第一百九十四章 意见
早上临近十一点，当杨佑维杨厂长出现在商店门口来视察的时候，同样被店外好几百人的阵势给吓了一跳。 因为他最近都把精力放在方便面生产线上了，就没怎么关注过商店的情况。 今天也只是随意来看看，原本没报太高的期望值，哪儿会想到目睹这样的火爆场面啊？ 更没有想过服务公司的商店会是这样独特的营业情景。 先说商店门口，四个围满了人的促销点，挤得水泼不进。 要不是棚架下头挂着写着货物和价格的纸牌子，根本看不出卖什么。 杨厂长不时听到有人喊着。 “喂，小伙子，那海魂衫还有大号没有？我要买两件！” “同志，你们这烟怎么卖这么便宜，质量不会有问题吧？是不是焐了？” 最绝的还有个满头大汗的民警在人群外帮着维护秩序。 “别挤别挤，人家一个女同志带着孩子呢！东西有的是，别着急。” “还有这位同志，别加塞儿。有个先来后到没有？” 但这还不算什么，因为房顶上更热闹。 三百平米的二层区域居然开放了，眼瞅着两个商店的职工正往上搬整箱的汽水呢。 不但桌椅旁坐了不少大人孩子又吃又喝的。 还有不少人站在二层楼边，依靠着栏杆，边喝汽水边观望马路的。 那是显得既嘈杂，又悠闲。 而且同样也有个穿着绿色新制服警察在上面维护秩序。 老得时不时四处提醒着。 “同志同志，喝完汽水儿的瓶子退了去啊。你放哪儿别放栏杆旁边，掉下去砸着人。” “那小孩儿，别乱跑，你别再从楼梯滚下去。你家大人呢……” 好嘛，看得杨厂长不但直咋舌，还一个劲的犯糊涂呢。 心说了，今儿不是商店开业么？怎么弄得跟开饭馆儿似的？ 这……还把民警给请来了？多大的谱儿啊这个…… 而等到再一进店里面，那才真是吃惊呢。 绕墙一周的柜台居然处处是人，一样水泄不通。 远远望着，水清、洪衍武和陈力泉居然全都上阵帮忙了。 关键是这个店里的灯光用的太巧妙了。 天顶上全是亮着的日光灯不说，柜台里面居然也设置了日光灯。 这样的创举不但让商品都变得显眼，闪亮起来，完全不似副食店里的阴阴沉沉。 就连花砖的地面也变得烁烁生辉，光亮可人。 其实要真琢磨琢磨，货柜就是普通的改造了一下。 这也没用什么进口的好材料啊，压根就没花多少钱，怎么感觉就这么高级，这么洋气呢？ 最绝的是这店里店外的垃圾桶，嘿，那真比“义利”的都强…… 杨厂长看着看着，情不自禁被吸引过去。 敢情这垃圾桶啊，设计是够巧妙的。 外观跟个木柜子似的，翻版儿结构，下面有柜门，里面套着个垃圾桶。 要倒垃圾的时候，从下面拽出来就行了。 那真是又干净，又没味儿。 不用问，这是洪衍武根据现今样式效仿的，让厂里木匠代做的。 纯粹拿来主义，就没费什么脑子。 但问题是杨厂长哪儿见过啊，这一下就琢磨入神儿了，心里不禁对这巧心思佩服莫名。 而就在他啧啧称叹的时候，魏大姐瞅见了他，一下把他叫醒了。 “哟，厂长，你来了呀？怎么样？给提提意见？” 那杨厂长能有什么意见可提的啊？ 还没彻底看明白呢，也只有唯唯诺诺，先敷衍了事。 不过夸了几句，跟着他就打听上了，连珠炮似的发问。 “怎么今儿能这么红火啊？咱们的产品就这么受欢迎？还有房顶上，那是怎么回事，咱这也不是饭馆儿啊？那么多人吃什么喝什么呢？” 魏大姐则因为问题太多一皱眉。 “嗨，一时半会儿也说不清楚。反正大伙儿都冲东西便宜来的。咱们厂积压的红烧鸭罐头，因为打折，已经卖了五箱了。还有咱们好多东西都比副食店里的便宜。来，你看，这促销宣传单上商品价钱都写着呢。给你一张……” “至于楼上呀，本来楼梯是封着的，没想开放。可九点的时候人实在太多了，民警同志一时也赶不过来。要不想点办法，怕出事儿啊。我们怕烫着人，连免费开水桶都给撤了。不过还别说，带着孩子来的和年轻人，还挺乐意上去待着的。汽水、零食的，就势顺便卖了不少……” “像咱们服务公司自己做的‘花生蘸’和‘椒盐杂抓儿’特抢手。你来之前，刚刚卖光。两大袋子加一块儿得有二百来斤呢，就因为小武来了一手‘先尝后买’。顾客一尝，都说好吃，你要我要他也要，这不，没了。现在制作组正急茬做新的呢……” 而就在这时候，就见罐头柜台的段刚手持一张“大团结”挥舞着，大老远的招呼上魏大姐了。 “领导，领导，您帮帮忙……” 魏大姐便不得不立刻结束了跟杨厂长的谈话。 “那什么，不聊了，你自己转转吧。没办法，我今天也领任务了，得帮他们换零钱……” 说着就给杨厂长撂下了。 那人家忙正事，杨厂长也没法有意见哪。 他只能是自己个儿出门上楼，找个座儿坐下。 然后在微微的春风中，在乱糟糟的环境里，聚精会神研究起这促销单来。 还甭说，就上面这价钱他都想买，可他又忧心忡忡起来了。 价格定得这么便宜？卖散货还先尝后买？ 不会赔本赚吆喝吧？这……这能挣钱吗？ 对了对了，这店里好像没看见有意见本儿啊？ 还有这楼上，临马路这边还好说，可人都往厂区张望可不行啊？ 这太不像话了，不成耍猴的了吗？ 和有心鸡蛋里挑骨头，心存疑虑的杨厂长不一样。 洪禄承带着十二岁的小洪钧，在下午两点钟时候也过来看了看。 哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。 老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。 不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“明修栈道、暗度陈仓”的销售诀窍。 对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。 这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。 说经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。 如果太过在意“术”，就走了偏门。 所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。 你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。 也就成了“砂锅砸蒜一锤子买卖了”。 因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人说的，那别人也就往心里去了。 反之亦然。 而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。 俗话说“人心换人心，八两对半斤”。 老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。 这些话里，凝聚着多少代人的经验和感受，那就是必不可少的人情味儿。 其实经营上不怕犯错和有瑕疵，只要待人以诚，顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。 何况货比货又能差多少？ 真是想有独家货色，绝对高出别人一截去，不是做不到，难。 反过来说，却再没有比感情投资更简单，更容易，更划算的了。 说白了，以利诱人见效短、风险大，以情动人才是买卖长存之本。 从这方面看，洪衍武和水清的级别差距正常，他要是领导也得这么定。 好嘛，私下里的这番话，尽管没被外人听见，可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的，一下蔫头耷脑了。 水清则笑靥如花，又连连请教有没有什么还能改进的地方。 还甭说，洪禄承的肚子里真有料，老爷子没多想就提出几条来。 一是售货员还没经验，卖东西打包捆绳儿的技巧不行，还得下功夫苦练。 不能散，不能让顾客久候。 二就是真要想卖价高的东西，腾换小包装，分散卖是个办法。 因为老百姓的经济能力有限，散装的就会好卖一些。 从这点考虑，今后也应该以销售散货为主。 说到具体的例子，像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。 特别是牛皮纸袋，好就好在倒进去东西无论多少，看不出份量。 能给穷人遮羞，而且不用包装技巧。 不过俗话说“货卖一张皮”，讲究卖什么东西总得让别人知道。 像茶叶包、烟叶包、点心匣子、酱菜篓、水果蒲包，从外观一眼可知。 这牛皮袋上要什么字儿和图案都没有也不好，包装也是一种广告啊…… 不能不说基因遗传是一种很奇妙的东西。 就在洪禄承跟水清传授商业经的时候，这小洪钧也开始跟洪衍武挤眉弄眼了。 “三叔，爷爷说的是啊，您这热闹过一阵儿去，过两天还能这么多人吗？可别王小二过年，一天不如一天啊？” “嘿，你小子也想挤兑我呀？”洪衍武不大痛快的说。 “哪儿能啊？三叔，我是想给您出个主意哪。白天不敢说，保你晚上买卖兴隆……不过，主意不能白出啊。您得请我吃俩‘小碗儿’吃……” （注：“小碗儿”指“北极熊”小纸碗包装的冰淇淋，两毛一个） 没想到洪衍武更不乐意了。 “嘿，你这两年我兜里掏了那么多奖金，还抠儿成这样啊？想吃自己买去。再说了，你才多大，能有什么好主意？还给我出谋划策？” 洪钧马上不忿儿的一撇嘴。 “您别小看人啊。这样吧，我先说出来，您要用我的主意就请客，不用就算我白说行不行？” 跟着一看洪衍武的脸色。 “三叔，我的主意简单，就跟我二叔结婚那天似的，您去找个放电影的。天黑之后，在您这棚子底下挂个幕，也放个露天电影怎么样？别的不说，招人啊。电影是让人白看，可汽水，瓜子儿什么的，不就卖出去了吗？您说是不是？” 还真甭说，确实是个招儿，洪衍武听了颇为动心。 不过他自己刚挨完老爷子呲儿，心里多少有点别扭着。 这再一看侄子，就跟自己恰才一样摇头晃脑的劲儿，心里就更反感。 便故意说，“嗨，你这主意我早想到了。白说了……” “啊？”洪钧就跟被踩了尾巴似的傻了。 跟着就求，“三叔，您不能这样吧，真把我当猴儿耍啊？我大老远来一趟的也不容易是不是？这还五一节呢？您……您……我说您请不请吧？您不掏钱，可就别怪我不客气了……” 洪衍武哪儿理他这个？ 满是不屑的横了他一样。那意思小屁孩儿一个，吓唬谁呢？我看你能怎么着？ 这一看洪衍武还无动于衷，洪钧终于恼羞成怒了。 这小子也真敢折腾。 就见他往店门中间一蹦，抱着小拳头，模仿马三立相声《念喜歌》中的段子唱起来了。 “一进门来抬头观，空中来了三位仙，增福仙，增寿仙，刘海儿本是那海外的仙。神仙不落得凡间地，差派来人送吉言，吉言送到了宝号内，富贵荣华万万年！发财啊发财！” 跟着众目睽睽之下，拿眼睛一横楞洪衍武。 “三叔……怎么样？买不买啊？” 还别看谁都不知道怎么回事，可洪衍武再不敢丝毫耽搁，立马掏钱。 “买买买……” 好嘛，他敢不买吗？ 这要按相声里的套路，下面再念就没好词儿了啊，那不是自己找不痛快嘛。