第一百七十一章 开店
思路一旦有了，洪衍武马上着手实施。 他心里明白，这个营生虽然谈不上违法，但却是不符合烟酒经营方面相关规定的灰色生意。 要想做得踏实、长远，怎么也得有个合法的店铺来打掩护。 所以他第一件事就是让宋国甫帮忙，给“淘气儿”和“顺子”一人批了一个烟酒小卖店的执照。 要说这件事，这俩小子还挺有福气的。 因为国家虽然已经有心实行烟草专营制度，已经在1982年1月1日，成立了国家烟草总公司。 但执行细则一直推迟到1983年9月23日才正式颁布。 而对市场起监督管理作用的烟草专卖局成立更晚，直到1984年1月6日才开始正式履行职能。 说白了，这就是赶上了一个交接过度的窗口期。 等于现在的烟酒批发业务，暂时还是糖业烟酒公司在负责。 宋国甫只需跟区里的糖业烟酒分公司打了个招呼，执照就批下来了。 否则这要是等到一年之后，那就麻烦事儿可就多了。 甚至在专营制度出台到烟草专门局成立之间，到底还能不能办这方面的经营执照，恐怕也两说着呢。 当然，由此也可以看出，烟草市场的混乱确实到了国家忍受不了的程度。 实际上，在当时特定的历史条件下，由于京城卷烟市场缺乏统一专门机构的领导管理，市面上呈现出的是多头批发的混乱局面。 这是因为除了与经营卷烟业务相关的批发单位外，在利益驱动下，许多单位，包括外省驻京单位全都一轰而上，争抢卷烟批发权。 以致出现当时京城卷烟市场二三级批发单位多达470多家的不正常现象。 这就是烟草专营制度为什么会出现的原因。 不用说，既然有了合法执照，那么跟着的就是要找经营地点了。 按说这年头租房可不方便。 因为经济属于方兴未艾的阶段，房租不高吧，还谁都缺地方，真没什么人愿意找这麻烦的。 要搁一般人，能凑合找着个地儿就不错了。 至于房子的位置和条件就得完全随机了，千万别惦记有多好。 可偏偏洪衍武不一样，他有朋友啊，这事儿也沾了宋国甫的光。 人家“大果脯”根本没让他操一点心，就完全按他的要求，在西城区东西两头租到了条件相当不错的房子。 那是两处街道集体企业的房，虽不是闹市区，却临着大街，而且离公交车站和地铁也不远。 很方便以这两家店铺为中心，今后把业务范畴覆盖到周边地带。 除了地理位置不错，房子面积也是不小。一个四十多平米，一个五十多平米。 而空间充足的好处就是，除了最外面用不大点的地方，摆上几个柜台，搞点充门面的零售业务之外，后面的地方都可以按照洪衍武的想法，打隔断设立单间。 这样，就会很方便与找上门来的客户进行具有私密性的业务交流，也会让对方减少顾虑。 说白了，就没有这么合适的房了。 有了执照又有了营业场所，按说就能开张了吧？ 不，那是对别人。 其实对洪衍武他们来说，根本不指望烟酒零售赚钱。 那不过是障眼法罢了，“宝”全压在烟酒回购上呢。 所以还缺最后一样关键的东西——电话。 这个东西宋国甫可就无能为力了，人家邮电口儿的用不上他，也就不尿他。 但他可以帮忙问问门路，牵线搭桥。 所以洪衍武在二月初，精力就几乎都放在这事儿上了。 请客送礼跑了有半个月，总算是把两个电话的名额跑了下来。 初装费一千块，这是按区属街道企业算的。而市话的电话费是包月的，每月固定二十。电话机月租费六块五。 这个价儿要搁一般人恐怕得够心疼的。 可洪衍武不在乎，他深知信息传达渠道在商业经营中的重要性。 说实话，这年头靠人头传达消息才是真苦呢。 别说一千了，就是一万也得装啊。 真要是政策允许，他恨不得把他所有的经营据点都按上一部电话才好呢。 这话一点不夸张。像这次他听人家说，现在个人住宅也可以申请电话了，初装费才四百。 他当即就决定这事儿只要一忙完，马上就再去玄武区邮电局申请，先给自己家里和老宅那头安上电话再说。 应该说，到这一步，一切硬件已经就绪了，最后还欠缺的就是如何吸引客户上门了。 或者是说，该如何让客户知道洪衍武他们经营这方面业务，主动联系他们。真让他们上门去收购也是一样。 那该怎么办呢？当然得打广告了。 这年头的广告当然还不能随便登。 提供的广告内容在任何媒体的广告部门都必须得经过审核，这是一个前提。 再者说，这项业务也只针对单位，不对个人。 所以洪衍武能选择的也只能是见不得光的法子——散发小广告。 在这方面他已经有了些经验，还找上次给服装夜市印传单的印刷小厂。 但具有突破性的是，他这次决定采用定点投放的方式，让底下人去各个机关部委的宿舍区大院，有针对性的“扫楼”投放。 所以他要印的，可不再是上次那样在大街上发放的草纸广告了，而是改成了便于塞进人家门缝里的小卡片。 当然，因为是两家烟酒店，卡片也需要印刷两种。 但这种卡片正反样式是一样的，上面的内容也很简单。 除了“诚意求购高档烟酒，欢迎电联或上门咨询”的广告语之外，就是两家烟酒店各自的名称，联系人的名字，地址和电话号码了。 就这样，名片这玩意也因为洪衍武，超前于原本的历史，在京城出现了。 只不过，并不是什么高端的身份象征，而是应用在了低端的偏门生意里。 要说还真管用，这种卡片小广告投放了仅三天，就有生意通过电话找上门了。 此后，每天来电都在增加，而不出一个礼拜，随着广告继续投放，电话已经有了应接不暇的势头。 为此，“淘气儿”和“顺子”都分别找了人替换着帮他们接电话了，否则谁的嗓子也受不了。 而具体的收获就是，短短的一周之内，两家烟酒店就得到了近一百三十余条高档香烟，和近百瓶的美酒佳酿。 别的不说，仅冲能收到三瓶1966年前出产的“老飞天”茅台，和两瓶1972年的“黄酱”特需茅台。 洪衍武就知道，自己这次又作对了。 这足以证明广告投放的精准，证明电话是与官员家庭最方便的沟通方式，而且市场对这方面的服务需求旺盛，他的想法是完全可行的。 因此他心里好一通狂喜，爽快的把收购价格又调高了不少。 香烟视品种定在了原价的百分之一百三十到百分之一百五十。 而名酒定在了百分之一百四十到百分之一百六十。 如果是年份久远的茅台、五粮液甚至可以高达百分之二百。 这样就是说，大家伙用越低的价格收东西，他们就挣得越多，低于洪衍武收购标准的钱全是他们自己的。 这对每个人，当然都是一种强大的鼓舞。 现在每家店差不多七八个人，如果按照已经取得的成绩来算，才一个星期，他们每个人的平均收入就在百元左右了。 更别说谁都看出如今生意才刚起步，眼瞅着钱景一片大好，好戏还在后头呢。 总之，正当同时代的许多人还在寻找勤劳致富的机会，想办法靠从事加工、生产、零售积攒第一桶金的时候。 就在希望集团的刘永好在农贸市场贩卖鸡雏，万科总裁王石在火车站的货场里搬运饲料的时候。 洪衍武带着他的人已经跳过了这一艰苦创业的起步阶段，开始靠“信息”来舒舒服服的挣钱了。 甚至他们还想到了有朝一日，或许还会从这些顾客身上开发出进一步潜力可能性。 为此洪衍武不但鼓励大家伙尽量和那些官员家庭多接触，与之成为“亲近的朋友”，让他们成为铁杆的回头客。 他也要求大家伙，要把做成的每一单生意的信息，乃至后续得到的信息，都及时准确的记录下来。以方便他进一步的整理留存。 比方说，每一单生意，卖主的名字，职位，工作单位，住址，联系方式，家庭成员情况，什么时候卖了些什么，在哪儿交易的…… 越详细越好。