第4章：已404，后续
“这人叫什么名字？” “姓蔡，叫蔡崇信，介绍是美国耶鲁大毕业的法博士，不过名片显示是瑞典ab投资公司，这会不会是个骗子？” 随着通天科技名声蹿起，各式各样人等如过江之鲫而来，经常有自我推销的投资者、谘询公司，王慧玲一开始比较重视，想谈一谈，后来发现虚泡泡太多就谨慎起来了。等小琴到上海，这些工作全交给她处理。 小琴办事非常小心，每个来访请求都一一登记，并要求他们提供名片，然后才根据有关情况决定是否约见。对蔡崇信她有一定怀疑，但又觉得从资料看问题不大。 常天浩乐了：其他人不敢，蔡崇信确实没问题。他可是福报马家头号大将，福报马能发达成功，蔡至少有一半功劳。现在这人要来访问，确实要好好招待。 “你告诉他，我请他吃饭，如果可以就今天晚上……你去帮我订位置。” “没问题。” 5分钟后，小琴打电话回来：“约好了，今天晚上6点半！” “让linda一起参加，你也来……” 下午6：15分，通天科技的虎头奔稳稳噹噹停在华山路上的静安希尔顿酒店。 这是进入中国最早的国际品牌五星级酒店之一，于1988年6月28日开业，最初由香港信谊控股投资，希尔顿任管理方，它的开业不但标誌着希尔顿品牌进入中国，也意味着上海第一家由外资经营的国际五星级饭店投入运营。 蔡崇信就下榻在这，所以小琴果断地把晚宴安排在宾馆的莱奥纳多餐厅，既照顾了客人的便利，又不失档次。 80年代末酒店刚开业时，全上海会英语的大生纷纷前来应聘，交大或沪江生并不少见，哪怕只在里面做名服务员或门童也觉得无比荣耀，毕竟当时酒店的咖啡馆、餐厅都是上海最高档的商务谈判场所。而莱奥纳多餐厅可让人尽情享受原汁原味、风情万种的地中海式厨艺经典。 10年后的上海，五星级酒店已如雨后春笋般冒出来，希尔顿虽不再能吸引交大和沪江的毕业生去充当服务员，但国际一流的服务水平依然保留下来。晚宴在这种地方举行，预示着谈话一开始就带有国际範。 当常天浩一行从奔驰车上下来时，蔡崇信已等在大厅附近。 “您是蔡先生？” “是我！您是尚小姐？” “是的！”小琴笑意嫣然，把王慧玲和常天浩分别介绍给蔡崇信，“这位是公司总经理王慧玲，这位是公司创意总监兼大股东代表常天浩，我是王总的秘书。” “幸会幸会！” 众人握手寒暄一阵后步入包厢。 实话，蔡崇信从朋友处得知通天科技有关消息时，感觉非常诧异：一个大一生、一个年轻的前期货经纪人居然构建起一个规模不小的互联网公司？这让人难以置信。 他不是没在欧美见过创业团队，接触过形形色色、以大生为主的创业者，类似常、王这样的年轻组合不是没有，但总体而言不是这种风格。 美国流行的创业团队，如果是男女配，那基本是夫妻或情侣，如果是男男配，要么是少年时代就结识的好朋友，要么是大时志同道合的同。诸如常天浩和王慧玲这样的组合几乎没怎么见过。 他也从朋友处听王慧玲可能是钱塘某大亨的“小蜜”，常天浩则是大亨的侄儿，公司真正掌控人隐藏在幕后这样的传言。 对此他多少有点怀疑，随着通天科技名声日益昌盛，王慧玲抛头露面越来越多，真是“小蜜”这种关係，只怕早就炸翻舆论和媒体了。但到目前为止，没人有确切证据，也没人能挖出常天浩背后有什么了不得的家族。 所以他从理性上表示怀疑。 作为风投基金负责亚太业务的总监，他是来看公司、听业务的，公司管理层私生活不是重点，但也不能完全不关注，私生活不稳定的管理层不啻于一颗炸弹，尤其是创业公司，恋爱、婚姻涉及到複杂的财产变动，是很敏感、很棘手的事，在投资稳定性上相对差一些，所以必须谨慎。 今天会面见识王慧玲本人后，这种判断又有些动摇：因为对方颜值明显超越一般商界女性，难怪会让外界浮想联翩。 同时，常天浩等人从车上下来的场面，安排在希尔顿招待的节奏也让他心里犯了嘀咕。 创业团队正是拚命干活、恨不得把每分钱都投入创业的阶段，哪有这排场？全世界创业团队，就没在这个年龄、这个阶段坐奔驰的，就算富二代出身的比尔盖茨创业，也没见他当年坐奔驰。他可知道虎头奔在大陆意味着什么价格和地位。 可通天科技管理团队就毫不掩饰地从虎头奔上下来。 他锐利的眼光也能一眼看出常天浩与王慧玲那一身名牌，甚至于跟在他们身后的小琴，他也能看出衣着不菲。 外界不止一次地评价国内某些地方的招商引资行为不妥，明明还是贫困地区，明明还在大力招商引资希望发展经济，但有外商来考察，照例就是豪华宾馆招待起来，上千的人头马、xo喝起来，让真正的投资者忍不住担忧，担忧自己的投资会打了水漂。 如果官僚们是因为官场惯例和通病，常天浩和王慧玲还这么年轻，已有了这种排场，这让他微微有些皱眉：万一这些创业者拿了投资人的钱去享受怎么办？ 常天浩看到了他眼神中一闪而过的诧异，稍微思索就明白了对方的顾虑，但他不打算改。 小布尔乔亚就是这风格！ 没必要故意装苦、卖惨、博取同情，他不屑于这么干！ 他是来找资金合作的，不是来乞求对方开眼投资拯救自己的，更不是公司缺钱到玩不转，马上就面临无米下锅的窘迫地步。 小琴已和他通过气了，今天连豆涨了些，但绿豆涨得更多，价差扩大到900元以上，王慧玲继续减持头寸，目前绿豆多单只剩下不到4000张，账面盈利已超过4300万，这样的底气在手，非要装惨就显得过于虚伪。 我做人行事，何须向你解释？ 宾主落座后，蔡崇信先向众人介绍了自己的履历、渊源和此次拜访的来意，然后小琴向他递交了公司宣传册：“蔡总，这是我们公司情况介绍，请您过目。” 看到这份用铜版纸印刷，中英文对照、装帧精美、写明白公司战略目标、企业理念、产品矩阵的手册，蔡崇信稍微愣了下，他还没在哪个创业公司看到过如此精良、富有国际範的介绍册。 仔细阅读完后他还看到了通天系的法律团队：上海律师团和几大高校后援队，以及香港的法律顾问，他又微微颌首公司还是挺正规的。 小琴看他看得认真，转头对常天浩微微一笑，随后暗暗竖起大拇指。 常天浩过：“ppt也是生产力！” 既然要鼓吹“为梦想而窒息”，没宣传怎么行？所以他花了很多力气在这上面，宣传册文案材料，很多都是自己写，为保证行文流畅，还请沪江通晓外经贸的教授对外文部分予以专门审定，论文字的严谨性和内容丰富程度，足以媲美各进入上海的跨国企业。 不要小看这本册子的威力，放出去给政府部门过目，一看就知道不是草莽英雄！ 蔡崇信浏览一遍后忽然稍有所醒悟：不能用简单的创业公司来衡量对方，要适当调整下心态。 他目前关注焦点有两个： 第一是通天科技的电子商务业务； 第二是这家公司的运作机制。 尤其后者更让他好奇，因为外界传通天科技除一批技术团队非常出色外，在管理上几乎找不出太多亮点，这家公司甚至奇怪到现在都没有中层干部。上面一个总经理，一个股东代表兼创意总监，下面就是各式各样的项目组和项目经理，没有事业部，更没有部门经理。 如果这是个十几人、几十人的创业团队，他完全可以理解，但现在公司员工超过150，直奔200而去，依然还是这局面就让他就有点看不明白。 寒暄一阵后，他很自然地谈到这个困惑。 王慧玲笑道：“蔡先生到底是搞投资的，对公司情况了解不少，不过这样也好，公司基本介绍就不用我再重複了。事实上您考虑的问题我们也在观察，外界掌握的资讯不是很完整，通天科技马上就要有中间管理层，竞聘档案昨天刚发下去，具体时间就定在下个月。这是个稍有空暇的时间段，正好网吧管理软体、永珍商城、《水浒群英传》等全部正式上线推出，业务方面喘口气便于我们在管理上下功夫。” 蔡崇信提出的问题是想问为什么当时不设，王慧玲这样回答避开了直接解释，算是把问题搪塞过去，体现了她成熟不少的交际水平。 第5章：电商的落子（2） 常天浩一开始不用中层而专注于项目组，用意当然很深刻： 一则王慧玲威望还不够，弄几个中层干部怕她驾驭不住下面； 二则通天科技全是新人员、新班子，提拔谁不提拔谁要有充分考虑； 三则常天浩要在起步阶段发挥重大影响，有中层干部存在，发号施令就没这么顺畅。 他中午在床上对米淩君诉苦并不完全是无病呻吟、博取同情，在公司8个月创业过程中，他在管理上遇到不少困难，完全是咬牙硬顶下来的。 通天科技最开始的招聘和人员录用是依靠推荐进来，这种关係特别容易引发山头主义、形成小团体，但不这样又不行，因为那时公司名气不大，只能依靠口碑进行人员带动。 面对这种局面採用项目组形式很恰当，自动契合了那一个个若有若无的小团队，每个重大项目都採用2-3个项目组配对，先让这些山头干起来，然后藉着产品内涵和项目推进过程，逐步对山头进行调整，互相派员渗透。 有些项目经理和主管就能充分明白：如果人员换血后你还能让项目组正常运作，那证明将来你能带团队，因为可以和不同人群合作，那上去当中层管理者乃至于更进一步都不存在重大缺陷； 有些人就不接受，因为这就会被打破舒适区，他们经常来抱怨指挥不力，希望把原来的人再要回去。 针对前者，当然以鼓励为主； 针对后者，以服教育为主。 一部分人经过服教育能够改变，那就可继续任用，还有部分人经服教育依然我行我素、消极抵触，那就不能客气，直接哢嚓。故而通天科技人员流动率相当高，经常有自视甚高、不肯配合的项目经理和主管被直接清退。过程中甚至还有人煽动对抗，在本人被清退后还要煽风点火招呼同来一批人走，哢嚓掉这些刺头，也意味着消弭了未来可能存在的不安定因素。 王慧玲有时甚至担心这样会不会影响工作，但常天浩表示，宁可放缓进度，拖一拖日程表，也要将不能合作、不具备团队精神的人员一个不留地清理出去。 他有句话很明确：“我现在要造房子，既不要美轮美奂的艺术大师，也不要经久不衰的建筑传承，我现在只要把房子建起来，能满足效用，能住人，过5年会塌都不要紧因为3年后就要重建了！所以，不需要最好的人，只需要最合适的人！” 什么叫最合适的人？ 能将产品需求和公司指令快速执行落实到位的人。 这不就是把工程师当码农用么？这不是贬低了他们的主动性和创造性么？ 当然没错！ 因为这里有前提：常天浩清楚知道互联网未来趋势是什么，一个产品该具备哪些功能、指向哪个领域他掌握了。 ticq，那就是oicq的功能强化 群聊天 游戏社区提醒； 汇智世界，就是更稳定、快速的联众 通天令 社区互动； 网吧软体，就是他在后世看到过的东西 嵌入式商城； 永珍商城，就是他常用的京东； 永珍集市，就是常见的淘宝。 他态度很明确：工作端正、理念契合的，欢迎留下；自视甚高、想法众多的，离开的大门敞开！ 这自然人来人往，有人走，有人留。 ps：本书已404，后续在公宗号继续更新，请关注yywt2018即可，存稿安排到6月30日……