第1396章 让老外去踩雷
甄妤要去旧金山，参加奈飞的董事会，为过去一年的业绩进行总结，同时对今年的发展制定预算计划。 没办法，奈飞是上市公司，要公开透明，要有第三方审计，多方核实、多方确认了才行。效率就比较差。 很多非上市公司，这类的董事会基本上1月份就结束了，慢一点的像漫威的董事会，2月份也就完成了。 周不器打算送她去旧金山。 甄妤眨眨眼，有些惊奇，“啊？你也去？” “对，送你。” “你在英国不是还有很多事吗？” “那也没有送你重要啊。”周不器笑哈哈地说。 甄妤嗔道：“就会说好听的，你去硅谷有事？” “嗯，有事，helo的推广很成功，我过去看看。” 没办法，周不器只能以工作为理由。 真实原因不方便说。 总不能说我对你有想法，想刨根问底一番，然后制定下一步的作战计划，决定是否发起诺曼底登陆战役。 这可是关系到周家内部的安稳和生死存亡。 这件事很重要。 最好的结果，当然是甄妤师姐符合要求，名正言顺地进了周家的门，成为“大管家”，守护周家的家族基金。 如果不顺利，可能就要培养宝妹妹，或者宁雅娴、孙莞然来顶替她成为大管家了。 一大早晨，周不器就带上了宁露，跟甄妤师姐一起飞旧金山。 买上了十几份报纸。 曼联方面，昨天晚上已经正式对外公开消息了。 报纸上铺天盖地都是相关报道—— 《曼彻斯特晚报》：“官宣：从下赛季开始，曼联将会恢复女子足球队，征战09-10赛季的英超女足联赛！曼联女足，回来了！” 《每日电讯报》：“曼联启动了对老特拉福球场的全面改造计划，预计要花费12-15年的时间完成，预计总花费高达4.5亿英镑。此前有过激进的方案，说是要彻底拆除这座拥有百年历史的老球场，不过被董事会否决了。曼联也极其看重历史，他们不希望因为改建球场而毁掉一个多世纪的底蕴。俱乐部的目标是显著改善球迷的体验，并使梦剧场的文化得以传承下去。” 《泰晤士报》：“曼联宣布球场翻新计划，包括草坪的优化、看台的扩建，球场架构的修整，以及地下加热设施。翻新完成之后，老特拉福德球场的座位数预计会增加到90000个。不过这将使相邻的铁路线向高处延伸。” 《太阳报》：“可靠消息透露，大卫·贝克汉姆即将回归梦剧场！” 《每日邮报》：“除了球场翻新、重建女队之外，曼联还会对卡灵顿训练基地进行翻新。自去年11月份新老板周不器先生入主梦剧场以来，他们推出了种种改革措施，每一项措施，都彰显着新老板与过去格雷泽家族的不同。新老板更有雄心壮志，他们要把曼联打造成名副其实的世界第一豪门！” 周不器翻了一圈，特别满意。 社会的反响非常正面。 几乎每一份报纸、每一篇文章里都有对新老板的吹捧和欢迎，这就非常重要。 紫微星的业务在英国做得再好，英国人也不会关注。 可是曼联不一样。 这就像是一面旗帜。 投资曼联，收获的不是利润，而是名声和社会地位。 “咦？这有你的邮件。” 旁边的宁露查阅手机，看到了一条比较重要的信息。 周不器继续看报，头也不抬，“什么啊？” “是周总……嗯，周绍宁的邮件，他说联通跟苹果达成协议了，今年苹果的新款手机iphone3gs，会跟联通合作，推出联通定制款。” “哦？好消息！” “他问你，咱们的紫苑手机要不要行动。” “不行，没网络。” 周不器不认为这是个好主意。现在国内的智能手机市场还是一片荒漠，从政策到基础设施都跟不上。 要开荒，还是让苹果先上，利用外企的特殊性去改变一些大环境。 宁露奇怪地说：“怎么没网络？3g牌照已经发下去了呀，国内的几个重点大城市已经有3g网了。” “拉倒吧，国内的3g网根本没法应用在智能手机上，网速太慢了。这样的网速，只会影响手机的使用体验。” “那怎么办？” “开通wifi啊，”周不器摆了摆手，“你就这么回复他吧，不着急做国内市场，让苹果先试水。等明年秋天，再推出国行版。” 因为通信公司要收取高昂的数据流量费，所以国内的手机行业现在有一个政策，就是手机不允许有wifi模块。如果是诺基亚、三星这种外国品牌的手机，也需要先把wifi功能阉割掉，然后才能进入国内市场。 包括iphone也一样，除非是老百姓通过地下渠道买来的水货，可以使用wifi功能。通过正式渠道买来的正品行货，都不能连接wifi。 如果手机有wifi模块，就可以连接无线路由器了，就不需要花钱购买数据流量，就可以免费手机上网，这会大大地影响通信公司的收入。 这个政策必须要取消。 可周不器不想去碰这个雷区。 要是让他出头，去怂恿相关部门取消这个政策，那不就是紫微星或者爱斯达去得罪了电信、联通、移动这些运营商吗？ 所以眼下无论如何，爱斯达的手机都不能在国内发售。 先让乔布斯进场。 等苹果和联通合作，推出了联通定制版iphone3gs，然而国内的3g网速度太慢，导致手机几乎无法使用，跟单机砖头似的，就会引来抗议。 苹果再努力推动一下…… 政策就有调整了。 到了明年，手机就允许装入wifi模组了，智能手机的春天就会正式到来。 高处不胜寒。 越是到高处，越是要如履薄冰地小心翼翼。 宁露显然不太理解这里面的逻辑，眨巴着大眼睛，“那我就回复了？” 周不器一挥手，“嗯，就这么安排，先让老外去趟雷！” 从伦敦到洛杉矶的航程很漫长。 所以他们几个一大早就走了。 上飞机后，都要先检查邮件，看看有没有什么要紧的事。 甄妤已经查过邮件了，快速回复了其中几条比较重要的邮件，然后抬起头，很认真地说：“对了，昨天我在英国的一个商店里问了，说是一部aster手机售价高达420英镑呢。这价格，算起来比美国贵了100美元。” 周不器道：“正常。” “正常？” “别说英国了，整个欧洲的售价，都比美国贵，堪称全球最贵。” “为什么啊？” “嗯……欧洲的税高啊，再就是竞争力吧，欧洲的智能手机没什么竞争力，主要就是苹果、黑莓，还有谷歌的安卓，就是咱们的紫苑手机，都是以北美为主。” 甄妤轻轻颔首，“这么说来，诺基亚在智能手机领域已经落后了。” 周不器笑道：“对，要是诺基亚争气，欧洲的手机售价早就压下去了，就像电脑似的。全世界的电脑公司，美国最强大，韩日是其次，然后就是我们国家了。竞争越激烈，价格就越低。在价格上的反应，就是美国市场的电脑售价最低，其次是韩日市场，然后就是国内市场了。” 宁露狐疑着说：“不是吧？我在中环逛街的时候，好像港府的电脑售价，比国内的还便宜呢。” 周不器道：“税啊，港府没关税、没增值税，所以价格会低。还有新加坡、加拿大这些地方也都差不多。” 甄妤敏锐地想到了什么，“在产品营销的时候，可以重点抓住这一点。” “抓住什么？” “国内的很多人，并没有世界的概念，一说起来就是‘外国怎么怎么样’，然后就是‘欧美怎么怎么样’，很多人都以为外国就是一个样子呢，欧美是一体的呢。这就有营销角度了。国内的联想电脑，不就在售价方面有一些争议嘛。爱斯达的手机，要从联想身上吸取教训，做好公关和营销。” “嗯，有道理！” 周不器深以为然。 爱斯达集团生产的aster手机，这是纯国产手机，可今后的售价，一定是美国的价格比国内要低，因为美国的税率更低、运输费、仓储费、过路费什么的都更低。 可是，手机在欧洲的售价，一定会大大地高于国内。 这就有了营销重点了。 要屏蔽美国市场，主要去跟欧洲比价，甚至可以把手机的发布会设定在欧洲，然后在发布会上公开欧洲区的价格。国内的消费者关注发布会，就会第一时间关注到手机价格，跟国内的价格一对比，发现国外的价格比国内高那么多，就会热血澎湃。 可有心人只要去亚马逊美国的网站上查阅一下，就会发现在美国售价会更低。这不重要，因为登录亚马逊美国需要美国ip，国内用户需要翻墙之后重设ip地址才行，绝大部分人都不会。 千万千万不能学联想。 他们把“外国”的概念重点放在了美国身上，就导致比价的时候，都是跟美国的售价做对比，然后就会给大众留下一个联想电脑外国售价更便宜的印象。 这公关和营销水平真是差的一塌糊涂。 好事都能被他们宣传成坏事。 爱斯达做手机，一定要把营销重心放在欧洲市场，把欧洲泛化成“外国”，利用国内的信息封锁可以给消费者造成认知误差的商业优势，只比较欧洲的售价和国内的售价，屏蔽美国的售价。 这样一来，紫苑手机的国内售价就会比外国低，就可以获得消费者的拥护了。 嗯，这件事很重要，关系到爱斯达集团未来的全球化发展，回头要跟周绍宁好好地聊聊这件事。