第543章 咄咄逼人，霸气的胡杨
第543章咄咄逼人，霸气的胡杨 “胡总，博隆光学给出的估值是10亿元，对方希望我们能再投入10亿元的资金，给我们50%的股份。另外，公司董事会的五个席位，对方只答应给我们两个。” 王清泉找时间专门向胡杨做了一次汇报，博隆光学开出的估值可不算低。 “王总，估值的事先放一边，我想知道他们所说的高价值衍生产品，在市场上的表现怎么样？” 还是那句话，做企业可以有长远规划，但总要天天恰饭的嘛。 “据说还不错，博隆光学提供了半年以来的销售报表，公司在衍生产品这一方面，半年内已经实现销售收入9000万元，毛利润达到了4000万元......” 鉴于这是一家新成立不久的公司，能取得这样的业绩其实是很不错的。尤其是高价值衍生产品的利润率很高，还是值得大力发展的。 “王总，你什么意见？” 胡杨想听听王清泉的想法，特别是针对估值的。 “胡总，我认为估值这一块很难判断。为什么这么说呢？如果，光刻机曝光光学系统的研发以及产品的生产很顺利，这个估值就不高，或者说还有点偏低。 可是，如果他们在三年之内还无法攻克技术难关，或者无法形成产业化，那这个估值就高得离谱。 但我个人的建议，还是可以期待一下的，我倾向于接受这个估值。” 在这一刻，王清泉才表现出曾经作为西江万隆第一干将的风采。 那就是敢于下赌注，敢于承担风险， 当年，庞千里老挂在嘴边的一句话正是：富贵险中求！ 胡杨笑着摇摇头，并不觉得敢于赌未来是什么坏事。但这个“赌”不是盲目的扔钱，而是要建立在一定的风险评估之上的。 而王清泉得出的风险评估结论就是，项目有风险，但值得投资。 “辛苦你了，王总。你继续和对方保持接触，我需要多考虑几天，你先去忙吧。” 胡杨打发走王清泉，然后频繁的和孟如松、黄涛、闫汉章等人通电话。他主要想听听这些技术派的想法，然后再去询问慕少青、夏冰等人的意见。 等听完大家的意见，胡杨的心里已经有了主意。 胡杨打算和博隆光学的戴远军见一面，亲自和他谈谈。 没两天，在王清泉的安排下，胡杨和戴远军在浦东汇嘉国际大厦的会议室里，坐在了一起。 戴远军不到四十岁的年纪，看起来干练沉稳。既有技术宅的睿智，也有企业家的风采，是一个很有人格魅力的男子。 “胡总，我可是久仰你的大名。今日一见，倍感欣慰，今后还希望能到你的大力提携。” 戴远军一见面，就把自己的姿态放得很低。 胡杨觉得对方的语气稍显生硬，可见平时并不是很擅长应酬。 “戴总，你客气了。如今是你事业的起步阶段，我或许在资金方面可以支持你。但等你的事业发达了，还请不要忘记多多关照我哦。” 商业互吹阶段结束，胡杨和戴远军的表情就都变得严肃起来。 “胡总，我们公司的情况你也有了一定程度的了解。我只想说，咱们今天能坐在一起，就代表了一家未来的科技巨头，即将诞生在我们的手中......” 胡杨第一次发现有人居然这么能说，像是在背诵一篇演讲稿。 戴远军从企业的成立之初说起，谈到了天使轮融资，谈到了博隆光学的先进技术，也谈到了追上as&l的决心。 总之一句话，现在投资博隆光学，绝对胡杨赚到了，而且是大赚特赚。 胡杨点点头，拉投资嘛，是要能吹能侃，只要不说瞎话就行。 但是，戴远军似乎搞错了一个关键的问题，到底是谁更主动一些？ 这个问题不用怎么思考，就能得出结论。相较于创业企业来说，资本的力量明显是处在上风的。 资本不投资这个项目，还有其他的项目可以慢慢寻找。 但是创业企业无法获得投资，可能在很短的时间之内就会垮掉。 这才是真相。 “戴总，你的企业值不值钱吗，值多少钱，不是你说了算的。谁说了算呢？资本说了算。 没有资本的认可，你的融资计划就是一张废纸，你的企业就会陷入资金链断裂的困境。所以，你可以听听我的想法吗？” 胡杨说完，会议室里一片安静。 王清泉有点诧异的看着自己的老板，在他的印象当中，老板似乎从没有像今天这样咄咄逼人。 此时，戴远军的表情稍有些精彩，脸上的肌肉似乎变得有些僵硬。 过了好一会儿，他才说道：“咳咳，我说的有些过多了。现在请胡总谈谈你的想法，我洗耳恭听......” 胡杨还是点点头，然后看向了坐在一边的吴馨慧。 吴馨慧赶紧从公文包里拿出来一摞资料，递给了胡杨。 “这是我关于博隆光学第二轮融资的计划，大家先看看，然后我再给大家做详细说明。” 吴馨慧帮着胡杨把资料分发给在座的人，会议室里，除了胡杨等人，还有戴远军的两位副手。 戴远军接过资料，很认真的看了起来。没几分钟他就发现，这个计划已经完全推翻了之前的融资条件。 资料显示，胡杨准备一次投入97亿元，使得博隆光学一跃成为国内最大的精密光学科技企业。 本轮97亿元的投资，其中4亿元用来收购那家小投资公司手里的，博隆光学40%的股权。 93亿元将会投入到博隆光学公司的账上。 本轮融资完成以后，原先的那家小投资不再持有博隆光学的任何股份。 戴远军代表的创业团队，持有博隆光学10%的股份，汇嘉国际投资。持有博隆光学90%的股份。 “嘶嘶......” 戴远军只觉得自己的双手都有点开始颤抖，他抬头看了一眼坐在那里面无表情的胡杨，心道：果然资本大鳄就没哪个是省油的灯，绝对一个比一个狠！ 但是，人家出手同样也狠，一张口就是差不多百亿元的投资。接下来直接把天使轮的投资公司踢出局，却又大方的给了创业团队10%的股份。 也就是说，创业团队经过两轮融资之后，理论上的身家已经有了10亿元。 这可比戴远军自己最好的预想，还多了4亿元。 但是，如此一来，戴远军就无法再彻底掌控自己辛辛苦苦创立起来的企业，博隆光学从此就变成别人的了。 一个是眼前看得见的利益（10个亿的身家），一个是长远利益（企业的控制权），让戴远军一时之间难以抉择。 “咳咳，戴总，各位，就这一份新的融资计划，我再做几点说明。 首先，博隆光学的行业属性，就注定了它不可能走自我循环的发展道路。如果想要追赶世界先进技术水平，就必须有大笔的资金投入。 其次，博隆光学的技术并不完善，如果不打破企业的原有股权，就无法引进新的实力投资者。 最后，我在这里正式承诺，无论公司再进行融资或者重组，创业团队10%的股份在未来将永远保持不变。” 也就是说，戴远军的创业团队拥有的10%股权，在未来不会因为任何原因被稀释。 胡杨的话音刚落，戴远军几人可就坐不住了，他们忍不住在那里交头接耳。 最后这一个条件，简直是一个大杀器。 如果在这之前，戴远军几人还有些犹豫不决，但现在，他们已经无法拒绝胡杨开出的条件。 这次见面之前，胡杨就想好了，和戴远军这样创业不久的企业管理者谈判，压根就不能像以前那样以理服人。 戴远军及其团队，有着属于他们自己的骄傲，手上的技术也堪称一流。这反而会让他们产生一种错觉，一种待价而沽的错觉。 如今的胡杨哪还有时间和他们慢慢磨，博隆光学如果不能掌握在自己手里，仅仅是参股又有何用？ 所以，胡杨这一次一见面就咄咄逼人，然后就是拿钱砸，把对方彻底砸服气为止。 简单粗暴，但是非常有用！ 针对不同的对象，这一招对于大多数人都有效。 “胡总......” 戴向军一开口，才发现自己的声音居然有点嘶哑，他赶紧想喝了一口咖啡，才继续说道： “博隆光学是我们整个团队的心血，不知道以后有一天，我们是不是会离开公司呢？” 胡杨听到这句话，不禁洒然一笑。 这就是典型的文青病犯了啊，刚得到了巨大的经济利益，这又开始和我讲情怀了？ 不过，创业团队都是技术方面的优秀人才，胡杨还真舍不得让他们走。 “戴总，最后一条，给你们创业团队一个董事会席位，这个席位将会是永久性的，这一条我们会写进新修订的企业章程里。” 无论是永远不变的10%股权，还是一个终生董事会席位，都要修改公司章程。 不过，胡杨竖起的一根手指也表示，已经到底线了。 戴远军明白了胡杨的意思，他转过头和旁边的两人小声的商量一会，然后下定了决心，道： “胡总，我代表创业团队同意你的新计划。不过，我们另一个股东，也即是那家投资公司，我不敢保证他会退出。”