第669章 燕京行，天龙续约（4000字更新）
柳云和陈子峰结束会面之后，两人就以两个不同的方向离开了私人山庄。 他驱车接了苏雨涵，陪着她过了一天，便直接从沪市乘坐飞机前往了燕京。 一年一度的互联网大会，在燕京中关村正式举行，柳云作为悠悠的创始人，必然会成为被邀请的对象之一。 这一次互联网大会之所以特殊，是因为如今这个时间点，互联网的核心点正在逐步从PC段转移到移动段。 移动互联网的浪潮，已经以肉眼可见的汹涌之势，滚滚而来。 这也会成为这次互联网大会的讨论重点。 柳云刚走到会场门口，就看到了一个搜狐总裁，张超阳。 这位花花公子站在门口看到自己后，主动上前来打招呼，让他感到一丝意外。 “难道这家伙是特意在等自己。” 他的脑子里，刚闪过这个念头，对方已经走到了跟前，伸出了手，满脸笑道：“柳总，知道你要来，我可是特意来门口等你的。” 柳云闪过一丝疑惑之色，点头笑道：“幸会了，张总。” 到了2010年这个时间点，搜狐公司早已经落幕，甚至连一家二流的互联网公司都谈不上。 在另一个时空，《天龙八部》，以及搜狗输入法，是他们最后的辉煌。 可是如今，天龙的代理权，在悠悠的手里，而搜狗输入法一直不瘟不火，被悠悠输入法完全压制。 心灰意冷之下，张超阳其实早几年，便已经出入半隐退的状态。 作为开启华夏互联网时代的元老之一，钱有了，名也有了，能够让他继续坚持的动力已然不多了。 不过这次互联网大会，业内不少有头有脸的人都来了，这家伙即使处于半隐退状态，来凑凑热闹也很正常。 张超阳十分热情地拉着柳云，在一旁的位置上坐了下来。 两人聊了一会儿，柳云终于明白对方的来意了。 原来《天龙八部》的五年代理权马上就要到期了。 2005年的时候，悠悠和搜狐签下了这款游戏的代理合同，获得了5年的运营权。 以今日的眼光来看，这是一个让张超阳后悔终生的决定，是他职业履历当中最大的一个失策。 到期了，那还要继续续约吗？ 柳云不动声色地眨了眨眼睛，心中不由地思考着这个问题。 《天龙八部》每年给悠悠带来的利润虽然不少，高达5亿人民币左右，但悠悠游戏的体系当中，却是够不到核心地位。 悠悠代理的几款游戏，柳云最在意的是《魔兽世界》，还有《地下城与勇士》的代理权。 前者，柳云费尽心机，软硬兼施，各种计谋之下，让华夏地区的一些对其有觊觎之心的互联网公司不得不退避三舍；至于后者，离合约到期还有将近3年的时间，他更不急。 至于《天龙八部》，如果不是今天张超阳提起，可能早已经被柳云遗忘到某个旮旯之处。 “其实悠悠游戏部的赵经理找我谈过续约的事宜。”张超阳见柳云微皱着眉头，继续说道，“但我并没有给出回复。因为我希望亲自和你谈一谈。” 他观察着柳云的表情，明白对方多半不记得此事，而悠悠的管理层或许也没将这事汇报。 他感到有些，在搜狐眼里视为重点的《天龙八部》，在柳云眼里或许是可有可无。 虽然如今张朝阳已经处于半隐退的状态，但也希望在正式退休之前，给搜狐留下一些财富。 毕竟，将《天龙八部》的代理权交给悠悠，而不是自己经营，是他迄今为止做过的最后悔的事情。 “柳总，坦率地说，在代理期限到期后。我希望拿回《天龙八部》的运营权。”张超阳说得十分诚恳。 柳云轻挑着眉头，随即又眨了一下眼睛。 如果他对方真想拿回代理权，干嘛还来找我？合同到期之后，直接拿回去就行了。 “张总，我本人非常感谢搜狐公司的这款游戏。”柳云十分认真地说着，“在悠悠的发展历程当中，它起了非常重要的作用。” 这是他的真心话。 当时，悠悠的营业收入当中，大火的《魔兽世界》占据了90%以上的比例。 暴雪公司觉得这代理费和利润分成都给低了，实在是太便宜了悠悠，并试图想要将网易拉进来，当做修改协议的筹码。 如果没有《天龙八部》这款游戏，悠悠就会和前世的九城一样，严重依赖《魔兽世界》，然后被暴雪牵着鼻子走，步步维艰，十分被动。 是这款游戏，改变了悠悠极为不合理的营收占比，让他们有了和暴雪公司谈判的底气。 “当然，我相信这款游戏的成功，离不开悠悠出色的运营，如果到了其他公司手里未必能做得这么好。” 张超阳以为柳云指的是搜狐，但对方话峰一转，提起了另一款和《天龙八部》比肩的国产网游《剑侠情缘三》：“张总，你看《剑网3》就这样，悠悠和盛大同时运营着，但效果却是天差地别。所以有时候不能光看游戏，运营公司的水平也很重要。” 果然，这小子话里有话，这是拐着弯告诉自己。如果这款游戏被搜狐收回去，你们未必能够像悠悠这么赚钱。 张超阳有些无奈地笑了笑，又继续说：“拿回运营权只是其中一个计划，如果悠悠继续代理的话，能开出什么样的条件？” 柳云淡然一笑，回道：“条件方面。我记得原来的代理费是1800万吧，那么就翻一番，3500万如何？” 他还是很将情谊的，毕竟当时和暴雪公司谈续签合同的时候，仗着家大业大，可没有这么客气。 但张超阳还是有点不满足，回道：“这款游戏的利润至少有五亿吧，3500万的代理费实在太低了。你看《魔兽世界》的续约合同，你给我的代理费可是3000万美金啊，我要求不高，一亿人民币就行。” 这家伙还真狮子大开口。 柳云很想告诉对方，网易那边开出的条件是5000万美金以上的代理费，加上不低的利润分成，当然这是另一个时空的。 在这个时空，网易已经被悠悠怼的，来报价的胆子都没有了。 “张总，你知道我们和暴雪续签的合同是几年吗？” “五年？” “不，就三年而已。” “为什么？” 柳云深吸一口气，回道：“张总，未来几年，PC端游戏的收入会有所下降，尤其是这种角色扮演类的游戏，更是如此。即使一度问鼎全球网游王者宝座的《魔兽世界》，在今年开始的营收也出现了下降的趋势。 所以我以3年为期限，如果三年之后这款游戏的营收陆续下降，我们当然会重新约定分成协议了。” 张超阳有些恍然地点了点头。他想到了如今火爆全球的《英雄联盟》，还有同样火遍整个华夏的《穿越火线》。 更让他嫉妒的是，这两款游戏的工作室，早已经被悠悠给收购了。 这每年，都能够给这小子带去多少经济收益啊。 嫉妒之余，心中更多了一丝羡慕之色。 不过转念一想，自己口袋里的钱，这辈子都已经花不完了，如今这么享受生活，快意人生，也挺不错。 这么一想，张超阳的心情显然好了许多。 他的性格，一向比较乐观。 “张总，我相信在市场上，其他的互联网公司，也不可能为了《天龙八部》这款游戏，拿出一亿的代理费。盛大的例子摆在这里，一款游戏一旦换了代理商，就是它走向下坡路的开始。”柳云语重心长地说道。 即使以《魔兽世界》的热度，以及玩家的忠诚度，从九城换成了网易之后，也无法避免地走向了衰弱。 虽然网易的服务器质量，远远高于九城的小霸王服务器。 “这……”张超阳显然也在担心这个，代理权一旦拿回去，面临的问题一大堆。 到时候，很多事情可能都要自己亲力亲为，这日子哪有现在这么空闲。 他早已经没有了当初创立搜狐时候的雄心壮志，更是习惯了这种躺着赚钱的日子。 他只想在自己正式隐退前，给搜狐多留下一笔财富而已。 头疼的还有悠悠通行证的问题。 所有《天龙八部》的玩家账号，都绑定在悠悠通行证下，到时候一个一个剥离，然后重新和搜狐通行证绑定。 要知道这款游戏有着数百万的注册账号，想想都知道这会是一个非常庞大的工程量。 “8000万？” 柳云摇头。 “7500万？” 柳云继续摇头，然后给出了一个数字：“3500万，可以签3年；5000万，只好一年一年的签。我得看市场反响。” 他给出的这两个条件，在柳云自己看来，算是很有诚意了。 “一年一年的签？” 张超阳默念了一句，有些不解地问道：“柳总，这实在太麻烦了。” 柳云笑着指了下前方舞台上的大屏幕，说道：“张总，我们参加的这次互联网大会，主题核心是什么？” 张超阳这几年虽然有点淡出公众的视线，但对于互联网行业的发展还是十分了解的。 他想都未想，便回道：“核心当然是讨论移动互联网时代到来之后，对于我们这个行业的深远影响。” 柳云点了下头，笑道：“所以，我个人也吃不准有多少玩家依然会兴致勃勃地坚守在PC电脑前。” 张超阳放低声音，说道：“柳总认为未来几年手游会大行其道？我觉得还是有点为时过早，如今智能手机的配置只能玩一些比较小型的游戏，替代不了那些大型网游。即使下个月苹果公司出品的iphone4手机，也改变不了这个现状。” 柳云轻叹一声，说道：“不止是手游，在PC端网页游戏因为它简易操作的便捷性，会分流不少端游的玩家。比如今年大火的页游《偷菜》便是如此。 如今的生活节奏越来越快了，许多人都喜欢那种轻松休闲点的游戏，耗时耗钱的大型端游，也许不再是许多人的首选了。” 张超阳皱着眉头，思索了一会，发现如今的网游市场的确有这波趋势。 大型端游的营收，在不断减少。 尤其是《英雄联盟》的火爆，也在改变着许多玩家的游戏习惯，逐渐成为许多端游玩家的首选。 张超阳小声问道：“柳总，能否告诉我下今年的天龙，营收如何？” 柳云露出无奈的口气，回道：“比起往年略有下滑，估计到了下半年，下滑趋势会更明显。当然，这也是在意料之中的。” 此刻，摆在张超阳面前的，唯有两个选择：3500万三年，以及5000万一年。 柳云看着对方一筹莫展，又补充了一句：“我觉得未来几年，PC端大型网游的活跃用户，会呈现下滑坡式的下滑。或许到了三年之后，无论是《魔兽世界》，还是《天龙八部》，我们悠悠都已经没有了继续代理的兴趣了。 张总，你决定做出选择了吗？” 张超阳又问了一个问题：“柳总，如果我选择5000万一年的代理费，明年到期后似乎要根据营业额重新约定代理费用。” 柳云笑了笑，置可否地回道：“那是当然的。如果一年一签的话，我甚至觉得到了明年，代理费的金额很有可能会低于3500万。” 伴随着PC端大型端游黄金时代逝去的，还有曾经火爆一时的网吧。 智能手机地不断升级，让网吧不再像以前那么门庭若市了。 一家网吧，想要满座的情况，已经很难再出现了。 你一眼望去，基本是玩《英雄联盟》的，只有极个别的人还在玩RPG的大型端游。 而柳云本人，其实对于《天龙八部》的兴趣已经不大了，他想留下这款游戏，只是为了让悠悠继续在网游市场保持绝对优势的市场份额。 尤其是如今，悠悠游戏组的重心，早已经逐步在向移动端转移。 沉思熟虑了一会儿，张超阳终于给出了自己的决定：3500万的代理费，签三年。 这是他给搜狐留下的最后财富。 柳云笑着说了一句：“恭喜张总，这是一个明智的决定。” 三年之后，它的代理费或许已经不足1000万了。