第472章 这颗棋，先下一步（二合一大章）
在未来，将360商城和新浪一样，拉入到悠悠的体系当中，这未尝不是一个可行的办法。 不过360商城如果还是安心地跟在京东后面做小弟，胸无大志的话，柳云也懒的浪费精力。 他便说道：“周总，我给你限制的框架也不大。首先C2C这个模式你就不要搞了，再怎么样也干不过淘宝的。” 周红衣坐直身子，有些不满地撇了撇嘴，有些不服气。 他觉得柳云有点狗眼看人低，将老马看得太高，而将自己看得太低。 老周觉得自己在这一行风光的时候，老马还是一个朝不保夕的，四处求爷爷，告奶奶，寻找着融资的愣头青呢。 不过三十年河东，三十年河西，如今老马风头正盛，再扯这些陈年老梗就没意思了。 所以对于柳云的话，他即使再不认同，也只能憋着。 “柳总，我的网站重心的确在B2C。”周红衣想了想说道，“但我个人并不想完全放弃C2C。” 他显然还想再争取一把。 “为什么?”柳云微眯着眼睛问道。 “很简单，如果有了C2C这块销量，我们的订单量会提升许多。”周红衣信息十足地说道。 对于那些电商网站而言，销售量是一个十分重要的指标，而C2C模式的销量会占到一个不小的比例。 柳云摇头笑道：“多而不精意义不大，何况如果搞C2C，网站里绝无法避免假货。” 周红衣连忙回道：“主要建立监督和惩罚措施，一旦发现假货，所在的店铺严惩不贷。” 理想很美好，但现实很骨感。 柳云轻轻撇了撇嘴，回道：“周总，即使淘宝网都不敢这么干，你一个新生的网购网站这么做，是在作死的路上狂奔。到时候所有的个体户商家，都跑到了淘宝那边去了。这简直是在给对手送助攻！” 周红衣一想，似乎也有道理。网友都是一些什么样的人，他再明白不过。那都是一群站着说话不腰疼的人，嘴上抗议淘宝的假货，但身体很诚实，依旧在这个网站逛的不亦乐乎，可谓言行不一。 他试探地问道：“柳总的意思，是我放弃C2C这一块，将所有的精力放在B2C上？” 柳云点头道：“兵贵在精，并不在多。我可以考虑给360商城一笔投资，当然前提是你专营B2C业务。销售量这种虚的数据，我并不在意。” 周红衣又问道：“柳总，你那边能给多少投资？” 柳云回道：“分成两部分投资，一部分我希望可以回购周总手里部分的悠悠时代股权，另一部分我以投资的方式，注资360商城。” 略停顿了一会，又继续说道：“当然悠悠也会为360商城提供推广和引流。” 当初签订协议的时候，双方约定过悠悠有权力以市场价进行股票回购。如今悠悠时代的估值达到了10亿人民币，意味着老周手里的股票价值高达2亿。 但他明白，悠悠时代占据着这个语音市场的垄断地位，价值依旧不断往上升。他不愿意选择在这个时间点出售股票。 可他能拒绝吗？ 悠悠的注资和引流是他一直渴望得到的。 这是一场互有需求的交易，有得也有失。悠悠愿意扶持你，是因为你是身上有吸引到对方的筹码。 “柳总，想要回购多少股票？”周红衣沉吟稍许，问道。 “不过，10%而已。”柳云笑道。 10%还不多？他手里的股份才20%而已。 周红衣不是没考虑过出售手中悠悠时代的股票。他作为一个天使投资人投资了不少项目，即使他是这些投资人当中眼光比较犀利，投资也比较成功的，但不可能百分百中，每次都能保证成功。 钱他赚过不少，也亏过几次。如今他手中几个项目的股票，最值钱，并且最有潜力的便是悠悠时代了。 还有一个比较成功的投资便是迅雷。 但迅雷和悠悠时代相比，简直不可同日耳语。从市值上看一个差不多3亿人民币，一个估值已经破了10亿人民币。 周红衣十分佩服当初自己的眼光，还有果断的决定，将手中迅雷的股票抛掉，然后东拼西凑足了5000多万，咬着牙买下了悠悠时代15%的股票，而如今这股票的价值升了将近3倍。 虽然他时常为这个决定感到得意，但口袋里的的确确已经耗尽了存款啊。 没钱，又不愿意出售手中的股票，他只能拉下老脸四处借钱啊。 可老周的脾气和性格，在这个圈子里朋友实在不多，他即使再不要面子也不能去找百度的老李借钱吧。毕竟几年之前，这两人还对簿公堂，在法院门口几乎要干起架来了。 融资也没这么容易，那些风投公司一个比一个精明，自己还没有足够的说服力，除非悠悠真的愿意在背后支持自己。 他虽然有点牛脾气，但也明白形势逼人，该收敛的时候还是要收敛，想要狂妄一把，等以后创业成功了，有了资本也不迟。 “可是……，柳总，悠悠时代依旧有着巨大的升值空间。”周红衣犹豫了一会如实说道。 如果不是急着用钱，谁愿意去出售一个有着巨大升值空间的股票。 “周总真是乐观，你觉得悠悠时代的升值空间有多大？”柳云随意地问道。 “这……，我想想吧。”周红衣皱着眉头，闷头苦思了一会，说道，“说实话，如今的互联网基本已经处于了一中航饱和状态，给后来者留下的空间已经很小了。虽然每年网民的数量还再增加，但基本都是几家大公司的囊中之物。悠悠时代的升值空间有多少，和华夏网游市值的潜力有关。” “华夏的网游市场还有很大的上升空间，但与几年前不同的是，现在不是什么阿猫阿狗的公司都能进来分一杯羹的时代，财富将会逐渐向几家大公司分流。悠悠有许多热门网游，可以顺带着提升悠悠时代的价值。我乐观估计，悠悠时代的峰值会达到30亿人民币左右。” 严重低估，要知道前世多玩的股票峰值达到了50亿美金！悠悠拥有的渠道根本不是多玩可以比的！ “周总，你真的是乐观了。”不过柳云肯定不会说实话，眨了眨眼睛，摇了摇头，“五年，至少五年！悠悠时代很难找到盈利的办法，我一直在烧钱再烧钱。YOYO不是QQ，可以通过增值服务获得盈利，但各项成本开支却不低于QQ。 20亿！我最为乐观的估计是20亿！ 而且据说腾讯那边准备研发类似的语音软件。你知道他们抄袭的本事，青出于蓝而胜于蓝” 这一刻，柳云完全把见人说人话，见鬼说鬼话的本领发挥到了极致。 他和小马哥之间的协议，无论是QQ和YOYO共享用户，还是即将出售部分股票给腾讯，都是严格保密，如今外人根本无从得知一分一毫的消息。 如果小马哥现在知道了柳云说话的内容，一定会气的吐血三升。 柳云你隐瞒我们之间的合作消息到算了，当初不是还承诺了悠悠时代在2009年开始盈利吗，还污蔑我要抄袭YOYO语音，来当做你讨价还价的筹码。你怎么比我还不要脸呢？ “腾讯也准备搞这个了？”周红衣瞪大着眼睛，语气当中已经带着怒意。不过他对于柳云的话，到没有怀疑。那只企鹅的德性就这样，他再了解不过。 “腾讯啊，真的是不准备给我们这些创业者活路！” 这话他在前世也说起过，虽然是不同的环境，但有着相同的语境。 柳云一乐，说道：“我不担心腾讯，但市场份额肯定会失去一部分，所以悠悠时代的升值空间并不大。” 周红衣似乎下定了决心，说道：“柳总，我同意悠悠回购10%的股份，但希望你可以在360商城方面，给予我大力支持。” 柳云笑道：“那是当然。既然决定合作，那么周总就是我的盟友，对于盟友悠悠一定会大力扶持的。你知道，前不久悠悠拉着新浪一起，打出了合作共赢的口号啊，360商城完全也可以加入进来嘛，大家不是竞争对手，而是同舟共济的伙伴。” 周红衣当然知道这则新闻。当初这则消息在互联网里引起了不小轰动，而另一家大公司网易，则在这则新闻里起到了一个反面作用。他们是一家自私自利，只知道挖人墙角，不懂共赢共利的公司。这样的公司以后谁愿意和他合作？ 他深以为然地点了点头。 柳云又继续说着：“1亿人民币，悠悠时代10%的股权；2亿人民币的融资额度，加上悠悠对于360商城全渠道的推广，我要求拥有它40%的股份。” 这个条件还是很有诚意，周红衣四处借钱、融资，手里的财富还远远及不上柳云报价的三分之一。 他明白只要点头，马上就有了3亿人民币的资金。 自己即使作为知名的天使投资人，也从来不曾拥有如此庞大的财富。不过40%的股份好像是多了那么一点。 他刚犹豫着是否要讨价还价一下，就对上了柳云坚定的目光，心中一动，笑道：“40%的股份，也不多，我能接受。” 反正听悠悠不会干涉自己的运营，他还是掌舵人。 柳云似乎可以看穿他的心思，说道：“周总，悠悠不会干涉360商城的运营，但我们必定投了不少钱，适当的建议权应该还是有吧。” 周红衣连忙笑道：“那当然，柳总请说。” 所谓大树底下好乘凉，别说悠悠投了钱，即使没投钱，对方有着这么多的推广渠道，自己也得去讨好。 “很简单，就像刚才说的，我要给360商城划一个框框。” “柳总，你不是说了吗，专注于B2C这个业务。” 柳云微微一笑，说道：“B2C的范围太广了。我有个不错的点子。360商城主打的是，在线销售品牌折扣商品，可以涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。我们的模式可以称之为名牌折扣 限时抢购 正品保障。 这样一来，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多，并可以推出零库存的物流管理，来节省运营的成本。” 周红衣眉目紧锁，他能听出柳云这个点子极具创新思维，而在价格上也更具有竞争力。 他有预感，按照这种办法，将会开创一个全新的运营方式。 柳云又说道：“我说得比较笼统，但大致就是这个意思，等你们的运营团队正式组建了，再敲定详细的方案。” 周红衣又回道：“柳总，我想这一步的关键点是打通各种厂方渠道。” 柳云手指轻轻敲打着桌面，淡然地笑道：“周总，悠悠是有不少厂商渠道，我相信你在商界混了这么多年，也能有不少渠道。即使现在没有，相信以你的能力也能打通这些厂商的渠道。” 周红衣听后，深以为然地点了点头。双方合作的基础是各取所需，如果一直是悠悠出钱出力，自己的话语权就会不断丢失。 他也得表现出自己的作用与价值。 两个人的办事风格可谓雷厉风行，很快就草签了一份协议，具体的细则将在不久之后拟定，而先前那些微不足道的不快，马上化为了乌有。 对于这样的商业大佬而言，共同的利益是化干戈为玉帛的最好方式。 柳云离开周红衣的办公室后，脑子里却是回想着自己离开前说起的一句话。 “这个模式除了创新之外，我们还避开下淘宝网的锋芒，不用和他们正面交锋，在这片市场我们算了说。” 他不动声色地啧了啧嘴：我还以为你真的是天不怕，地不怕，原来也在担心和阿里的正面冲突啊。不过周红衣想得还是太单纯了，如今阿里没有涉及这一块，但看到你的手笔之后难道就会没想法？ 也许你给了对方灵感，天猫或者淘宝商城会提前登上历史舞台也说不定。 这步棋已经下了，只能走一步算一步了，也许能在电商这块市场啃下一块肉，也许两亿人民币打了水漂，但至少悠悠时代10%的股份已经被柳云借此机会回购了。