，成为东瀛人人眼红的热土。 所以我选择这里作为据点，因为只有这里，才能有效的辐射东瀛东部，成为我下一步攻略的有力踏板！ 来到江户之町，我并没有直奔据点而去，而是先在贸易街上转了一圈。现在江户还没有银座，没有新宿，没有东京塔，也没有迪士尼、麦当劳，有的只有战国时特有的繁华。 整个江户之町被分为几个区域，地形西高东低，境内河道纵横。除了农产区、制造业区，最繁华的大概就是商业区、歌舞伎町和表演“能”的剧团町。 我里里外外转了一圈，对这个后世东京都的前身产生了越发浓厚的兴趣，在这里，我真切的体会到一种熟悉却又陌生、两种感觉交织的体验。这很奇妙，令我流连忘返。 几个姑娘们也是花枝招展，东一头、西一头的寻找着好玩的物事。鸢和岚是东瀛人，但是他们自由接受艰苦的训练，没有多少机会来到这花花世界；张佑熙和阿芙拉则是异域来客，更是看得眼花缭乱。不大会儿功夫，几个姑娘已经化妆成歌舞伎，涂着一脸浮世绘般的装束出现在我面前，逗得我哈哈大笑。 吃饭的时候，我们选择了一家特别传统的小饭馆，店里就老夫老妻两人，售卖的不过就是乌冬面、烧麦、寿司、渍物——也就是酱菜——一类的小吃，再配上清酒，却让我吃的很是舒心。 吃饱喝足，姑娘们跑去购物，代替夙暂时负责贸易的墨去据点交接货物，我则继续留在小饭馆里，有一口每一口的喝着清酒，看着窗外的大千世界。 拉克申凑了过来，轻声道：“先生，我们就这样等着吗？” 我微笑着斜眼盯着拉克申，问道：“那你觉得怎样更合适？” 拉克申微微坐直了身子，还是轻声的道：“我的意思是，听您的介绍，德川家康极其能够忍耐，我们这样消极的等待，会不会竹篮打水一场空？” 我喝了一口清酒，“咕噜”一声咽了下去，望着远方，若有若无的问道：“你觉得，我们如果按照他的节奏去接触，会有什么样的结果？” 拉克申默默无语，因为他虽然聪明，却不大了解东瀛人士——特别是这些高层人士的思路。 于是我扭头望着九鬼政孝，问道：“政孝，你说说看。” 九鬼政孝之前为了协调不力的事情很是低沉，见我并不以为杵，反而兴高采烈的来了东瀛，他方才情绪逐渐高涨起来。跟了我这么久，再加上他本来就天资聪颖，很快就明白我是在和德川家康角力。 但是即使他对我有着十足的信心，面对德川家康这个lyb，还是不敢轻言必胜，于是他考虑半晌，方才谨慎的道：“我觉得，先生的做法是对的！” 我挑了挑眉毛，示意他继续说。九鬼政孝也喝了口酒，放下瓶子，眼睛盯着瓶子缓缓的道：“如果我们按照他规定的时间、地点去碰头，只有一种可能，就是被痛宰一刀！却不一定能得到想要的效果。” 见我并不作声，他就按照自己的思路继续说道：“德川家康之所以这样安排，就是两头不想得罪，既不想让秀吉知道他与我们接触，也不想让我们觉得明显薄待。但是很明显，由于我们处于明面上的弱势，所以他还是表现出了自己的倾向性！” 我嗯了一声道：“继续说！很好！” 九鬼政孝笑了笑，继续道：“所以我们现在可谓以退为进，北条氏与德川氏之间一直关系暧昧，说不上好，也说不上不好，但是互相之间的提防却从未降低。” 拉克申明白了其中的奥妙，接口道：“所以，我们现在的举动就像一个女子，既然甲男子表现出与我们若即若离，于是我们便去与乙男子眉来眼去。在这样的情况下，若首选——也就是甲男子接受不了，一路追来，那我们便半推半就的回去......” 九鬼政孝眼睛放着光，微笑道：“若是他不来，至少我们也有个备胎！” 说到这里，这两个聪明的年轻人互相对视一眼，哈哈大笑起来！ 我哼了一声，喝了口酒道：“自己把自己比作女子，还在那里得意！真不知道你们高兴什么劲儿！”见两人大囧，我却笑道：“不过道理却正是这么个道理。与其求他珍爱于我，不如另辟蹊径，使他钟情于我。你们说的倒是话糙理不糙！来，喝酒！” 我么几个一起碰了酒瓶一下，我喝酒的同时，却给了不悔一个深深的眼神——我多么希望，每次能第一个给我建议的、给我最有力有效建议的是不悔啊！ 可惜不悔在这方面似乎一直有些不太开窍。我觉得，这与他的性格有关——朴实无华的人总是容易与世无争。也与他的生长环境有关——日出而作、日落而息的生活，养不出纵横捭阖的枭雄！ 有时我在想，也许不悔需要的是一些挫折，是一些伤痛，这样才能让他慢慢成长吧！ 不悔看着我的眼神，似乎明白了我的意思，心中着实有愧。但是他的性格一直以来就是知之为知之，不知为不知，绝不会不懂装懂，这也是我信赖他的根本原因。 喝了口酒，我继续说道：“此时此刻，我们越沉得住气，可能得到的利益就越大。所以这几天呢，咱们就尽情的玩耍几天，如果北条氏发出邀请，我们就去谈谈。只谈生意，不谈别的。明白吗？” 几个人都点了点头。就这样，回到据点时已经是下午，门人热情的迎接我们，同时告知，由于我们这次带来的商品恰是江户地区大流行的货物，造成了市场轰动。北条氏政遣人来告知，希望我们能与北条氏江湖地区的奉行做一次洽谈，为今后更广泛开展贸易打个框架。 我同意并接受了北条氏的邀请，不过既然对方是奉行来谈，那我就不出面了，拍了拍不悔的后背，我微笑着道：“老兄，这一次，由你代我去谈！” 不悔张了张嘴，欲言又止，但最终还是点了点头。看得出，他并不是十分有信心，但是我希望他能抓住这个机会，不断成长。同时，我又指派九鬼政孝和墨辅助于他，不悔这才放心了一些。 至于接下来不悔和北条氏的江户奉行怎么谈，我并不关注，横竖跑不出我的预料。我看似稳坐钓鱼台，实际上，我的心里却并不如表面般平静。我多么希望下一个推开门的门人会告诉我——德川氏发来了邀请，请我们到冈崎城一叙。 其实这种心理也真的很微妙，就像每个女人都希望自己被明媒正娶，八抬大轿抬进府里一样，男人也希望在一些场合能够得到相当的尊重。 如果没有尊重，宁可没有开始。 所以，我就这么静静的等待着。三天时间，不悔与北条氏的谈判进展很顺利，基本上敲定了未来一段时间，双方各方面的供销协议。而不悔也如我所料，慢慢的在成长。从一开始谈条件就脸红，到现在可以毫无顾忌的漫天要价、落地还钱，我觉得，这就是最大的进步。 因为我一直认为，不论是搞营销还是搞管理，最大、最重要的一点，就是敢于说出自己的意愿，无论它是对是错，只要有利于谈判，有利于事情的推进，就应该去做它。 如果迈不开这一步，那么说其他的都是白搭！ 第四天，该谈的谈完了，该玩的玩完了，德川家康的使臣还是没来。看来他的确是不想为了与我们的交际破坏了自己苟到决赛圈的战略战术。 既然如此，就是我说的，不是一家人、不进一家门，这个社会，谁也犯不着非求着谁不可！ 此处不留爷，自有留爷处。谈妥了北条家，我们继续北上，去谈上杉家、伊达家！ 就在我们准备启程，离开江户时，忽然门人通报，有一个打扮奇怪的人来访。 我心里微微一动，淡淡道：“请进来吧！” 来人不大会儿便走进屋子，此人个子不高，浑身上下穿青挂皂，紧趁利落，一看就是武技高手。而我旁边的九鬼政孝则失声道：“师匠！你怎么来了这里？” 来人是服部半藏？看来，我的直钩在最后一刻，方才钓到了这条大鱼啊！