第401章 挖老东家的墙角 （四千字大章）
张朝阳望着刘世华的背影，不由地有一些出神。 他想起对方刚刚面带微笑地伸出四个手指，并开口吐露的那四字。这才是这款游戏最大的卖点啊。 搜狐公司在游戏研发这一块，只能算是新人，还没有引以为傲的作品。 从游戏内容上而言，它继承了大多数国产网游的特征，并没有太多创新的地方，而视角模式也只是2.5D。不过由于可以略微地旋转视角，搜狐对外宣传的时候统一口径为3D。 但是不是货真价实的3D，广大网友的心里会没数？ 张朝阳明白，这款游戏即使有着这无与伦比的四个字，也喊不到太高的价格。 刘世华挂断了电话，兴致勃勃地走了过来。 “张总，我向柳总请示过了，1500万元。这样的价格，对于悠悠而言也冒着极大的风险。” 张朝阳目光微动，手指轻敲着桌面，显示着此刻心中的犹豫不决。 如果将《天龙八部》的代理权给悠悠，对方也会承担相应的所有运营费用，而搜狐需要做的只有一件事，坐等收钱。 “我相信悠悠的运营和宣传能力，能将这款游戏的价值发挥到最大。” 他深思之后，缓缓说着。 刘世华微叹一口气，看来对方对于这个条件还是没有满足。他想起了临行前，老板的嘱咐。 “本来我对于这款游戏并没有抱着势在必得的心思。但此一时，彼一时，如今悠悠必须拿下《天龙八部》。” 柳云身为集团的老板，亲自担任游戏公司的总经理，以员工的视角而言。他这样举动，如同古代皇帝的御驾亲征。 未来几年，悠悠将研发或者代理哪一款游戏，都将由他亲自决定。 他的脑子里，知道在未来哪些游戏会大火，成为巨大的现金奶牛。他绝不能浪费这些宝贵的先知信息。 悠悠游戏必须拿下《天龙八部》，这款在前世吸金能力仅仅次于《梦幻西游》的国产游戏。 有了《天龙八部》，加上《魔域》以及未来的《诛仙》，《穿越火线》，魔兽的营收额将会被柳云压制到30%以下。对他而言，这才是一个安全的比例。 巨大的利润总会让人眼红和贪婪。暴雪那边希望在新的资料片当中，修改部分合同协议。 契约精神?只要合同的结缔两方都同意修改，那不算违约。 如果不同意，未来或许会面临无休无止的小动作。 前世的时候，九城妥协了，而悠悠会妥协吗? 刘世华心中隐约能够猜到老板的想法，只是《天龙八部》这款看似并不十分精致的游戏，值得他下如此重注？ 刚才在电话里，柳云告诉刘世华，利润分成22%是上线，代理费可以逐步提升，等到了2000万还谈不下来，再和他汇报。 “张总，你不满意的地方是利润分成，还是代理费。悠悠的诚意已经足够，不可能在这两处都提高报价。”刘世华深吸一口气，缓缓而道。 张朝阳眉宇之间露出一丝犹豫之色，良久开口：“我希望在代理费方面再提高一部分。” 看着这位前任老板的表情，刘世华目光微动，闪过有一丝怪异之色。他终究对于这款游戏的信心不是很足。 华夏的网游市场有时候很微妙，备受期待的大热之作会遭遇滑铁卢，而事先未被看好的游戏一炮而红，也为数不少。 他有点不明，为何柳总对于这款游戏的信心甚至超过张朝阳，仅仅像他所说因为这四个字？ “我们悠悠希望和贵公司有长期的合作，对于《天龙八部》的代理期限希望至少五年。” 张朝阳听后，脸上露出一副动容之色，但他毕竟久经商场的磨砺，面色很快恢复了平静。 五年很长，也意味着搜狐公司即使什么都不做，这段时期内，一直会有一笔稳定的收入。 “代理费一年2000万吧，合同可以签五年。”他思索片刻，给出了自己的条件。 “高了，这么做会把悠悠带入一个亏损的境地。”刘世华摇了摇头。 2000万是老板给他的底线，如果以这个价格谈下来，会让老板觉得自己的谈判能力实在有限。 “这样吧，我们各退一步，一年1800万的代理费。五年时间，加上利润分成，我相信贵公司能够获得回报，将远远超出这款游戏的研发投入。” 张朝阳似乎下定了决心，便缓缓站起身，伸出手掌笑道：“那就预祝我们两家公司合作愉快。” 刘世华也连忙站起，伸出右手握在了一起，笑道：“合作愉快。” 达成协议之后，张朝阳的兴致显得很高，觉得这份合约是搜狐占了便宜，便高兴地说道：“希望以后，我们会有更多的合作。” 两家公司以后还会有合作吗？刘世华心中不由自主地想着，他总有一种感觉，这次合作是第一次，也是最后一次了。 同一时间，宁江的悠悠大厦。 悠悠科技的管理层接到了一条指令，公司将继续扩招技术员工，并且增加一个新的项目。 因为来自Priceline高达1.5亿美金的融资，让悠悠科技有了充足的资金，也在不断壮大自己的野心。 “新的项目叫做YOYO智能输入法，将拥有极为丰富和庞大的词库，并拥有各种输入法，为广大网友打字提供便利。” “我们要做一个最好的输入法软件，无论是技术研发还是市场推广，经费都不设上限。” 作为悠悠科技的掌舵人，周鸿祎意识到，一旦这个软件面世，这个生态系统将从三环，变成四环，实力更进一步。 “老周，到时候这个YOYO智能输入法，能否顺带着推广一下。” 周鸿祎接到了柳云的电话，正犹豫着是否要答应这个要求。 “柳总，我尽量吧，但如果没有完成目标，不会有什么惩罚吧？”他嘿嘿笑道，其实也在试探柳云的想法。 毕竟两人约定的协议里，没有推广YOYO智能输入法的条款。 “真是一个老狐狸。”柳云暗骂一声，也不禁赞叹这家伙的机警能力。他才提了一句，这家伙就想到了最为关键的一点。 “当然不会，我一向有着严格的契约精神，对于协议里没有提到的条款，我必然不做任何要求，只是希望周总基于友情，顺带着宣传一下。”他也是笑呵呵地说道。 “一定，我会尽量去宣传，如果以后有新的项目，我也会去推广。”老周也是笑眯眯地说着。 此刻，两人之间各怀鬼胎。 周鸿祎挂断电话后，不禁对着电脑屏幕发呆，并不时用一句话在问自己：我还有机会吗？ 来到悠悠已经大半年了，他亲眼目睹着这家公司在这段不算长的时间里，疯狂地扩张着。 他拿出一支笔，在白纸上划着，一个一个记录着在2006年以来，悠悠新面世或者即将面世的项目部。 网络音乐，安全卫士，杀毒软件，还有三款游戏，《诛仙》、《穿越火线》、《天龙八部》即将上线。 当然还有两笔金额巨大的融资，悠悠假期网以及他掌舵的悠悠科技。 悠悠在大踏步前进，还有阿里，腾讯，百度，甚至网易。 2006年，这一行的竞争已经越加激烈和白热化，有些老牌企业甚至开始出现了一丝颓势，有着落伍的趋势。 而一向有着雄心壮志的周鸿祎在问自己：到了2008年，他还有机会吗？ 这一刻，他有点后悔当初接受柳云邀请的决定。悠悠时代5%的股份是不少，但对于他这个层次的大佬而言，为了这点蝇头小利将自己在一家公司捆绑两年，又有点不甘。 如果他此刻选择离职，股份激烈没了，在悠悠获得回报唯有那些可怜的薪水，那就更加不甘心了。 周鸿祎有点无奈地揉了揉自己的眉心。 “熬吧，时间已经不到一年半了，熬一熬很快就过去了。以后，绝不能为了那点小甜头，将自己束缚住啊。” 如今悠悠浏览器和悠悠安全卫士已经呈现碾压之势，达成协议当中约定的目标已经是必然之事。唯一要操心的就是即将上线的悠悠杀毒软件，不过他有前两个项目作为利器，集团公司的市场部又制定了力度极大的优惠政策，想必难度也不大。 至于YOYO智能输入法，在老周挂断电话后的那一刻，便已经将此事抛到了九霄云外。 “关我屁事！” 既然协议里没有约定，他干嘛要白费力气？ 至于刚才在电话里，拍着胸脯保证会尽职尽责去推广YOYO输入法，那是场面话，谁信谁傻！ …… 同一时刻，柳云在挂断电话后，对着手机也发了一会呆。 以他的直觉，周鸿祎是在敷衍自己，他肯定不会尽心尽责地去推广YOYO输入法。 无利不起早是他的个性，没有好处的事情，他又怎么可能会去做。 柳云也没有懊恼，这个结果在他的意料之中。 他笑了笑，拨通了刘世华的电话，说道：“刘总监，燕京之行的结果我很满意，你干得不错。” 刘世华谦逊地回道：“柳总，过赞了。这一次谈判，我原来想着是1500万拿下《天龙八部》的代理权，但最后不得不提价到1800万，也算是一个不大不小的遗憾。” 柳云笑呵呵地回道：“不必多想，这世间哪有尽善尽美的事情，这个价格我觉得很合理。” 他的心中已经在狂笑，这头巨大的现金奶牛在未来五年的时间内，将给自己源源不断地给自己带来十分可观的财富。 20%的利润分成，还有1800万的代理费。柳云已经占了巨大的便宜。 到了明年，悠悠将运营五款游戏，其中《魔域》和《诛仙》是自主研发，《穿越火线》是收购了工作室，也算自己的，还有《魔兽世界》和《天龙八部》，这些都是极具人气的网游。 此刻，悠悠开始不断地蚕食网络游戏的市场份额，而游戏帝国的雏形已经开始形成，而那只企鹅除了不断地抄袭，还在满世界寻找能够给他们带来新的利润增长点的游戏。 刘世华拿着手机，正为超出预算的300万心疼不已，思绪有些神游天外时。 电话的另一头，老板又开口了，传来了让他一阵狂喜的声音。 “刘总监，以后新的项目YOYO智能输入法，你多留意下，等到上线之后，也会由你去推广。我们集团公司所拥有的一切渠道，都能为你所用。” “当然，除了技术总监的身份之外。我马上会有一个新的任命，你将担任悠悠科技的执行副总裁，全面负责这家公司的技术业务。” 刘世华激动地说道：“多谢柳总信任，我一定会好好干，不让你失望。” 柳云想了想，觉得是时候画一个看得见，也摸得着的大饼。 “刘总监，你应该知道老周的任期只有两年，到了2008年就会离开悠悠。” 刘世华马上反应过来，老板这是在给他暗示，当周鸿祎离开悠悠后，这个空出的总裁位置将会留给他。 “柳总，万一周总还想继续在悠悠干呢？”他还是有些担心地问道。 毕竟悠悠如今可谓欣欣向荣，发展的势头非常好，老周改变了主意怎么办？ 柳云呵呵笑着：“他是著名的天使投资人，有着自己的事业，两年只是我和他之间的约定。到期后，他就会离开。周总从来不会在一家公司呆太久，这是他的个性。” 要是太阳真从西边出来，这家伙想赖在悠悠不走。柳云想着法子，赶也会赶他走。 因为从老周对于推广YOYO智能输入法的敷衍态度来观察，柳云明白，他两年期满之后，必然离开。 “你不用担心，没有把握的事情我不会对着下属说。” 柳云挂断了电话后，心中乐呵呵地想着：让刘世华去谈判《天龙八部》，又让他去研发YOYO输入法？ 他感觉自己有些邪恶，喜欢让员工去挖老东家的墙角。这一次，一挖就是两个，而且都是那种足够伤筋动骨的部位。 如今，没了360，搜狐也可能提前走上下坡路。柳云的心中满满的成就感。