第55章 成功学的奥秘（下）

    罗兵迅解释道：“其实成功学不都是坏的，全盘接受亦或是全盘否定皆不可取，成功学起源于上个世纪初，以朴实易懂的理论和大量的成功案例赢得广泛受众，和今时今日的成功学截然不同。”

    “成功学本质上是一种自我管理学问，学习这门课程不一定会让你走向成功，因为成功本身就属于一种稀罕品，先把态度端正，脚踏实地才是最重要的。”

    “戴尔·卡耐基在《如何赢得朋友和影响他们》中着重关注的是人际关系，一个良好健康的环境有助于个人事业发展，这点是毋庸置疑的，时间有限，有兴趣深入了解的朋友建议加入书架。”

    “而拿破仑·希尔在《思考致富》、《人人都能成功》中强调了积极乐观心态的重要性，但成功所蕴含的品质不少，光有心态是不够的，运气、眼界、行动力等等，成功可以说是多因素共同作用下的结果。”

    “上述这两位是成功学理论的主要奠基者，成功缺乏固定的标准，有的人认为老婆孩子热炕头就是成功，有的人则希望成为亿万富翁，大都市有大都市的希冀，小地方有小地方的安逸。”

    “相信同学们都不是普通人，能考到渊鱼大学，放眼国内已经击败了83%的同龄人。”

    “可能你们没有觉察出来，自我感觉和周围人无异，那是因为你们所处的环境既是如此，同一个圈子的人水平线不会差到哪去，等你们出到社会，再回首小学初中的同学，就会发现差异竟是天渊之别。”

    “在他们眼中，你们无疑是成功者，而在你们看来，比你们混得更好的人是成功者，这里的成功，是比较出来的。”

    “当律师通知我有一笔两亿美金的财产继承需要我本人亲笔签名的时候，我本能地判断这是诈骗电话，两亿美金？我做梦都不敢想，真要有这好事，肯定女装游街一周庆祝。”

    “未来一周的媒体报道全是有关于我的，这对于一个亿万富翁而言显然不是件好事，我渴望低调，以免惹来不必要的麻烦。”

    “我头戴波浪卷的假发，涂着艳丽勾人的口红，在记者提问上表达了对这位素未谋面的远方亲戚的感激之情，据说祖上三辈曾在一个桌子上吃过饺子，至于真实性与否，我是无法考究了。”

    “为了避免挥霍一空，这笔钱被储存在信托机构里，每年我都能从中分到一部分红利，这足够我日常开销所需，我没有在家混吃等死，几乎每时每刻都在折腾自己。”

    “可我的好运气似乎已经花光了，创业几载依旧不见起色，事业不温不火，受朋友之邀参加成功学的讲座，成为了一名头挂各项虚名的某某大师专家，以此来兜售课程。”

    陈博啧啧称奇道：“这么直白的人吗？我喜欢。”

    罗兵迅有一说一，完全敞开心扉对待。

    “我先把话说在前头，课程虽好，但不是适合所有人，夸大功效有悖良心。”

    “课程的内容我有把过关，和市面上常规的教材差不多，案例相似度大概在70%左右，真要有亮点的话，废话少排版清晰勉强算一个。”

    “课程的性质倾向于总结分析，没有拿来即用的真谛，需要自己反思实践，如果一味的依靠教条行事，扑街是在所难免的。”

    罗兵迅摸着下巴说：“我很纳闷为啥学校安排的是人文专业的同学，说句不好听的话，八成以为读文科的人是木头脑袋，好忽悠。”

    现场杂音四起，罗兵迅不紧不慢道：“来给大家介绍一点成功学的套路，避免各位日后上当受骗，该套路适用性广泛，不仅局限于成功学。”

    “首先，要想达到推销的意图，必须获取消费者的信任，那么如何在短时间内建立起这种信任关系呢？”

    “答案是权威，它既可以是阅历、年纪，又可以是资源、成就，如同你们刚入学时，总会对师兄师姐充满崇拜，上班之后，又对涉世已深的上司投去倾慕。”

    “包装自己是忽悠的第一步，与名人的合影照、一大堆乱七八糟的唬人头衔、堪称传奇的背景经历…..以我个人为例，形象太差合影照不好P，只能从别的地方入手。”

    “第一步达成后，站在讲台的我马上就可以为所欲为了？不不不，你得先掌握语言的魅力。”

    “如何利用诙谐的语言把所要表述的东西娓娓道来，设法积极与场上荷包缝了线的金主爸爸们互动沟通，不断地通过心理暗示引起在座的共鸣，取得诸位的信任。”

    “我想你们还不会这种技巧，大部分人在面对异性时紧张地连话也说不利索，不过你们放心，我没有出书，近期也没这方面的打算，想学我也不会教你。”

    “我的语言技巧是属于那种知道是怎么回事，但是不知道具体为什么是那么一回事的人，听起来有点拗口，打个比方，你见到一个似曾相识的人，认得脸却不记得名字，差不多一个道理。”

    “别看我一脸笑嘻嘻的，言辞真诚地对待你们，这其实也是心理暗示的一部分，通过不设防的方式，以退为进，让你们对我深信不疑，别被我的外表所蒙蔽，我的内心可是个忧郁的美男子。”

    “总会有一两个不自量力的自恋鬼。”陈博手撑着头叹息。

    “貌似扯远了，刚刚讲到哪来着？”

    “该讲取得信任之后的为所欲为了。”离罗讲师最近的陈博提醒道。

    罗兵迅猛地点点头：“哦，对对对，为所欲为，这个挺简单的，就是戳中痛点，唤醒渴望，你们想什么？找个家里有矿的对象？找个月入三万工作？一觉睡醒衣食无忧？这些都是你们要的。”

    “对症下药，假如我是卖两性恋爱课程的，我就会给你们举一大堆男女吵架分手的例子，然后鼓吹一些恋爱真经，想你们之所想，再顺理成章的掏空钱包。”

    “当在面对市场营销这类比较专业的知识领域里，要适当列举概念性名词，这样做的好处有两个，一是能唬住人，二是不容易让人挑出毛病。”

    “差点忘了推销书，那本书叫…”正事早已被罗兵迅抛诸脑后，他找了找资料，侃侃道：“《傻瓜里的天才》，你们随缘，我混保底的。”