第497章 收购代工厂（四千字大章）
陈子峰是第一次来到悠悠的董事长办公室。 带给他的除了震撼，便是一副满是好奇的表情。 无论是桌子，还是沙发，壁画，甚至一些装饰物，他都会摸上几把。 他默默地点燃柳云递来的烟，深吸一口气，不禁叹道：“在这样的地方呆上一个月，就算是不枉此生了。” 柳云靠在沙发椅上，微微仰起头，说道：“言不由衷，前不久你还说不羡慕我，羡慕李浩那样的，一年赚个几百万，混在娱乐圈，每天看着不同的美女大饱眼福。” 陈子峰拉开一把椅子，坐下后说道：“人有时候就这样，左右摇摆不定，看着锅里的，想着碗里的。” 柳云一翻白眼，说道：“不谈这个了，找你有正事。” 陈子峰随即打起了精神，认真听着。他知道悠悠准备进军手机行业，这事在不久之前柳云已经跟他透露过。 想到此处，陈子锋起身，端起茶壶一边倒茶，一边问道：“入股还是收购?” 柳云接过茶杯，右手端着，想了想说道：“你爸的那家工厂在鲁省算是规模较大的，他的能力我信得过，但悠悠是带着真金白银来的，话语权必须要有。” 陈子峰抓了抓头发，说道：“有点头疼，这厂子整体收购不好，我爸肯定不情愿，最多只能让出控股权吧。” 柳云从容地笑了笑，说道：“可以，但我说过，这个工厂不会对外接单子，所以没有利润要求，但质量，效率要保证。” 陈子峰犹豫了一会，又问道：“老同学，真决定了进军手机业了？” 说着，他端起茶杯轻轻地喝了一口，继续说道：“这一行可不比互联网，你的竞争对手不止是国内的那些同行，还有许多世界级的巨头。” 作为好友，陈子峰觉得自己应该苦口婆心，劝他一次，也算尽到了自己的责任。 柳云闪动着目光，笑道：“你说的这些，我都考虑到了，但还想搏一次。说句话说得好，人生能有几回搏。” 陈子峰有些似懂非懂地点了点头，随即又问道：“准备投多少钱，想要多少股份。” 柳云放下杯子说：“至少5000万，75%的股份。另外还要去你家的工厂实地看一看，再见一下你的父亲。” 合作关键还是看人，如果对方能力不够，柳云即使钱多，也不会去白白浪费这笔真金白银。 陈子峰马上回道：“可以，什么时候一起去鲁省？” 柳云笑道：“随时都可以。” …… 一天后，柳云带着随从保镖，还有陈子峰赶往了此行的目的地，鲁省港城。（就是烟/台) 这是一座沿海城市，是鲁省半岛的中心城市之一、环渤海地区重要的港口城市。 柳云坐在车内，望着沿途的风景，心中发出一声感叹。 冥冥中似乎真的有定数存在。 陈子峰是自己在宁江大学时候的室友兼好友，也是一个无忧无虑的富二代。 寒窗苦读十二载，到了大学，终于放飞自己。那几年，这家伙光顾着谈女朋友，也没多少心思读书，课是他们几人当中挂得最多的。 毕业的时候，学位证是没了，连毕业证都差点悬了，多亏最后一段日子里，咬着牙埋头刻苦了一把，才勉强通过补考。 将近一年以来，他父亲厂子的效益越来越差，而自己实在不愿意回去接班，便只能留在宁江四处求职，但对比一下同寝室的两位同学，能够让他满意的工作是少之又少。 也在差不多时间，柳云决定未雨绸缪，提前进军手机业。他担心要是再晚一步，就有可能失去先机。 望着这座沿海城市，很漂亮，也很繁华，而如今自己终于也将踏出关键性的一步。 这一步，没有退路。 他想着，重生一回，所有前世不敢做的，不曾做的，做不到的，在今世通通要做一遍。 自建工厂，自主研发芯片，最惨不过是血本无归，不过弄这么一次，也算进军过实业。 不过这是最消极的想法。他仔细分析过，做手机真失败的可能性并不多，即使达不到前世华为的高度，但也可以在这片市场站稳脚跟。 当一行人赶到事先订好的包间时，陈子峰的父亲已经在等候了。 第一眼打量了一下这个中年男子，柳云觉得很沉稳，但五十岁的年纪，头上已经多了一些白发，可能是厂子里的事情太多，太烦心。 柳云知礼仪，虽然陈子峰的父亲求人一方，可是陈子峰跟柳云是同学，从这儿算陈父是长辈。有钱归有钱，再有钱也得讲礼仪。 所以他带着笑容，很主动朝着陈子锋父亲伸出手，笑道：“我是柳云，跟陈子锋算是大学同学，您叫我小柳便是。” 陈子峰的父亲将手和柳云握在了一起，笑道：“我是陈池，对柳总可是闻名已久，年轻有为啊。” 他说着，望了一侧的儿子，继续说：“子峰总是在我面前提起你，说你的人生经历简直一个传奇啊。” 柳云从容一笑，说道：“不敢当，不敢当。” 握手时，柳云能感觉到陈池的手很硬，很有力。而且这个陈池身上，透着一股很特别的劲儿。 松手前，柳云又问：“您当过兵？” 陈池哈哈一笑，看着柳云说：“眼力不错，我退伍时是上校团长。” 柳云随手拉开一张椅子说：“您请坐。” 三人落座之后，服务员开始陆续走菜了。 陈池看着柳云笑呵呵地说：“我先到一步，就点了一些，不知道够不够，你再看看菜单。” 柳云看着一桌子菜，说：“够了，真够了。这里就咱们仨人，这都吃不了。” 这一顿饭的气氛非常好。 开始的时候，陈池问柳云：“柳总，喝些白的吗？” 柳云苦笑着，不知该如何答话。 陈子峰眼色很快，抢先说道：“服务员，白的拿掉，换一些啤酒。” 陈池马上反应了过来，笑道：“那行，就喝啤酒吧。” 柳云的酒量，陈子峰再了解不过。这家伙问到白酒的气味就难受，啤酒能喝一些，红酒也能喝一些，但白酒喝小小一杯就头晕了，到时候生意都不用谈了。 而柳云这边呢，心里也带着一些尴尬，因为自己来北方的次数并不多，更是第一次来到鲁省。这喝酒大省，果然名不虚传，喝白酒就像吃家常小菜一般，而这一次，就只能让对方来适应自己的喝酒习惯了。 三人一边吃饭，一边聊天，都十分随意，举杯就是干。 只是对于陈子峰父子而言，喝啤酒跟和喝白开水根本就没区别，而只有柳云还暗暗地算着自己已经喝了几瓶，千万可不能断片。 陈池虽说以“性子硬”闻名鲁省商界，但毕竟是做生意的人，迎来送往应酬多了，对把握饭局气氛很拿手。 吃到中段，陈池放下筷子，看了陈子峰一眼。 陈子峰会意，起身，先给父亲陈池倒了一杯酒，然后走过去，给柳云也倒了一杯。 陈池举起杯子，十分认真地说：“若非柳总帮忙，我顶多撑到明年就得卖厂了。” 柳云也举起杯，说道：“恰逢其会罢了。我正好准备进军手机行业，陈叔的厂子，有经验、有技术、有规模，这都是捡现成的。” 听柳云这么说，陈池来了兴致。 他思索一会，说道：“柳总志向远大。我的厂子是一个代工厂，通常只能接到一些国产手机的订单。这倒不是技术不够，而是综合实力不够。” 柳云眨了眨眼睛，仔细听着。 陈池继续说着：“比如诺基亚、三星这样知名名牌的手机，我们也能代工，但技术能够跟上，效率却跟不上。我们工厂规模虽然说不小，但只是在鲁省而言，跟富士康这种大企业比差远了。所以同样的订单，对方可以以更低的价格和更高的效率完成，而我们如果借了这种标准的订单，不仅无法准时完成，还会亏损。” 柳云低着头思索了一会，他只喝了些啤酒，还没醉，脑袋也还清醒着。 这个包间顿时变得十分安静，而这里又地处一家海景酒店，从窗户外不时传来呼呼的海风，还有远处的船鸣声。 过了一会儿，柳云抬起头，笑道：“陈叔，如果按照你说的，这家代工厂的技术水平还要高出我预想的一些。” 陈池点点头，说道：“一切属实，我们鲁省的人性格都比较耿直，有一说一，没有的东西决定不会吹牛。” 要知道，坐在对面这个年轻人可不是普通角色，他是如今的互联网首富，才22岁，便身家百亿挤入了富豪榜前十位。这样一个人，什么都可以差，眼光绝对不会差。自己撒谎绝对是自讨苦吃。 “我会考虑追加投资。” 柳云淡淡地补充了一句。 …… 柳云在港城呆了两天天，一直四处游逛着，时而电话指挥下悠悠的管理层，似乎将参观工厂的事情抛到了脑后。 陈子峰父子不止一次地暗示柳云，他只是笑着说道：不急，我想在这里多呆几天。 对方是华夏富豪榜第十位的企业家，时间宝贵的很，绝不会无聊到和他们玩游戏。这一点，他们两人心知肚明。 到了第三天，柳云笑道：“你们一起我去机场接一伙人。” 三日之前，柳云突然有了一个主意，他打电话给台湾宏达电子，也就是HTC的董事长王雪红，想问她借一批人。 王雪红一心眼搀着大陆市场，二话没说便同意了。 柳云当时笑道：“王总放心，来回的机票、住宿我都包了。” 来到鲁省的一伙人，正是HTC代工厂的几个技术骨干及一个管理层。 这位管理层名字叫做杨恩乔，也算是深得王雪红的信任。 他们来这边的目的很简单，便是帮助柳云评估一下这个代工厂的价格，帮他提供参考意见。 这时候，陈子峰父子才恍然大悟地互望了一眼，原来柳云考虑地这么深远。 不过所谓亲兄弟，明算账，这笔交易可能达到数千万元，所以对方小心行事，那也是人之常情。 来自HTC的几个技术骨干进入陈子峰父亲的代工厂后，在施工间的里里外外都仔细地考察了一遍。 卫生过关，工作人员的安全防护也及格。 设备有些老旧，自动化组装线体的数量太少。 他们想柳云强调一点：由自动化组装线体组装出来的手机，问题是比较少的；而人工组装的，问题终究是比较多的。 接着就是工厂的厂能问题：这家工厂目前一个月能够生产5000台合格的手机，这只能说是勉强及格。 柳云记得前世的OPPO手机，他们自建的手机生产工厂，一天能够生产6000部。这两者之间差距太大，当然有时间，有资金，他还可以迎头追赶。 接着，这些考察人员，还强调这种类型的企业想要做大，一定需要ISO9001质量保证体系。这是企业发展与成长之根本。 通过此项认证的企业，才算是过了合格线，而眼前的工厂尚不具备这个资质。 柳云认真地点了点头，说道：“这不是大事，我接手后一定会解决这个问题。” 然后在人力成本上，这家设在鲁省的工厂，比起在长江三角洲的代工厂，在价格上存在优势的。 最后，他们查看一下这个代加工厂之前的客户，以及他们的一些数据报表，这是非常关键的，因为他们曾经帮哪些企业代加工过，也说明了他们的能力。 结束考察后，大家一起坐在会议室。 柳云笑着问道：“杨经理，多少估值。” 杨乔恩看了看柳云，又望了一下陈子峰父子，问道：“柳总，就这里说？” 柳云点头：“就这里说，有一说一，估值透明，也代表我的诚意，这两位不是外人。” 杨乔恩便清了清嗓子，说道：“这个工厂，地段不错，面积也不小，设备有些陈旧，但总体还算及格，我给的估值是8000万。” 柳云仔细算了一下，他原来想以5000万收购75%的股份，如果按8000万来算，就是6000万，比原先预计的还高了1000万。 价格增加的主要原因是因为地皮的潜力值，以及代工技术能力，比他原先预计的要高一点。 “这个价格合适。陈总，你那边怎么看？” 陈池深吸一口气，这个价格已经达到了他的心理价位，出售75%的股份之后，他将贷款的债务还掉还能有不少的结余。对方已经很有诚意，他也不会再得寸进尺了。 想通这些，他便慎重地点了点头。